同等规模，同等设备，同等人数的口腔医疗机构，为什么有的业绩会很高，有的会很差?

　　同样是一位口腔医生，在不同的机构，为何表现出来的工作状态，对机构的认同感和责任感不一样?最终拿到的薪资待遇也相差甚远?

　　出现这种情况，在一定程度上，跟老板的“分钱模式”———激励体制有很大关系。

　　用对了，员工们的工作效率就会大大提高，会倒逼员工不断提高自己的技术水平和成交能力。

　　用错了，就会出现各种乱七八糟的事情，医生要离职，护士要离职，患者要投诉。老板整日被“困”在门诊，充当救火队员，越走越难，越来越累。

　　老板要有带领员工一起富起来的大局观，独赚钱不如众赚钱。

　　今天，给大家简单分享3个“分钱”的方法，实现口腔老板+管理者+员工+客户四方共赢。

　　01、用完善的薪酬体系

　　留人吸引人

　　现在的口腔医疗机构都面临招人难，用人难的问题，但最关键的是薪酬体系设计的是否合理。设计合理，就容易吸引到人或者留下人才。相反，则容易陷入用人荒。

　　薪酬体系的整体设计，包含法定工资+医社保+业绩提成+福利待遇+培训津贴+岗位津贴+带教工资+绩效工资+超额分配+股权激励等等。

　　每一家口腔机构的人员配比和岗位职能，可能都不一样，所以要根据实际情况，来进行薪酬体系的优化与调整。

　　像仅有工资提成，这种单一的，固定的，让员工看不到希望的薪酬结构，会极大损害工作的热情。

　　而干多干少一个样，无等级差别的薪资结构，也会让员工产生懈怠感，从而丧失竞争力和进取心。

　　02、对贡献价值的人员

　　即时兑现奖励

　　价值需要认同，能力需要奖励!设计动态激励政策，即时进行奖励认可。

　　举个例子，比如说做一例牙齿贴面，给200元额外的奖励，第一名基数是10例以上，我们额外再奖励200元。

　　等完成交付以后，利用晨会时间，将现金红包直接颁发给该员工，并拍照留念，张贴到荣誉墙等。

　　因为人性都是趋利避害的，医生都希望组织给自己予以充分的认可和肯定。

　　常规的口腔机构一般都在15号发工资，我们能不能做成日薪制，周薪制，年薪制?新颖的发放方式，能够带动团队的工作状态和氛围。

　　及时激励，及时兑现，是最直接最有效最容易与团队建立信任的一种方式，因为说到做到。老板说到做到，员工也就容易说到做到!

　　03、超额利润分配

　　或股权激励

　　很多口腔机构老板，不会管理保留团队，不敢培养和提拔核心员工，害怕把他们培养出来跳槽或成为竞争对手。

　　不培养，不放心，不放权!影响了口腔机构整体业绩不说，对核心员工的成长愿望和更高追求也是一种打击，所以，轻则每天混日子，浑浑噩噩;重则离职跳槽。

　　所以用好超额利润分配与股权激励，才会让员工有主人翁的精神!能够让他们定下心，沉下来，做好事，搞业绩!

　　超额利润分配即在实现公司计划目标利润后，公司与相关利益贡献者共同分配超出部分利润的一种激励模式。超额利润模式下，承认人力资本的价值，核心员工与公司共创价值、共享收益。

　　完善的薪酬体系和“分钱模式”，确实非常刺激，也很重要。