近两年，不少想投资中医馆的朋友找过来咨询交流，往往会抛出一个问题：我想对标固生堂或者榕树家，你觉得如何？

　　这里的“对标”大概包含了三个方面的意思：

　　一是对标固生堂、榕树家当前的发展速度或规模。

　　二是学习固生堂、榕树家的模式，希望成为他们。

　　三是通过学习、借鉴固生堂、榕树家优点，形成自己的模式，成为行业领头羊。

　　整体倾听下来，基本上用一句话概括：先找标杆学习再成为他们或者自己。

　　从我个人的理解来看，固生堂跟所有传统医馆唯一的区别就是创始人的野心和驾驭资本的能力。

　　至于很多文章分析固生堂采取的所谓医生合伙人模式、医联体模式，还是他们自己谈的OMO模式，其实很多传统医馆也是这么在做，最后固生堂成为中医馆领域的第一家上市公司，为何？

　　说白了，就是在特定的阶段抓住特定机会红利窗口，在创始人强大的野心驱动下，拿到了足够的资本，通过整合优质医生资源和并购的手段把营业额冲上去，实现了上市的惊险一跃，形成了自己的势能。

　　近两年跑出来的榕树家，做平台加盟模式，逐步构建自己的中医大健康生态。

　　某种意义上来讲，榕树家走的路，是今天大部分想要做大医馆规模创始团队必然面临的主流选择之一。

　　因为中医馆发展到近几年，走名老中医的老路已经不行了，靠并购也不现实，需要的资金量太大，一般新物种玩不起来。更为致命的是，这种模式只能做到从0到1的突破，没法实现从1到100的跨越。

　　所以，固生堂今天也不得不做转型，如开发中医AI、馆内制剂、中医健康产品等，降低对医生的依赖。

　　简单地说，今后我们大部分中医馆不可能在名老中医这个存量市场里去竞争和博弈了，从而成为另一家“固生堂”了，必须用新的模式来高效整合社会和市场资源，开辟中医增量市场，只有这样才能实现真正意义上的破局。

　　从商业层面来解读，相比直营模式，加盟模式是更高维度的，因为对战略、团队、运营、管理、资源整合等方面的要求更高。

　　虽然加盟模式在上世纪80年代末在国内就出现了，经过30多年来的探索和发展，在餐饮、咖啡饮料、服装、酒店、母婴、汽修、美业等领域证明了它的可行性和高效性。但中医馆领域做加盟模式，是一种新的尝试，需要时间来验证。

　　如果用健康产业的视角来看中医馆，加盟模式无疑是成立的，因为这个领域已经出现了一些巨头，如郑远元、黄飞鸿、宫延楼等。

　　如果用诊疗的视角来看中医馆，在技术层面完全依赖医生的情况下，加盟模式无疑是具有挑战性的。

　　如果用中医大健康生态视角来看，加盟模式无疑是最符合未来发展趋势的，也是最有机会做成行业巨头的，就看谁最后跑出来。

　　如果用未来的视角看，随着中医AI的不断成熟，开医馆的门槛越来越低，健康养生成为大众刚需，加盟模式无疑是最好的选择之一。

　　如果从竞争的角度来看中医健康产业，未来3-5年，谁能做出规模，成为行业前几名的选手，谁就能形成势能，吃到规模红利，建立起自己的核心壁垒，成为真正的医馆品牌。

　　所以，当前阶段，中医馆的竞争焦点并不在技术层面，而是如何用好的商业模式来高效整合社会和市场资源，快速高效做大规模。

　　至于大家想对标固生堂或者榕树家，做出什么样的选择和决策，核心看你自身对行业的理解、资源禀赋，以及想要实现的目标。

　　做小不求大，学固生堂可能是更好的选择，因为挖1-2个好的医生就能把医馆支撑起来，问题是去哪里挖，能不能挖得到。

　　做大建生态，学榕树家可能更合适，通过更高效的商业模式寻求突破，同时兼顾技术研发，核心是你是否具备这样的野心和掌控能力。

　　所以，对一个有梦想的医馆投资者来讲，对标固生堂，看似很近，但离很远；对标榕树家，看似很远，但离得很近。