同等规模,同等设备,同等人数的口腔医疗机构,为什么有的业绩会很高,有的会很差?
同样是一位口腔医生,在不同的机构,为何表现出来的工作状态,对机构的认同感和责任感不一样?最终拿到的薪资待遇也相差甚远?
出现这种情况,在一定程度上,跟老板的“分钱模式”———激励体制有很大关系。
用对了,员工们的工作效率就会大大提高,会倒逼员工不断提高自己的技术水平和成交能力。
用错了,就会出现各种乱七八糟的事情,医生要离职,护士要离职,患者要投诉。老板整日被“困”在门诊,充当救火队员,越走越难,越来越累。
老板要有带领员工一起富起来的大局观,独赚钱不如众赚钱。
今天,简单分享3种激励机制,实现口腔老板+管理者+员工+客户四方共赢。
01 用完善的薪酬体系留人吸引人
现在的口腔医疗机构都面临招人难,用人难的问题,但最关键的是薪酬体系设计的是否合理。设计合理,就容易吸引到人或者留下人才。相反,则容易陷入用人荒。
薪酬体系的整体设计,包含法定工资+医社保+业绩提成+福利待遇+培训津贴+岗位津贴+带教工资+绩效工资+超额分配+股权激励等等。
每一家口腔机构的人员配比和岗位职能,可能都不一样,所以要根据实际情况,来进行薪酬体系的优化与调整。
像仅有工资提成,这种单一的,固定的,让员工看不到希望的薪酬结构,会极大损害工作的热情。
而干多干少一个样,无等级差别的薪资结构,也会让员工产生懈怠感,从而丧失竞争力和进取心。
02 对贡献价值的人员即时兑现奖励
价值需要认同,能力需要奖励!设计动态激励政策,即时进行奖励认可。
举个例子,比如说做一例牙齿贴面,给200元额外的奖励,第一名基数是10例以上,我们额外再奖励200元。
等完成交付以后,利用晨会时间,将现金红包直接颁发给该员工,并拍照留念,张贴到荣誉墙等。
因为人性都是趋利避害的,医生都希望组织给自己予以充分的认可和肯定。
常规的口腔机构一般都在15号发工资,我们能不能做成日薪制,周薪制,年薪制?新颖的发放方式,能够带动团队的工作状态和氛围。
及时激励,及时兑现,是最直接最有效最容易与团队建立信任的一种方式,因为说到做到。老板说到做到,员工也就容易说到做到!
03 超额利润分配或股权激励
很多口腔机构老板,不会管理保留团队,不敢培养和提拔核心员工,害怕把他们培养出来跳槽或成为竞争对手。
不培养,不放心,不放权!影响了口腔机构整体业绩不说,对核心员工的成长愿望和更高追求也是一种打击,所以,轻则每天混日子,浑浑噩噩;重则离职跳槽。
所以用好超额利润分配与股权激励,才会让员工有主人翁的精神!能够让他们定下心,沉下来,做好事,搞业绩!
随着企业的发展和壮大,股权激励越来越成为管理层和员工之间的重要桥梁,这不仅可以激发员工的积极性和创造力,还可以稳定企业核心管理人员的团队,同时也可以提高企业的市场竞争力和价值。
股权激励绝对不是一纸协议,不是一个套用隔壁公司就可以解决的事儿。
每个企业都有它独特的DNA,所以激励计划也是需要量身定制,需要了解股权激励的价值本质在哪里,理解股权激励方案中每个细节设置的考虑因素是什么,这样才能制定出一个符合自身需求的股权激励方案。
作者:张磊 时间:2023-12-02 20:48:26 文章来源:原创
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