今天是2023年的1月16日，也是大多数医美人回家的日子。

　　每一座车站就是一个家乡。

　　在这个从工作家乡到生长家乡的旅程里，焜哥找一些曾经写的故事，希望能伴随你一路同行，伴随你平安到家。

　　这些故事可能只是故事，可能也藏一些医美。

　　这都不重要，重要的是回家团圆。

　　医美三国

　　一、医美广告没了，渠道别太乐，直客也别太急

　　广告没了，医美焦虑吗？还会营销传播吗？

　　广告没了，医生机构的机会来了吗？

　　渠道机构的市场更大吗？

　　直客机构的末日到了吗？

　　没有广告的医美市场，且看三国英豪如何面对。

　　老文新发，看过的客官可以直接看结尾。

　　价值一比特币的一段总结。

　　华佗的呢喃

　　华佗是位好医生，很多人都可以肯定。

　　华佗是位好院长？他自己也不肯定。

　　但每天第一个到院绝对是他。

　　以至于路过的人不知道，华佗已经在那辆新买的赤兔上坐了一宿。

　　路过的人如果仔细看看，就会发现这台新买的赤兔，像刚刚经过最泥泞的汽车越野赛，崭新的大红色已经布满灰尘。

　　走到车旁，如果不是那条范思哲的领带和爱马仕的皮带，谁能认出这是骄傲高洁的医生创业者。

　　泛油的头发下眼睛没有焦点，愣愣的盯着前面。

　　嘴唇像久旱土地一样的干裂，旁边胡须却春天的野草一样冲出皮肤。

　　整个密封的车里不断飘着细若游丝的声音。

　　仔细听听，分明是个人名。

　　“曹阿瞒”

　　“曹阿瞒！我要他割须弃袍”

　　在得知医疗广告被禁后的当天，华佗得意地对医疗圈的朋友说道。

　　对于华佗的宣言，不少圈内人士都很认同。

　　实力相近，没了广告支持的曹操怎么干得过医生出身的华佗呢？

　　在这个认知下，华佗马上把一个月的广告费换成最新款的赤兔。

　　在这个认知下，华佗也实现了追寻已久的知行合一。

　　既然广告都不能做，那营销就该动动薪酬。

　　既然广告都不能做，那活动就该降降力度。

　　既然广告都不能做，那咨询就该加加任务。

　　华佗是这样想的，也是这样做的。

　　降了一半薪酬的营销总，如愿自动离职。

　　少了活动支持，任务翻倍的咨询叫苦不迭。

　　第一个月稳定的业绩，让华佗更加自信。

　　没了广告，也就渠道保持孙家还值得顾虑。

　　曹阿瞒、袁本初凭什么和他争。

　　所以在咨询师纷纷跳槽去曹魏集团后，华佗还在嘲笑她们鼠目寸光。

　　直到几位主力医生也提出离职后，才发现形势的不对。

　　在经过喝酒谈心后，医生们还是坚持要走，毕竟再大的远饼，也比不上直接涨薪的美味。

　　但华佗好歹知道，在他用广告费去买车的时候。

　　袁曹两家把之前的广告费用全部拿来抢人、抢地盘。

　　曹阿瞒，更是把所有广告费一边用来招医生、招咨询，一边在官渡与袁本初开展大战。

　　以至战场外的华佗，机构核心人员大量流失，以至日常运作都被影响。

　　华佗一直认为自己是机构的核心，团队其他人走了就走了，只要他在，只要业务在，就没什么。

　　却没想到，机构业务都是依托团队，依托人而存。

　　失去了人，机构不仅失去灵魂，也将会失去业务。

　　医疗广告消失的第100天，听说官渡之战结果已出。

　　但是这结果对华佗已毫无意义。

　　机构运作的停摆，人员的流失，业绩的下滑，让华佗感觉自己已无力回天。

　　他已经在这台许久没洗的赤兔车里坐了一宿，

　　曾经的割须弃袍更像个给自己的笑话。

　　他想恨，但不知道恨谁。

　　只有无意识的重复呢喃一个人名：

　　“曹阿瞒”！

　　袁绍的悔恨

　　不听

　　医美广告停后，沮授给的第一个意见，袁绍就不听。

　　身为直客医美大佬的袁绍，在听到沮授建议开展整形公益救助。

　　直接选择不听。

　　广告都不能打，公益做给谁看。

　　袁绍如此想，也是如此做。

　　不听

　　对于顾问来说，最怕就是主公的不听。

　　因为一次拒绝之后极容易再次拒绝，最终习惯性的拒绝。

　　沮授反对袁家大公子当青州分公司老总的建议还是被袁绍拒绝。

　　袁绍明面理由是，公司还在发展阶段，虽然取得一定成绩，但是不能放松警惕之下，要继续保持竞争之心。

　　让袁谭去主管青州分部，就是让他们实战比比谁更强。

　　但大家都看出来，袁绍这就是为自己小儿子袁尚留位置。

　　袁绍立幼之心，沮授早就看出。

　　但沮授没想到的是，医美广告消失，正是大战来临，机构洗牌的前兆。

　　在最需要集中实力的时候，一向精明主公怎么会采取如此不智的行为。

　　是一时的胜利，还是自身的本质，给了主公自大的勇气？

　　沮授如此想，始终想不通。

　　不听

　　顾问必须有自己的判断和方案，哪怕主公不听。

　　彼此竞争的沮授和田丰，很难达成一致的观点和意见。

　　但在与曹操的这场战争中，他们难得统一意见——持久战。

　　这就和帆船比赛中，领先者只要和跟随者选择一样的策略就可赢得比赛一样。

　　既然有领先优势，只要和跟随者采取一样的竞争策略