在2022即将结束的时间里，焜哥经历了一场高烧，也感受了紧跟着的咳嗽。

　　相信不少人有着同样的经历。

　　希望这种经历在2023，在未来都不再经历。

　　在即将过去的一年，焜哥围绕医美，医美营销说了很多。

　　对医美的宏观有解析，对医美的细节也有剖析。

　　在此，焜哥再次重申，对于你我个人，身处医美行中，无论大势如何，重要的是做好自己，做好手头事。

　　长期主义的坚守来自具体一件件行动的加持。

　　2022，焜哥原创了50多篇推文，差不多10万多字。

　　说了很多问题，分享了很多思考，也给了很多方法。

　　这些文字，希望能帮助同处医美的你。

　　这些文字，也是自我的一些总结。

　　里面每条理论，每个方法都力图找到不同佐证。

　　希望文前谨慎能换你读后的自如应对。

　　在2022即将结束之时，焜哥想回答一个问题：2022坚持输出10万字是为什么？

　　希望在这个回答过程中，你能得出对2022，对医美，一个你自己的答案。

　　01、为什么写？

　　除了一直从事相关工作之外，也是源于去年的一个觉悟。

　　文字构建世界的觉悟。

　　往大一点说，文字构建故事，故事构建共识，共识构建世界。

　　文字构建历史，构建科学，构建一切。

　　这个命题太大，有兴趣的同行可以试着读维特根斯坦的书了解。

　　从小一点看，医美很多问题都是文字沟通的问题。

　　顾客最常见的投诉是院内说法不一致；

　　管理最常见的内耗是彼此观念不统一；

　　运营最常见的阻碍是数据统计不统一；

　　营销最常见的挫折是目标理解不统一；

　　医疗最常见的纠纷是项目方案不一致；

　　员工最常见的意见是薪酬待遇又在扣；

　　老板最常见的烦恼是布置任务又在拖。

　　以上种种，其实很多就是文字不统一，对文字理解不一致所造成。

　　为什么医疗毕业生在进入临床前，要经过大量时间的实习和科室轮排。

　　除了核心技能外，还是要他们熟悉医疗的工作文字。

　　通过文字的共识来统一思维和行为，方便执行命令和汇报问题。

　　同样，有的医美机构为什么那么重视培训。

　　因为只有培训后的员工才能使用同一工作语言，才能一起更有效工作。

　　一家机构内部语言互不理解，表达意思都南辕北辙，那么如何取得理想效果？

　　文字是思维也是行为；

　　文字是命令也是管理；

　　文字是运营也是营销；

　　文字是信息也是沟通；

　　文字是现实也是未来。

　　特别是进行营销管理传播时，文字是一切的基本功。

　　因为你的方案要通过文字来传播，效果要通过文字来实现。

　　你的交付要通过文字来证明，成果要通过文字来展现。

　　所以在医美营销中，文字是基本功，也是方法论。

　　这是焜哥坚持文字的第一个原因。

　　02

　　在焜哥10年医美生涯中，发现有一种错，最多发，最常发。

　　上至集团老板，下至机构新人，对这种错的免疫力几乎为零。

　　那就是——勇于求知，怯于动行。

　　有些医美人奉行“知行合一”，以为自己知道就能做到。

　　且不知“知行合一”是圣人要求，能做到古今中外也屈指可数。

　　我等凡人更应该是“行知合一”，做到才可能知道。

　　只有去多做，多行，才能真正达到知道。

　　没人可以生而知之，只能行而知之。

　　有多少医美机构，天天开会分析，通宵达旦的收获一些心得，一些知道。

　　结果胸一年，眼一年，鼻一年，现在又准备做皮肤。

　　分析全对，结果全错，任何规划只为了规划，任何道路只走一半。

　　就从来没想过，其实哪条路都是对的，只要行在路上。

　　连行都不行，那结果当然不会行。

　　有多少医美人，今天听一个理论，明天听一个想法。

　　前天这个建议不错，昨天这个想法也行，后天这个方法更好。

　　每个人意见都很好，就是那条意见都只是听听。

　　在不同的意见里不停蹉跎，每天开会都有一个新的想法。

　　对外总说自己脑袋太快，却不知道是自己手脚太慢。

　　手脚慢多是平常锻炼少了，行动少了，再不动，很可能退化不能行动。

　　在当下理论和知道其实远超过人们行动需求。

　　这一点在医美又特别明显，医美行内所需所用的道理没那么多。

　　这些道理基本上每位医美人都知道，区别就是你去不去做。

　　焜哥为什么一直写？

　　就是怕自己沉迷于“知道”的假象，忘记怎么行动。

　　只有写出来，才真正知道。

　　也只有行动起来，才真正知道。

　　动起来，很多事其实不叫事。

　　这是焜哥坚持文字的第二个原因。

　　03

　　信任前置，是焜哥坚持文字的第三个原因。

　　早在前年，就有几位朋友建议焜哥开展医美营销的一些相关合作。

　　也有一些行内朋友在试探约文。

　　但当时焜哥考虑一个重要问题，医美同行这么多，能说的也不少？

　　用什么赢得同行的信任？

　　不如焜哥花一年时间，把能说的，想说的都分享出来。

　　一方面用文字赢得同行的专业认可。

　　另一方面一年坚持输出50多篇内容，这也无形中建立个人信任。

　　用最直接行为去赢得信任。

　　把文字成果直接晒出来去赢得共鸣，这是焜哥能想到的笨办法。

　　所以，有些文章明知道不符合热点，但是觉得你可能需要，焜哥也一样坚持分享。

　　有些文章字数特别长，会影响阅读完成，但非长文不能阐述完整，也一样要坚持完成。

　　这一切就是为了信任前置，也为了焜哥，为了姿本论的坚持：

　　不大话，不空言，不造词，让医美的问题不成问题！

　　04

　　2022马上要过去，不知道过去的一年，焜哥的文字对你能否有所裨益。

　　无论如何，焜哥希望这一年坚持10万字背后的理由能够给你一个不一样的医美。

　　文字是基本功也是方法论；

　　行大于知；

　　用行动去树立信任前置。

　　2023焜哥将继续在这里，继续用文字与你聊聊医美的这些事。

　　希望那些困扰你的问题，在2023不再成问题。