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2022未曾向死,2023何来重生?

22年11月22日 阅读:1913 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  导 语:


  这篇文章,最早完成于2018年,并被收录于2019年出版的个人医美运营三部曲之二《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》中。这一番重见天日,是因为正在进一步修订三部曲,也融合了疫情三年来一些新的见闻和认知,希望这一次分享,更有深度和穿透力,击穿疫情以来所有的行业泡沫和假象,让更多人望见曙光,立足当下。


  行业的变局,非一日之功,却是多年前的研判。其实,从2017、2018、2019,我就开始把自己看到的医美发展未来通过各种公开的论坛讲座机会进行了预示。以至后来不少同行在私下交流中,也印证了当时预判的精准性。


  这几年的现象是:


  一方面,投资人们多在寻找救命稻草;一方面,经理人们不少已经技穷。


  一方面,行业发展依然呈现上升趋势;一方面,企业持续盈利能力减弱。


  貌似大家都在:寻出路、寻生路、寻破局。找钱、找人、找事、借船。


  ——2022年11月20日于深圳


  正 文:


  2018年,我的医美运营三部曲第一部《向死而生——中小型医美机构生存法则Ⅰ》一经问世,就引起国内医美同行的关注和热议。


  不少同行的反馈是:描述比较接地气,反映了民营医美发展的真实现状。更有不少朋友因为阅后受益,作为春节假期期间的必读书籍,相互推荐。


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  我曾在一篇文章中提出,医美行业两样最缺:善运营的人才;营销用的工具。


  随着市场的扩容,医美行业各类人才的匮乏,行业内各种培训机构将如雨后春笋,得以蓬勃发展。


  遗憾的是,现在培训做点的多,做系统思维和思维建模,以及正确打开心智的没有。很多做培训机构的导师们一是不会,二是不愿。就像做成功学的,打了鸡血,不给产品,不给方法,培养出了一批又一批的神经病。很多人都没真正经历过,一经实战就稀里糊涂的做了炮灰。


  互联网、新媒体用好了是工具,是利器,用不好是凶器,可以杀人于无形,如网暴可杀人,还不知死于谁手。


  对任何一种工具或载体,一定不要形成依赖,否则会被绑架。我从来不会迷信任何一种工具万能或一个人封神,那都是骗鬼用的。


  郭奎章曾说过这么一段话,我觉得很中肯:很多人不愿意先学习,但是却照样在创业的路上交学费,因为用错误的角色定位、错误的方向,错误的方法,付出的代价远远大学习的成本,关键还输掉了时间。


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  俗话说:武功再高,也怕菜刀。


  医院运营,战略在先,战术同步。营销需要利器,欲先善其事必先利其器。成熟的运营机制,离不开专业的管理系统和营销工具。


  这些年不少小白,抱着投机的小心理,进入医美市场。不少机构和个人属于行业跨界、产品转型、职业转型,这些本身就是跨领域的工作,加上对行业发展的真实状况并不了解,对未来缺乏客观的认知和正确的判定。一旦陷入经营僵局,容易因行业“大师”、“大神”们的忽悠而误导,从而不觉中做了填坑者。


  即便我们被拍倒在沙滩上,只要我们坚持走正直真诚的路,做坚守原则的事,我们照样可以两手揣兜,走路带风。


  走稳一点,走慢一点,说不定就躺赢很多人。


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  还有一部分人走在快速死亡的路上,用“自己的血液来麻痹自己”,渴望某一天会天降吉祥。现实再残酷,都要勇于面对,而不是像鸵鸟一样遇到危险就把头扎进沙堆;生活再艰难,都不能自顾自地玩自嗨、嘴嗨,像一只煮熟的鸭子,只剩硬嘴。


  毕竟好日子如好饭,不是每天都能遇到,每顿都能遇到,每个人都能遇到。更多是世间百态,苦辣酸甜,悲欣交集。这才是所谓的人生。


  这世界,有些人可以通过受教育提升自己,有些人却只能通过被教训痛到接受。我们要做的就是擦亮眼睛,认清哪些是可教的孺子,哪些是不可雕的朽木。


  只要医美机构还有顾客进门,机构收银台还有些许进账。那么很多老板都不会去彻底调整和颠覆自己的企业。


  原因是什么呢?


  首先是没有想好向哪个方向调整,朝哪个方向努力。因为他们被油蒙了双眼,他们不习惯去分析和判断国家政策走向,不会解读经济走向。这部分人属于是“不识时务”的。


  习惯成为自然,很多投资人习惯了过去“赚钱”的方式,习惯了以往的生存模式,习惯了躺平。


  而这种舒适和温暖最容易让人猝死。但是他们自己浑然不觉。总是把希望寄托于虚无缥缈的明天,哪怕洪水已经漫过了炕沿。


  这些人属于“佛系”企业家,顺其自然,任其发展。


  我有个朴素的想法,如果不能帮到你,起码不骗你,这是我的底线。


  敬畏鬼神,相信因果。如果为了钱,明知做不到还开支票去忽悠同行,这样的缺德事情我干不了。


  仅从这一点,中国的民营医疗行业,就有多少人背负骂名或有牢狱之灾,可想而知了。把自己的护城河挖宽点,挖深点。这样雷劈某些人的时候,起码连累不到你。


  用罗永浩的话说,把这些人钉在耻辱柱上,是耻辱柱的耻辱。


  来源:贺华煜先生


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
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