少即是多
是塑造营销差异化的关键
往往业绩难突破的原因主要有两点
经营的产品没有贡献价值
顾客管理不到位,价值不能最大化。
以祛斑赛道为例
我们要先清楚目前经营产品处于什么样的一个生命周期,来优化产品策略。
1.精简重复产品
2.优先长期主义的产品
3.淘汰无竞争优势产品/较少价格战产品的聚焦
4.合规
增加新品的机构,大多都以此产品引入,来弥补体系产品线的空白或者迭代掉以前的瘦狗产品,通过强交付能力的产品,来达成顾客忠诚,从而使顾客和产品都踏入成长期
成长期是盈利的开始,我们运营要和临床医生共研产品线,打造产品套餐,做产品组合,来完成利润最大化和顾客锁定。
产品的获利期往往是已经在机构有了明确定位,在这个阶段完成的是中高端客群匹配,通过产品特性以及交付效果口碑传播从而倍增有效客群
产品进入衰退期有两种情况,更强效果交付能力的产品出现和机构主动迭代,新加入或者新的解决方案赋予新的卖点来实现业绩增量,迭代的是产品形象和效果,我们运营要做好产品规划。
来源:价值增长官
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