你好，我是焜哥。

　　1895年，清朝输掉国运之战，在马关签下城下之盟。

　　这场国运之战，与其说是清日战争。

　　不如说是李鸿章的战争。

　　他的敌人不仅仅是日本，还有他的政敌翁同龢。

　　也正是翁同龢，让北洋水师十多年没添任何新舰，连交战的炮弹也严重不足。

　　这样的战争，如何不输。

　　而这一切的源头是1858年一个弹劾。

　　翁同龢的哥哥翁同书因在安徽担任巡抚时，面对捻军一败再败，丢失重要城池。

　　引起李鸿章的一份弹劾，让掌权者不敢袒护翁同书，最后严刑处理。

　　翁同龢父亲也因此病情加剧去世。

　　因政事而演变的家仇，在37年后终化为举国之恨。

　　历史就是这么荒诞。

　　任何一件小事的因，都能孵化出猝不及防的黑天鹅。

　　而在当下，商业社会，愈加互联。

　　技术的发展，让思想越茧房，互通就越方便。

　　商业社会里，随便一只蝴蝶的翅膀，都可能引发猝不及防的风暴。

　　只是风暴里，有人乘风而起，有人被摧枯拉朽。

　　如今，面对风暴的乔雅登。

　　未来会怎样？

　　抖音破价销售玻尿酸，在医美争议久未停息。

　　关于抖音，焜哥3年前在“互联网医美并不美”里已有过解析。

　　关于医美，前几天在“抖音，今夜请将医美遗忘”里也有分享。

　　但这一夜之后，还有第三个主角，一个目前看受伤最重的主角。

　　那就是乔雅登。

　　提到乔雅登，此时的艾尔建，应该很憋屈。

　　明明抖音直播那么多品牌，偏偏记住的只有乔雅登。

　　事实大家都在打折，仿佛只有乔雅登在破价。

　　这就是头部品牌的烦恼，占有最高份额，也要承受最大风波。

　　所以大家都只会、也只想看到乔雅登的狼狈，只关注到乔雅登的价格变化。

　　这在哪个行业都一样。

　　艾尔建当然无辜，此次变局中，乔雅登也受影响最大。

　　但这就是头部的代价，是头部必须的承担。

　　欲戴皇冠，必先承其重。

　　不想付出这个代价，不想有此承担，后面有很多品牌都想抢皇冠。

　　乔雅登如何做到国内玻尿酸品牌的头部？

　　当然离不开自身的产品力，打铁当然还要自身硬。

　　医美为什么越来越受关注，选择医美的人为什么越来越多？

　　核心就是因为医美所带来的效果。

　　医美的核心竞争是交付，焜哥在别小瞧渠道里也聊过。

　　而乔雅登的产品交付，无疑是众多品牌中的佼佼者。

　　与此同时，乔雅登进入国内之后就紧贴市场一线，与医生合作。

　　这也是乔雅登发展迅速的重要推手。

　　得医生者，得医美。

　　这道理当时都懂，做到却很少。

　　不过如今，可能连懂的人也很少。

　　可能是发展太顺畅，也可能是长期头部的骄傲，亦或是对自身产品力太有信心。

　　这些年，艾尔建的反应感觉有些慢。

　　特别是这次抖音开白破价过后两天，才迟迟发出声明。

　　有同行评论这个声明，别人动刀，艾尔建动嘴。

　　这也许还是艾尔建对自己产品力太有信心的表现。

　　有信心是好事，侧面证明产品的好。

　　但很多行业已经验证，产品好不代表结果好，产品力强也不代表胜算高。

　　更何况在医美这个高速发展的行业。

　　产品只是保证市场成功的其中一环，虽然这一环很重要，但不是全部。

　　有太多深巷子的好酒，香味被埋没而无人问津。

　　当下商业社会，任何公司，不能仅仅靠着产品好，就能躺平、躺赚。

　　即使有好产品，也要积极运营，应对各种层出不穷的问题。

　　特别是大公司，头部公司，更是要求稳。

　　不求有功但求无过。

　　小公司怕慢，大公司怕翻。

　　所以规模越大，就越要如履薄冰，越要做好完全准备。

　　不过艾尔建此次对于抖音开白，反应有点太过求稳，稳的好像什么反应都没。

　　对抖音破价这一举动，就像被偷袭的珍珠港一样，完全猝不及防，连反应都来不及做。

