疫情的消失让很多医美人都期待行业的复苏,以便抢回失去的三年。
从新春开业后的大半个月看,医美有没复苏还不可知,但医美行业大会已经复苏。
几个盛大的医美行业会议在2月紧密开锣,会议地点更是遍布神州。
有人忙的2月都在飞机和会场中度过。
医美大会,正在抢回这失去的三年。
医美大会频繁,这其实是好事。
经过3年的非常态经营,不少医美人迫切需要行业交流。
需要知道更新的信息,了解更新的技术,寻找更新的机会。
虽然已有不少线上会议,但毕竟还是面对面来更直观深刻。
且紧绷3年的心弦,也需要借助同行的酒精加茶才能适当放松。
举办一次成功的大会,离不开广大厂家的支持。
吸引厂家支持的关键就是吸引医美人到场。
在如此密集的会议中如何吸引医美人到现场?
这主要看会议现场主题分享。
今年,可能承载医美人急需抢回损失之梦。
亦或是行业竞争加剧让众多机构面临经营困难。
所以大大小小的医美会议绕不过“模式”二字。
这两个字其实在医美盛行已久。
当某些渠道得到高速发展,某些连锁取得耀眼扩张。
这一切都归功于模式和运气。
为什么那么好运气能够成功?
因为他狗屎运碰到一个好模式——这或者是不少医美人心里不宣的秘密。
就像童年伙伴突然暴富,肯定是运气好。
不少人暗自想到,要是有同样的运气,肯定比他强太多。
却很少人看到,别人和你疯玩回家后的悬梁苦读。
所以大会当然要讲模式,不然讲实干谁听课?
就是想偷偷偷懒,想更走点捷径,你还劝说别人实干?
这不是逼人喊退票?
本来就是想找口锅,证明自己是努力后的无能为力。
非要指出皇帝的新衣是什么。
那不是讨人嫌吗?
讲讲模式,让心情澎湃一下,让未来畅想一下。
讲到爽点,现场手舞足蹈一下。
说不定现场就会喊返场,要再来一遍,这样不香吗?
将心比心一下。
客户没有复购。
咨询能说是客户需求没充分挖掘吗?
客户信息没充分了解吗?
专业知识没充分掌握吗?
日常回访在敷衍,在摸鱼,甚至完全忘记吗?
客服能说是服务太过随意吗?
能说是自己让客户等太久吗?
能说是没和客户积极沟通吗?
能说是把客户晾在旁边没管吗?
医生能说是自己技术不够吗?
能说自己就是应付治疗吗?
能说对客户需求没关注吗?
能说对客户问题没办法吗?
只能说是客户太挑剔,客户没需求,客户薅羊毛,客户质量差。
或者说是机构没设备,机构硬件差。
当然最多的还是不同部门之间的互相推诿。
再试着问下领导和老板。
预算不太够。
营销没投入,设备没更新,薪资有点低,医生没到位。
老板能说是舍不得花钱吗?
营销没投入?
你能做到投产比不亏,要多少预算给多少预算。
运营听了多少遍?
等真做到投1万做10万,可能等着的是投1做100的任务。
设备没更新?
等客人有了,砸锅卖铁也要把设备买到。
咨询听了多少遍?
等客人真约了,有时候连租的设备都没能及时到位。
薪资有点低?
等赚到钱了,要多少奖金都好商量。
员工听了多少遍?
等真盈利了,有多少人连提成都能算没。
医生没到位,没医生常驻?
没医生不能先约客人吗?
嗯,没医生?约客人干嘛?
这还是不能说。
有多少机构,连基础岗位都得过且过。
连基础人员都能滥竽充数。
学生兵不会打战,谁都知道。
就是架不住学生兵便宜。
一个便宜三个爱嘛!
爱到谁要打战,为谁而战都忘记。
2000年前的孙权都知道,别人输了可以当大臣,自己输了只能当阶下囚。
2000年后的今人还是不知道。
盖楼得从地基开始。
楼越高,地基就要越深。
可挖地基多苦,一层层盖楼多累。
直接空中盖个楼不行吗?
就不能用模式立即立刻省事套个楼吗?
这才是大家爱听,能听的东西。
不然天天叫搬砖,你叫人去搬个砖试试?
能有几个人忍受。
当然,会议就必须有会议的样子。
不能讲大家都知道都明白的道理。
特别这道理这么粗俗简单。
唯一的模式就是基本功。
只要一步步做好,就是最好的模式。
这不能说,最少不能在会议上说。
医美复苏没复苏不知道,医美大会已经复苏。
不过再大的会也会结束,再多的会也会散场。
散场归家后,想医美复苏,想自家医美复苏。
可能还忘掉模式,开始摸索。
摸索自己未来的路如何一步一步地走。
作者:贺华煜 时间:2024-04-30 17:21:55 文章来源:原创
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