往往产品体系科学的医美机构
其价值分类及塑造能力优于竞争者
医美机构经历的最大的坑来自哪里?
源源不断的新品上市,对于很多医美机构来讲就是是个很大的坑,并且很难逾越;在这个大背景下,医美机构如何进行选产品,选什么产品,如何运营产品是机构经营首要问题。
总结了医美机构产品运营的6大痛点及解决方案方向,共勉!
痛点一:流量产品难拓客
1.价格战
2.无竞争优势
3.对于潜在顾客的分析和提供的信息无价值。
4.过渡相信只有低价才能获客,无推荐组合进行顾客分类达成最大化匹配,优惠上瘾,恐惧,中立,接受者,拒绝者
痛点二:转化产品难循环
1. 不会合理科学分析
2. 推荐产品不科学
3. 顾客认为你的产品不能满足需求
4. 效果交付差、品项结构不清晰
痛点三:锁客产品难动销
1. 品项缺乏创新力
2. 价值不明确
2. 产品组合胡碓乱砌
痛点四:价值产品难转化
1. 无法识别有效客群
2. 缺乏长线顾客消费计划
3. 顾客需求不明确
痛点五:新品迭代难破圈
1. 无法识别有效客群
2. 选品失误
2. 产品定位模糊
3. 卖点不清晰
5. 产品工具不科学、不完善
痛点六:辅助产品难绑定
1.前置服务体验交付不满意
2.辅助产品价值不明确
来源:价值增长官
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