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“轻医美”会 被 炒 糊 吗?

23年10月23日 阅读:20892 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  部分领域的经济复苏,未必就是医美的机会。


  最近出差去了几个城市,顺便感受了下大家盼望中的经济回暖复苏。可以说今年的旅游业、酒店业、餐饮业真的在回暖,报复性消费真的出现了。但这也只是经济内循环在某一个环节上提速,而整个循环系统还没有完全打通,不知是经济复苏的征兆,还是回光返照。


  疫情三年,国内经济一度跌到冰点。每个人被限制的不仅仅是行动自由,更是对心的涤荡。外贸阻滞、企业倒闭、失业骤增,各种迹象证明中国经济进入大萧条。


  刚好,网上公布了2023年1-2月的国家财相关政数据,并进一步做了数据解析,它准确客观的反映了目前的财政状况以及老百姓的消费情况。


  ①消费税下降18.4%,说明居民消费萎靡不振;

  ②个人所得税下降4%,说明居民收入略有下滑;


  ③进出口和关税下降20%以上,说明外贸下行压力很大;


  ④车辆购置税下降32.8%,说明汽车市场问题很大,前阵子轰轰烈烈席卷全国的汽车降价潮已经说明了这个问题的严重性;


  ⑤土地增值税下降22.4%,说明土地财政依然没有走出泥潭,以后靠卖地维持财政收入恐怕会越来越难;


  ⑥证券交易印花税下降61.4%,说明老百姓不但不买房,连炒股的都少多了;


  ⑦唯一有大幅增长的是非税收入,这个主要是罚款,就不多说了。


  过去四十多年,中国一直在快车道上,发展就是这么快,且不断加速,已经是赶上火箭。不知看到这些数据的朋友们,心中会怎么想。


  有成都同行表示:感觉没疫情前顾客多了。疫情之后,经济衰退带来的收入减少和消费降级,短期内没办法恢复。


  今年顾客都消费变得越来越理性了,不像之前疫情的时候。可能人都怕死,就觉得害怕感染了之后钱花不完。疫情结束后,现在的实体店又不好干了,很多人不敢再消费。


  憋了三年的医美人,终于可以出来放风了。


  进入2023年,短短几个月,医美行业的各种论坛、培训班遍地开花,不下几十个,平均一个月几个会多个班。有朋友感叹:“现在的医美大会泛滥了”。


  医美全行业论坛和培训的内卷,把三年疫情之前的局给破了。世界的局、中国的局、行业的局都在重塑。而围绕这些论坛和培训会,炒地油锅冒烟的三个字“轻医美”,一次次颠覆了同行们的认知,


  这些年,行业发展太快,监管漏洞也太多,现在是屋漏偏遇连阴雨,多部门的联合执法围剿医美,紧箍咒越念越紧,至少疫情期间各上级部门没有去检查,或者干预医美。封控是全域的,不是针对某一个行业的!所以说已经是让你好好赚钱,快速发展了。


  第一,疫情三年政府管控,花费了大量资金,现在需要创收回血;


  第二,疫情期间根本没有时间管理疫情以外的事,现在腾出时间来了;


  第三,换做谁来当领导,都知道对民营医院是罚款来的快,所以疫情期间好好赚钱,现在好好交罚款;


  第四,疫情期间民营医院尤其是民营医美的野蛮生长,该出来整理整理了;


  第五,医美已经成了群众反映投诉的热门问题,社会矛盾突出,需要好好梳理了。


  近日根据国家市场监管总局官微信息,从2022年9月至2023年2月,国家市场监管总局、公安部、商务部、国家卫健委等11部门联合开展了医疗美容行业突出问题专项治理。市场监管部门依法严查发布含有保证性承诺或治愈率内容、虚假夸大医疗美容服务及相关药械功效等广告违法行为,共查处虚假违法广告案件1759件,罚没2748.48万元。


  很多医美的会,都跟某协有关,且他们立的标杆很高,愿意花大钱搞,挂靠也高大上。所以,其他人想做到这个高度很难。已经有些名气的医美论坛,也因为今年的大会突然多起来,变的不再具备平台和资源的稀缺性。


  对此,资深医美人张总表示:“轻医美”投入和产出不成比例,而且如果不是医生创业,基本就是亏钱。现在这么严,脱毛护士都不能操作,合规带来的成本提高,很多机构计算一下看看能否盈利,很多机构要么赔钱要么亏钱。目前轻医美这个标签,需要改,我想被“李鬼”在求美者端用烂了,李鬼包括投机者和骗子。


  我听一位学者分析,目前返贫之路:1、跨界投资;2、创业; 3、子女留学。对此三点深有感触。


  目前培训都是“轻医美”,今天一个之前的客户说,他们当地(小城市)之前有5家机构,现在就剩他们一家了,还好他是医生,其他都死掉了,合规的成本高,所谓运营也都是在合规之上做优化。合规成本太高,很多机构按照合规的方式计算利润发现是亏钱买卖。止损是对的,不然,这个就成了“坏资产”,拖垮自己的生意。


