机构选品从不同角度看
要满足经营、消费者需求以及良性发展
选品固然重要,选择优秀的供应商也很重要。
今天给大家带来一个336选品原则,帮助大家避坑!
源源不断的新品上市,对于很多医美机构来讲就是是个很大的坑,并且很难逾越;在这个大背景下,医美机构如何进行选产品,选择谁的产品?我们往下看。
因为当你面临选品时,可以逐一对照我整理的这些关键原则,找品牌商对接应有资源,最终完成合作共赢。
三拥有
拥有塑造品牌力的能力
拥有有清晰产品线的厂商
拥有众多专家支持的上游厂商
三赋能
赋能机构专场活动的厂商
赋能机构做留量引进的厂商
赋能机构各岗位角色成长的厂商
六能
能经得起市场验证的产品厂商
能提供机构论坛等学习机会的厂商
能协助机构做产品线规划的的厂商
能做C端教育的上游厂商
能给到机构陈列等物料支持的厂商
能给到机构高利润的产品厂商
核心要素:必备5能力
产品力:
产品安全有效+给求美者带来变化,产品结合服务才能共同构成产品力。
品牌力:
一个不愿意为品牌花钱的品牌商,我觉得是没有长期主义的,并且一个机构是没有能力将一个产品的品牌力打造出来的,我们可以共建,但仅对于好产品!
赋能能力:
同样是选产品,为什么不选能够赋能更多的产品商,培训能力,物资支持,经营辅助等等
控价能力:
谁都能拿到的货,一定会成为低质量的价格竞争,控不住产品源,一定控不住价格,比如说伊*玻尿酸,不说留量竞争,渠道控制力的下降会将消费降级到非常严重的地步,看似倒流,实际是没利润。
研发力:
更新和迭代的能力,完善产品线的能力,丰满解决方案的能力。
来源:价值增长官
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