见字好，我是焜哥。

　　时隔80年，莫斯科再次面临战火威胁。

　　且这次威胁还是来自内部，借口依旧很传统。

　　翻译过来应该就是“清君侧”。

　　看到这三个字，相信略懂一点历史的人都会愣住。

　　从汉景帝的七国之乱，董卓，曹操，侯景，安禄山，朱棣等等，原来人类历史从来走远。

　　一切都是循环。

　　当年有位直客大佬说过自己奋斗史，曾在武汉某家医美负责企划，熟悉后马上回老家省城筹办自己机构，从此腾飞成为业内大佬。

　　这路径，莆系更熟悉，子弟兵在经过打磨学过经验后，往往第一件事就是筹钱开办机构。

　　当然这种分裂在很长一段时间都是得到支持的行为，甚至还会彼此参股，联合发展。

　　不过大多数直客都不允许这种分裂，所以在很长时间的发展中，直客机构内部彼此制衡势不可免。

　　经过多年权衡发展，直客已经慢慢建立完善的官僚体系。

　　有人看到官僚体系，可能会觉得是贬义词，是低效管理的代言词。

　　其实恰恰相反，在过去的企业组织管理中，官僚主义长期是一种解决问题的办法。

　　官僚主义的管理机构是一种粘合剂，把传统的公司组织粘合在一起。

　　官僚主义的管理机构过去曾经是，今天仍然是对付根本性问题的一种办法。

　　正是得益于官僚体系的建立，让直客医美这种独立割据、自立为王的现象越来越少。

　　官僚体系也促使直客医美走向专业化，各岗位无法独立分裂，必须彼此配合共存。

　　就像拼好的乐高，每一块都很重要，但少了任何一块都能补。

　　这种专业化分工，如同明朝的文官政治。

　　通过文官官僚阻止军阀藩镇割据，任何军队都无法单独生存，因为后勤补给都需要体系去完成。

　　这就像直客机构，能以公司的名义去扩张，去拓展。

　　但是即使是区域老总，也很难独立，换掉他只需一纸调令。

　　这也是直客机构稳步发展这么多年的保障之一。

　　反观渠道医美，这种裂变的事则层出不穷，屡禁不止。

　　从本质上，当下的渠道医美都能归到源头机构。

　　特别杭州最近频繁曝光的一家渠道医美，从中出走独立的人已有几波。

　　每次都带走不少的资源，从昔日队友立即变成今时对手。

　　这些独立出去的团队，也逃不过再次分裂独立。

　　某渠道大佬，曾在自己的视频号直抒当年机构合伙人分裂往事。

　　当然大佬说的是背叛，而“背叛者”说的是不想再表演。

　　君侧最后变成清君侧，历史一贯如此。

　　这位大佬的机构虽然伤筋动骨，但好歹算熬过来。

　　武汉当年席卷半个中国的渠道医美，在高速扩张后突然分崩离析。

　　以至最后不退回总部，转型直客。

　　而昔日团队，大多都自立为王，各自走向发展分裂的熵增。

　　好像这已成为渠道医美不可逃脱的定律一样。

　　为了防止分裂，有的渠道医美就高调塑造创始人IP。

　　力图把机构和个人品牌深度绑定，这样即使分裂，但品牌还在。

　　只不过很容易犯一个大多数医美都会犯的错。

　　即知道品牌重要，但不知品牌为何重要。

　　知道需要品牌，但不是需要什么品牌。

　　知道要做品牌，但不知道怎么做品牌。

　　往往品牌核心没抓住，整个品牌行动显得散乱无章。

　　有时甚至互相抵消，正负清零。

　　当然，对于品牌，现在大多数医美都是想做又无行动。

　　能行动，还是会比什么都不做强。

　　还有些渠道，想着既然单独个人品牌不好把控，那就做多个个人品牌。

　　让彼此互相制约，互相制衡。

　　当然这核心还是保险小组模式，走保险业成熟模型去管理。

　　但这就对交付，还有院内品牌提出相应的要求。

　　特别是业绩压力过大，奖金刺激过厚，医美产品又非保险一样的标品。

　　如何衡量取舍？

　　如何守住医疗交付？

　　这对医生和管理者都提出新的要求。

　　一切，都还在摸着石头过河。

　　就怕突然水深，或者暴雨泄洪。

　　那为了防止安禄山这样的清君侧，渠道不能官僚化管理吗？

　　有机构这样尝试，用官僚体系去管理医疗和运营。

　　简单说就是官僚负责后勤交付，将军出去打仗扩张。

　　为何不纯官僚化？

　　因为渠道机构的核心是销售，是销量，是渠道拓展，是带客能力。

　　这就需要充分的自由授权，同时这个销售过程的不可控。

　　最好的办法就是零底薪高分成。

　　就像历史上草原军队，没有军饷，全靠掠夺抢劫营生。

　　这样只能私军化，很难官僚化。

　　瞧，这又回到原来。

　　还是一个军阀的诞生。

　　历史上清君侧总是失败，除了朱棣，没有成功。

　　但渠道医美的分裂却一再持续，且还都过得不错。

　　一是商业不同于军事，没有那么暴力，可也因此更复杂；

　　二是医美还在增量，彼此分裂后增量市场也能弥补损失，各自发展；

　　三是医美交付多为非标品，只要能维护好一定渠道就能存活。

　　发展必分裂，不发展就萎缩，这是渠道医美逃不过的陷阱。

　　根源就是私欲激发后的野心。

　　如同普京大帝的困境一样，医美人并不陌生，渠道医美更加熟悉。

　　历史一再讲述，即使再亲近的人，也会随着权力和利益的增长带来更多野望。

　　这是人性。

　　这人性是驱使渠道的动力。

　　也是制约渠道的枷锁。