  所以目前鼓吹轻医美和双美的人品都有问题,起码心术不正。我除非到了吃不上饭的地步,不然,绝不会做这种事情。看来他们也是太缺钱了,或者,本身就是这种人。


  风口上的东西,因风而起,也会因风停而跌落。


  正规军干不过游击队,真正合规合法了,就没几个会整了,而那些黑医美照旧生意火火。


  近一年来,行业监管比以前更加严格。随之轻医美机构的成本提高,门槛也会提高。


  是满足市场需求,还是创造市场需求,是未来轻医美市场需要深入思考的一个问题。


  这个周期随着市场的热炒而缩短,这样只会加速“轻医美”三个字的烂大街。


  轻医美分为三类人:创业者、投机者、骗子。那么心存不轨的入局者占了70%,“轻医美”是他们利用的噱头,惨烈程度如同“皮肤管理”。


  早在十几年前,皮肤管理其实就有炒,但一直没热起来。现在是反复炒,不是炒糊了,就是糊烂了。


  韩国风曾一度吹进医美行业,甚至纹绣、皮肤管理等都集中涌现过。那时候是新概念,大家接受度强。现在不同,医美已经被国家被盯上,所以“轻医美”出头就被拍死。


  总有勇敢者入局轻医美,试图分最后一杯羹。现在,就连装修的都搞轻医美加盟、培训、指导。看来,都是在分最后一杯羹了,草木皆轻医美。


  新能源出现,汽油车要被淘汰。新能源是对汽车行业的的一次革命,就像当初出现了滴滴打车等对出租车行业是一场革命一样。


  “轻医美”泛滥,未来出兑将很难。二手仪器,如果二手车,没人要,而且不合规,如同二手手机。


  有同行对当下的轻医美“盘”做了总结,我觉得很是到位,借鉴分享给大家:


  ①、仪器“盘”: 就是上游仪器厂商注资+仪器直接降维 TC;


  ②、产品“盘”: 扩张直属或者加盟门店 铺货 赢利点在后期的产品复购;


  ③、顾问“盘”: 从筹建到内经营的品项运营梳理;


  ④、招商“盘”融招吸引 典型的“用别人的钱创自己的业”但容易后劲不足;


  ⑤、技术“盘”沿袭原“美博会”技术 工作室 转此类轻医美居多;


  ⑥、渠道“盘"传统渠道医美深度“赋能”原忠粉生美店家升级轻医美诊所;


  ⑦、流量“盘”总控台有流量分发中心 大数据算法 从而建立的加盟轻医美;


  ⑧、资本“盘” 起盘由民间资本 最终也想奔赴IPO的规模打法;


  ⑨、入口“盘”: 直客医美 自建线下流量入口体系;


  ⑩、生态“盘”:自己有产品 有商学院 有健身等门店体系 搭建消耗内循环体系;


  11、资源“盘”:自身在某些女性圈子里 从而需要自身消耗客群;


  12、品牌“盘”: 加盟门头logo 有一定的影响力 +一堆文件资料 一锤子买卖;


  13、水光“盘”:以单品项 水光打透单体模型 目前很多水光盘在起。


  当然,这样的热未必不是好事。水只能越搅越浑,市场只能越来越烂,监管只能越来越严。进来容易出去难,出水才见两腿泥。医美的退出壁垒越来越高,要么倒闭,要么被罚,这个结局。


  医美机构被各方围追堵截,医美的老板们已经是惊弓之鸟,形神疲惫。扎堆的时候就是收场的时候,至于一地鸡毛还是血流成河,全靠运气。这股风要吹至少6个月,这才是开头。10月份,基本消停。


  未来6个月,大批中小微型医美被淘汰,市场份额向集团化机构倾斜,借助政府之手,实现垄断。


  所以,这个时候再入局轻医美,只能是炮灰。运气好的,或许会挣扎上岸。但真能扛过的,不会多少,可以拭目以待。


  今年起,民营医美市场将重塑。


  未来轻医美市场是满足市场需求,还是创造市场需求,是医美从业者需要深入思考的一个问题。


  久利之事勿为,众争之地勿往。这是常识,很多人偏喜欢扎堆儿。可留心这些听了课,入了局的轻医美老板们未来两年成长轨迹,故事和事故一定很多。


  轻医美也是医,轻医美并不轻;轻医美门槛不低;轻医美天花板低。今年各大论坛和培训机构对“轻医美”这个领域的大肆宣传推广,就明白他们在干什么了。


  面对当下逐渐热起的各种轻医美论坛和轻医美培训班,未来2年内,轻医美机构的市场结局可想而知。先挖坑让你跳进来,然后再放根绳慢慢往上拉,中途还会让你不断给他们喂草料。否则把你悬那不上不下,生不如死。


  很多人被这个时代拖垮了。这是上下游做的一个局,糖衣炮弹,诱敌深入,瓮中捉鳖,救世菩萨。这是一帮一知半解的讲师们在忽悠小白入局,忽悠一条龙,管杀不管埋,很多都是轻医美和皮肤管理,一扎堆,一成群,就是死期快到了。


  老板们可以问下自己:


  你的机构还有客人吗?你的房租还能付得起吗?员工工资还能开的出吗?你是不是有了婴儿般的睡眠(哭一会累了睡,睡醒了接着哭)?


  2024年,我对“轻医美”市场的预判:


  各路论坛,大腕云集指点江山,各种培训,大单支票套路满满。


  一群人造梦“轻医美”;一群人追梦“轻医美”;一群人梦断“轻医美”。“轻医美”的局进来容易抽身难。老板不愿换思想,市场就会换老板。


  2024年“轻医美”或将成为一大批医美小白们的梦魇。


  来源:贺华煜先生


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问