并购+融资

　　口腔连锁“金种子”传来新动向

　　据报道，近日，咿呀口腔医疗集团宣布完成了来自方源资本数亿元的独家投资，并在同期完成了对上海旭海英博集团的战略收购，咿呀口腔升级为咿呀英博集团。

　　据了解，英博集团旗下拥有近10家口腔医疗门诊机构。

　　本次收购完成后，在咿呀口腔原有的46家口腔医疗机构基础上，咿呀英博集团将合计拥有56家口腔医疗机构，门店分布在覆盖上海、北京、湖北等8个省份27个市县。

　　公开资料显示，英博口腔源自上海，是一家连锁型口腔诊疗机构。现已在全国四大主要城市开设上海外滩旗舰店、成都店、苏州店、杭州店、昆山店等。

　　其中上海外滩旗舰店坐落于外滩繁华地段，总面积约达2000平米，设有“口腔种植、口腔正畸、牙齿美白、美学修复、牙周治疗、儿童口腔”六大科室。

　　而这次收购它的咿呀口腔（现咿呀英博集团），于2003年在湖北恩施成立。

　　2020年，咿呀口腔摘得胡润研究院2020中国10强民营连锁口腔医疗服务机构等荣誉。不仅如此，咿呀集团还曾获得恩施市政府的大力支持，被评选为湖北省上市后备“金种子”企业。

　　截止目前，咿呀口腔的业务已覆盖上海、北京、湖北、湖南、江苏、浙江、四川、重庆共8省（含直辖市）27个市县，拥有50多家口腔机构。虽然机构数量不及在2022上半年就已拥有65家口腔医疗机构的 “牙茅”通策医疗，但依然保持着较高的扩张速度。

　　关于咿呀口腔的发展历程，据“支点财经”2022年一篇题为《咿呀口腔：搅动市场的“鲶鱼”》的文章描述，咿呀口腔也是一家由医生创业开办的医疗集团。

　　2003年，咿呀口腔创始人、董事长，曾经的口腔科负责人晏峰在恩施开设了一家牙防门诊，2006年更名为“咿呀口腔”，并在2008年建设分院。

　　由于注意到中国医疗资源分布不均，很多高水平医生都集中在大城市的公立医院，三四线城市的口腔诊疗需求极为迫切，晏峰开始确立“深耕口腔种植、正畸业务，在武汉、北京、上海等一二线城市整合优秀的医生资源，同时扎根三四线城市，解决普通老百姓看病难、看病贵的痛点”的核新扩张方式。

　　此后，咿呀口腔又采取了“向上游供应商采购植体，降低采购成本”、“让牙医规范流程、按时按质完成任务”等措施降本增效，降低价格，放大需求。

　　而今，在采访中，咿呀口腔的董事长表示，未来咿呀英博集团将融汇两家企业的优秀基因，立足基层、推动普惠医疗发展，通过将北京、上海的医疗资源和管理理念带向更广大的基层市场，让基层老百姓也能享受优质的口腔服务。

　　民营口腔

　　未来还有哪些挑战

　　口腔是一个千亿级的大市场。根据弗若斯特沙利文报告，中国民营口腔医疗服务市场的规模由2015年的人民币433亿元增加至2020年的人民币831亿元，年复合增长率为13.9%，并于2025年达至人民币2414亿元，预测期间年复合增长率为23.3%。

　　但是，整个口腔市场又是一个极为分散、缺少全国垄断性机构的行业格局。根据弗若斯特沙利文报告，2020年按收入划分排名统计口腔医疗服务商，前五名份额分别为通策医疗2.4%，拜博口腔2.4%，瑞尔集团1.5%，美维口腔1.4%，欢乐口腔0.8%，合计8.5%。

　　近年来，行业里有多家口腔连锁品牌相继上市，更是带火了这个赛道上下游的投资。

　　纵观整个口腔医疗服务行业，真正形成全国跨区域连锁的品牌主要有瑞尔口腔、美维口腔、赛德阳光等，还有一些区域连锁品牌比如牙博士、恒伦口腔、西安小白兔等。这些都是优秀的口腔连锁，主要占据在省会城市，主打中高端口腔市场。

　　不过口腔医疗打入基层，还存在“群众口腔护理意识不高”等问题，需要花更大经历进行市场宣传和运作。不过极端的宣传和折扣，也可能绊住医院发展的脚步，需要在宣传和提升医院品质之间寻找一个平衡点。

　　此外，咿呀口腔创始人晏峰曾坦言，口腔连锁中更大的难点是“连锁”，包括锁客户、锁现金流、锁标准化，其中又数“标准化”最难。

　　标准化就是以单店为模型，包括医生的技术操作层面，以及企业的各项管理，均达到可量化、可复制的标准，希望可以减少对稀缺医生资源、手工作业的高度依赖。

　　口腔医疗虽然收费高，但人力成本、耗材成本也高。新执行的种植牙集采政策，或许也会给整个行业带来更多变化。

　　来源：投资界、36氪、支点财经、民营院长俱乐部