好朋友在黄河以北某民族村开发了几栋楼盘，并为之做了大量工作：找来顶尖设计团队设计了漂亮的沙盘；找来市里楼盘方面的策划人员帮助营销策划......并向我求教：邵总，我请的这些都是业界高手，你看怎么样？邵珠富笑笑：这些动作都是“必需”但并非“刚需”的，对眼下你的营销并无帮助。看着朋友一头雾水，不得不进行解释！

　　一、你的房子有点“偏”：济南人买房往南往东的比较多，这是惯性，而你的房子位于黄河以北，在许多人心目中过了黄河就不是济南了。这是困扰你房子营销的第一障碍。

　　二、你的房子位于“民族村”：由于风俗习惯、意识形态及其他等方面的原因，许多人对此是有忌讳的。这是困扰你房子营销的第二障碍。

　　三、你的房子并不便宜：你外号称“房价便宜”，但事实上在小清河附近有很多小区和你房价差不多，甚至更低，比较一下就发现你的价格并非优势。这是困扰你房子营销的第三障碍。

　　四、你的房子办不了房产证：由于你的房子属小产权，很多人心里不踏实，对好多家庭来说买房是大事，花很多钱却心里不踏实。这是困扰你房子营销的第四障碍。

　　五、你的“蓝图”是虚拟的：你的规划及“蓝图”在消费者未能充分领略之前都是空话，和“小清河畔”的同价位房子比起来，自然后者更让人们得到了现实，自然心里更踏实些。这是困扰你房子营销的第五障碍。

　　六、你的房子既“偏”又“远”：以黄河北之“偏”、实际距离之“远”，使得好多人想来看一眼的勇气都没有，自然所谓的“规划”“蓝图”“设计”“沙盘”“优惠”等意义不大！（注：邵珠富所住之地并不算偏远，用谷歌测了一下距其楼盘竟然有50里路，来回上班每天就要走100里路了，试想在保守的济南，谁每天上班愿意多走100里路？）这是困扰你房子营销的第六障碍。

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　　那怎么办呢？自然是放大格局，学学邵珠富“营销要学会纸上谈兵”的营销理念，讲好小区的区位优势和故事、打造整体诱惑，如此才能让目标人群产生了前来一看的欲望，你的营销才有机会。

　　在西安为企业辅导营销策划时，邵珠富也专门讲过一个“店内营销”和“店外营销”的个人观点，本人的观点是“店外营销要俗，店内营销要雅”，具体到朋友的楼盘，你现在把“店内营销”做得雅雅的，“店外营销”却一点吸引力也没有，对你的营销顶多算是“黑夜里抛媚眼”，又怎么会有效果呢？没有“店外营销”的内容营销引流、你的“店内营销”就成了聋子的耳朵——摆设了，顶多就是多蒙一层灰尘。

　　如何营销破局？

　　一、打造“非刚性买房者市场”，对那些手上有点闲钱、想噌低价买个房的小老板们来说，在这买个房说不定还能养老呢，或者还能有所增值，何乐而不为？反正也不贵！

　　二、给部分低端消费者（对外不能这样说）算个账：少花点父母的钱在济南买房，顺便还能省下有了买车的钱，这样不用花很多钱房子和车子就都有了，解决了娶媳妇的“大事件”；

　　三、开发周边刚性消费人群，甚至可以到不远的齐河去拓展市场，对齐河的家长们来说，孩子在济南上班在这里买房，既有了济南的房子还离自己不远，可谓“两全其美”。

　　关于朋友房子的提炼，邵珠富提炼了“在济南唯一可以同时看到泉城广场、绿地商城、大明湖、千佛山四大地理坐标的地方”。这不，在一次10人的老总饭局上，邵珠富将此概念抛出，立马就吸引了两位老板的购买意向，吸引力打造出来了，自然才有营销机会。而这里，邵珠富玩的正是“圈子营销”和“故事概念化营销”。这才是当下营销的最重要一步，而不是模仿市里房子营销的传统套路，那一套不适合于你。

　　玩虚头八脑的“沙盘”“传统房子营销套路”，无异于隔靴搔痒，效果一定会非常差，因为你的营销方向错了，前期做的都是“无用功”！