2020年起，各大行业论坛的受众群体发生了微妙的转变，小白群体突然之间剧增，如美容院老板、纹绣工作室老板们，其他没有接触过医美却觊觎医美市场的跨界者，而以往常游走于各大论坛的医美老板们，一些医美老鸟们，也逐渐消失了身影。

　　今年生美转医美的赛道会因为又一批小白的加入变得拥挤，但也是个市场机遇。我在医美十多年，能很清楚地感知这个在升温。只是门槛会越来越高，专业度越来越强，成功的概率更加低了。

　　据全国工商联合会编写的《中国民营企业发展报告》蓝皮书中披露，大集团公司平均寿命在7~8年，一般中小企业只有3~4年。

　　据统计，全国每年新生15万家民营企业，同时每年又能死亡10万多家，有60％的民企在5年内破产，有85％的在10年内死亡。

　　有抽样调查显示：中国民营企业的平均寿命仅为3．5年， 在如此短的生命周期内，即使有客户，接下来的内部管理混乱造成的成本高、产品品质低下、利润微薄就成了中小民企的普遍问题。

　　2019年两会上，习近平总书记指出，做企业、做事业，不是仅仅赚几个钱的问题。做实体经济，要实实在在、心无旁骛地做一个主业，这是本分。

　　任正非老先生有这么一句话，我觉得讲得很好：市场已经没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。

　　一个时代的终结，是需要有人陪葬的。

　　医美新文化运动的开启，更多医美新入局者将后来者居上。如符合以下特征，又不觉醒的，就让他沉睡吧。

　　已经营3-5年左右，频繁试错，仍没起色，错过企业最佳生长期的医美机构；

　　已经营10年以上，管理滞后，扩张无力，在新市场环境围攻下突围无望的医美机构；

　　已经不能自我造血，更无输血能力，苟延残喘，坐以待毙的医美机构；

　　已经被各种智商税收割地千疮百孔，求生无望，求死无门的医美机构；

　　美（医）一代理念落伍，美（医）二代后继无望的医美机构；

　　既不想花钱，又不想花时间，做着发财梦，一心想白嫖的医美机构老板。

　　错过成长周期，做不起来也就做不起来了。

　　大家知道蝉的生命过程，就是破土而出，攀援登高，蜕壳成蝉，盛夏长鸣，近冬才亡。但大家或许不知道，还有两种蝉就没有这么幸运，一种是未及破土，便要蜕壳，最终死于泥土之中；一种是遭遇外敌提前结束了生命，如破土而出后被人类或鸟类捕捉成了盘中餐，腹中食。

　　君子不立危墙之下。

　　我很认同华为“深淘滩，低作堰”的管理哲学：不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。

　　智者察人识人于微末，试错的机会都不会给别人留下。摸着石头过河只适合看不清形势，看不到未来的人，不得已而为的一种选择。

　　人生有悲亦有喜，人生无悲亦无喜。风平是一时，浪静亦一时，心如止水无涟漪，无味方思有味时。

　　找对方向，静心学习。抛却幻想，务实求真。唯有自救，方可重生，一切尽在生存法则。人烧的不是香，而是自己的忏悔。供的不是祭品，而是自己的罪过。

　　用对人，事情就成了一半；做对事，事情成了另一半。

　　得十良马，不若得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶；得地千里，不若得一圣人。察己可以知人，察古可以知今。察己察人，察古察今《吕氏春秋》。

　　用对人的前提是选对人，选对人的前提是要识人，所以，识人是企业管理者基本素养和基本技能。而纵观做得差强人意的企业来看，无一不是输在这个环节。

　　老板不是靠课堂培养出来的，老板是市场教训摔打出来的。如果侥幸存活，就有机会赢得未来。

　　客户筛选法。

　　医美行业大洗牌已是定局，老板们必须要思考的问题，学习的成本和试错的代价，坚持不出局才有生存机会。

　　人终将会为自己的认知局限而买单。面对犹豫不决的客户，既不要勉强对方合作，也不要求着对方合作，更不要拖泥带水。表面看是他省了钱，其实是你省了时间去做更有价值的事，而对方只是换个交学费的对象或方式而已。要么成交，要么滚蛋，拖着是对双方的伤害。

　　有同行在群里问：我们这些做培训的接下来怎么活啊？

　　培训行业会发展，培训老师会迭代。每个时代都有每个时代的标签式人物，这个时代过去了，他们必将走下历史舞台。

　　只有说人话，做人事，这样的培训讲师和教育机构，才有未来。靠忽悠、靠无底线吹牛的那些，都是阶段性的，一旦受骗者醒悟过来，会有刨这些讲师祖坟的念头。

　　作为行业的从业者，能坚守底线，不唱高调，很不容易。不能真正帮到别人那起码也别靠伤害同行而成就自己。这是短视行为，早晚会被还回去的。去年到今年，一些培训机构转换赛道的原因就是原来的套路不灵了，同行都被骗聪明了。

　　这个行业韭菜多，割韭菜的也不少。但回观这些割韭菜的，人还没死，名声已臭，行业还在继续，他们却无路可走了。吃相不好看，但下场也不会好。

　　一个靠成功案例活着的顾问是没有出路的，一个靠成功案例活着的老板是没有未来的。

　　企业请顾问是必然需求，但是一念天堂，一念地狱，请错了老师会加速企业的衰败，别说活了，死的节奏都会加快。

　　就像我们把孩子交给老师，学费是提前交，他们说多少就多少，不许讲价。但教得咋样，人家还不承诺。你说气人不？

　　但有些顾问同行为了把业务拿到手，前期就啥承诺都敢许，啥空头支票都敢开，反正做不好最后亏的是老板。这些年见过太多老板在这个上面吃过亏。

　　医美专业的门槛去年开始就提高了，很多人没意识到而已。所以，听不进去话的，咱也不能好为人师的去劝导，直接换人就是了。

　　今年行业下沉期还没结束。所以年前我讲，这个机会不错。谁提前触底，谁就会开始反弹，不要浪费这个市场机遇。

　　如果对自己没有个客观准确的判断，误判了自己的填坑能力，那就是在给自己挖坟墓，这不是骇人听闻。

　　一个优秀的管理者必须具备的四项基本能力：

　　能做－－榜样的力量；能说－－说的能力；

　　能写－－写的能力；能教－－传承的能力。

　　会干+会讲 可以做部门经理或总监

　　会干+会说+会写 可以做总经理

　　会干+会说+会写+会教 优秀的管理者

　　来源：贺华煜先生