　　当然，关于偷袭珍珠港，有传言说罗斯福事先就知道，只是为了宣战才装作不知道。

　　那么艾尔建呢？

　　相信应该不是业绩压力太大，对破价倾销故意视作不见。

　　那么猝不及防就应当完全是真实反应。

　　如果真的事前不知情，那只能说对信息的收集太过粗心大意。

　　毕竟抖音这一动作，绝对不是无迹可寻，而且这两年一直传闻不断。

　　如果事前知情，却还是没有反应。

　　那只能说对自己太过自信，也太过骄傲。

　　事实上，抖音对医美的试探和风声由来已久。

　　而一旦抖音开始上线针剂，必然会引发破价，首当其冲就肯定是乔雅登。

　　道理很简单，就像拼多多百亿补贴苹果一样，抖音针剂也必定会以乔雅登为重点。

　　不仅是因为影响力，也是因为长期以来价格的坚挺。

　　但与苹果不同，乔雅登明显没有足够的品牌壁垒。

　　在乔雅登成为医美头部的这几年，艾尔建可以做的太多，但实际做的太少。

　　长达几年时间，艾尔建都没有给出一个答案。

　　一个客户必须选择乔雅登的答案。

　　乔雅登也没有建立除了玻尿酸以外的任何标签。

　　这样说其实也不全对，乔雅登还一直占据一个标签，一个高价的标签。

　　虽然乔雅登一直被誉为玻尿酸的爱马仕。

　　但相比爱马仕，乔雅登的相同点只有一个贵，而爱马仕的奢却完全没有认知。

　　除了贵，乔雅登也没去寻找更能代表品牌的标签。

　　在市场没遇到挑战时，当然没问题。

　　但现在，破价之后，不那么贵的乔雅登能重回神坛吗？

　　要知道，曾经的华伦天奴、皮尔卡丹、花花公子这些也都是大牌。

　　与其说是被山寨所害，不如说是被低价所累，以至于品牌丧失竞争力。

　　没有高价标签的乔雅登，还能保有以前的市场吗？

　　市场肯定会打上大大的问号。

　　那份引起副作用的声明，又会强化这个问号。

　　本质上，艾尔建其实犯了一个医美行业都会犯的错。

　　生意不好时，想用品牌赚钱。

　　生意好时，不想为品牌费力。

　　以至于很多医美人都会发出疑问，破价之后，乔雅登还能是医美的爱马仕吗？

　　当然和拼多多的苹果不同，抖音的乔雅登只能算半成品。

　　因为客户购买后，需要到机构去交付。

　　但在这场销量的狂欢中。

　　交付没人注意。

　　医疗机构没人注意。

　　连最关键核心的医生也没人注意。

　　昔日乔雅登被誉为爱马仕的关键点有两个。

　　一、高价标签；

　　二、与医生紧密合作。

　　占据玻尿酸的高价标签，可以树立高端认知护城河。

　　但高价，这次抖音直播已经被破。

　　与医生紧密合作，建立医美专家团，可以获得关键群体的支持。

　　可这次抖音直播中，医生完全没人注意。

　　两个核心点都遭遇挑战。

　　昔日的爱马仕最终会怎样？

　　还是完全不会碍个嘛事？

　　曾经手机巨头诺基亚，产品不差，品牌不弱，依旧成为昔日黄花。

　　最后留下一句名言“我们没有做错什么，但是我们输了”。

　　如果有人真的做错呢？

　　10月25日，艾尔建刚刚在成都完美举办美学经营论坛。

　　一场为内地医美人举办的美学大会。

　　而大会的前一天晚上，正是抖音破价玻尿酸的第一天。

　　1894年7月25日，甲午战争正式爆发。

　　往前倒退54年。

　　1840年7月5日，这一天的北京与往常没有什么两样。

　　这一天，道光在处理例行公文。

　　这一天，曾国藩在日记里狠狠自责一通，自励要“文章报国”。

　　这一天，远去北京数千里的舟山，正在英国炮舰的轰轰炮声中，一片硝烟。

　　10月28日，抖音针剂开售后的第4天，也是艾尔建发表直播营销倡议的第2天。

　　艾尔建母公司艾伯维，发布2023年第三季度全球财报，其中乔雅登下滑8.6%。

　　如今，面对风暴的乔雅登。

　　未来会怎样？

　　这需要智慧去思考，需要行动去应对，需要时间去检验。