别人的五一小长假，总是被安排的满满的：有去周边游玩的，有去逛街吃美食的。

　　而作为口腔医疗服务人员，只能和往常一样，来一段“家与公司”的短途旅游了。

　　如何才能将平时没时间看牙的老客户，从“吃喝玩乐行”的行程中，抢到口腔门诊来看牙、复诊呢？

　　以下3个邀约方法，或许能帮助大家打好五一小长假业绩增长攻坚战！

　　01、万能邀约话术

　　医生：您好!请问是刘**刘姐吗?

　　客户：我是，你是?

　　医生：刘姐，我是陈医生啊!帮你咨询过种植牙的，**口腔门诊的。

　　客户：哦，什么事情啊?

　　医生：今天给你来电话，是告诉你一个好消息，五一期间，咱们医院特别邀请种牙教授，给我们的高端VIP顾客做种植方案设计（或其他有吸引力的理由），我赶紧给你预留一个席位。

　　刘姐稍后我把具体信息发给你，您也好提前安排好时间。

　　(解读)前面直呼其名再加尊称，紧接着是顾客关切，然后唤起顾客回忆，后面就是一连串的吸引。

　　顾客还是要考虑?

　　客户：哦，太谢谢你。你看我最近事情很多，不一定抽开身，回头再说吧。

　　医生：刘姐，就是知道您忙，才提前给你预留好，因为咱们教授来一次不容易，是医院好不容易约过来的，很多顾客都一直等着教授过来呢(限时限额，机会难得)。

　　刘姐，您辛苦这么多年为了什么，一定为了您的爱人还有家庭，同时，也不能忘记自己啊，这也是对家人的负责，因为一口好牙对你的人生和家庭都是帮助很大的(赞美理解)。

　　所以刘姐你一定要来，我就不耽误你时间了，我已经给你安排好了，到时候直接过来就可以了。(假设成交-相信成交-真的成交)

　　(解读)顾客说什么都不是问题，你的邀约目的不要忘记：上门、上门、还是上门。

　　这个时候记住一个技巧，只管说，除非这个顾客真的有事情!

　　02、明确告知不来的危害

　　以种植为例，医生需要明确告知患者每次复诊的不同原因，检查的项目，复诊的周期，只有这样才能保障种植牙的长期使用寿命。

　　只有让患者自己了解到每一次复诊都是有价值的，自己能够看到治疗恢复情况，才能让患者不排斥复诊，并且主动复诊。

　　所以，对于长时间不来复诊的老客户，你们不妨利用这个理由，将客户邀请进店。

　　03、犹豫客户的2种邀约理由

　　有的患者有治疗意愿，但因为价格高或决策难度大的原因，迟迟不能做决定，普通的理由已经远远不足以打动患者。我们可以针对影响患者决策的原因，从而进行邀约。

　　如果觉得价格高：我们可以在组织大型优惠活动时，让客户来领代金券，并告知活动结束时间。

　　如果治疗心理压力大：怕疼，我们可以邀请其他患者分享感受，帮助患者答疑解惑。有条件的情况下，邀请患者观摩就诊过程，减轻心理压力。

　　总之，我们邀约的目的就是帮助客户解决问题，而不是推销和骚扰。

　　来源：中齿资讯