在知乎,有一位口腔医生对“牙齿与女朋友”之间的关系,做了一个非常生动形象的描述。
他这样说:牙齿就像是女朋友,你用心呵护,定期保养,感情就会新鲜不变质,牙齿就不会出幺蛾子。
但若你总是不管不顾的放养,那就不要怪女朋友(牙齿)时不时给你闹闹脾气,发发飙,心情不好时随便帮你花花钱(治疗),如果你还不上心,那只好离你而去(牙掉)。
牙齿和女朋友都需要,用心的呵护、照料、维护,而不应该“不管不顾的放养”。
口腔机构老板,运营一家口腔门诊亦是如此。
在门诊的运营过程中,出现业绩低迷,客户满意度不高,管理者整天忙不过来时,我们不应视而不见的,或者明知道有问题,而不采取相应的解决措施。
# 当业绩持续低迷时,我们不能不管不顾
如果我们的口腔门诊,业绩持续低迷,要及时分析业绩低迷的原因:是初诊量不够,还是转化率低;是医生技术不精湛,还是接诊能力不足;是服务不好,还是产品价格包装有问题;是老板认知有问题,还是团队执行力不强...
通过数据分析,找出业绩低迷的主要原因,然后有针对性地进行改正。如果自己找不到原因,则需要有专业的第三方机构,进行上门咨询辅导。
# 当客户满意度不高时,我们不能不管不顾
客户满意度不高,体验度不好,就没有忠诚度。可能就会因为其他的因素,转而去其他机构,导致客户的流失,更谈不上老客户帮忙转介绍新客户了。
对口腔门诊而言,开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍,高度重视客户满意度,培养客户的忠诚度,维护好老客户才是增加客户量和业绩的最有效的方式。
如何提高客户满意度呢?
这就需要提高医生的接诊能力和医疗交付能力和客户运营能力,提高口腔门诊的综合服务能力,每个环节都不应该有瑕疵。
# 管理者忙得晕头转向时,我们不能不管不顾
口腔行业,有一个很奇怪的现象,很多管理人员一天忙到晚。问他每天都忙什么,却说不出个子丑寅卯来。但确实是忙,肉眼可见的忙,有时忙得中午饭都来不及吃。
真的有那么多事情要处理吗?
其实,造成这种局面,根本原因还是在口腔老板自己身上,主要是这三个方面没做好:
01 不放权:怕员工干不好,自己不放心,所以就自己干,不放权。
02 培训不到位:遇到不懂的问题,很多人都是手足无措。既然老板/管理者能处理这些问题,为什么不把方法和经验传授他们,给他们做培训呢?通过培训,提高解决问题的能力。
03 不同频共振:有些管理者,总是和老板不同频,又不善于跟员工沟通。每天忙于应付老板的指令和日常救火,老板不满意,员工不服气,只能两头受气。
平时精心运营,有问题及时发现并解决,这样的口腔门诊业绩才能良性增长!有问题,不管不顾,得过且过,只会慢慢被淘汰。
作者:李钊 时间:2024-05-18 19:20:38 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-05-18 17:40:56 文章来源:原创
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