关于中医AI
在群里看到一位老中医对中医AI的断言:“从年头的各种AI梦,到年底的各种悄无声息……”。我明白了一个简单的道理,无论世界如何变化,总有些传统中医人把中医曲折迂回的创新前行看成失败,最后来一句“你看……”。
中医AI从研发到应用之间的距离这么远、这么难,不仅跟中医理论有关,更是跟我们在过去几千年临床实践缺乏深入微观求真有关,甚至到处是人为掩饰、夸大和造假,造成真实有效的临床数据严重匮乏。
科技创新没有捷径,前面欠的账一定是要补上,甚至很多要推倒重来。中医AI就是一面镜子,满屏的画面是我们对伟大中医理论的粗鄙实践和保守自大,以至于积重难返。
即使面对这样的困境,我们仍然看到了大家对中医AI的信心,加入的团队和企业越来越多,投入越来越大,市场占有率快速上升。
中医AI,往浅了说它就是一个辅助诊疗工具,往深了说它是新的更真实的中医传承方式,是构建中医新商业模式的基石,是存量和用户主权竞争时代价值再造、降本增效的隐形“医生”。
关于中医生活化
酸梅汤、药膳的引爆,宣告中医生活化真正落地了。
以前我们讲中医健康产品,可能会引来很多人的怀疑眼神。但今天,不仅仅是老年人信中医、爱中医、学中医、用中医,年轻人也开始拥抱中医、践行中医健康生活方式了。
中医终于在功能价值之外,找到了他融入生活各个场景的情绪价值。正是这种情绪价值,让中医的全貌和未来得以展开。
中医从此告别狭小的“诊疗”功能性价值空间,走向跨越圈层的“人心”情绪价值世界,为构建起完整的、开放的中医大健康产业生态铺平了道路。
关于中医产业生态
过去几十年,中医只有两个业态:
一个是诊疗,即所谓的治病救人;另一个是中医“保健品”。
这两个业态都是戴着镣铐跳舞,一个是政策,一个是消费需求和消费观。
疫情三年、经济从高速发展驶入低速增长、越来越内卷等等,我们彻底进入到一个不确定性的时代,这种不确定性改变了我们的生活方式和消费观,理性消费、情绪消费和圈层消费席卷而来。
我们变得理性了,追求性价比,既要感动人心的品质,又要价格厚道。表现在医疗领域,就是要求疗效明确,价格透明,
我们变得感性了,为身心自由和悦己买单,情绪消费占比越来越重。
我们变得自在了,在认可的圈子里为社交和兴趣买单。
这些在医疗健康领域的表现,就是我们进入到“诊疗、健康、精神”等多元需求时代,从而构建以诊疗、养生理疗、健康产品、培训教育等领域协同、进化的中医大健康产业生态。
我们今天进入中医领域,没必要一定去开医馆,没必要一定请名老中医,我们可以从中医大健康产业生态的各个领域、环节找到适合自己的切入点,最后都有机会做大做强。
关于医馆商业模式
中医跟商业扯上,少不了质疑和批评。
但没办法,中医发展,不仅离不开商业,更离不开好的商业模式。
过去几十年,中医馆典型的商业模式就两种:个体户和直营连锁。
这两种商业模式发展到今天,都开始出现后继乏力的情况。个体户模式永远是自给自足,直营连锁模式是在存量市场里竞争博弈,即通过并购或者不断把别人家的好医生挖到我的医馆来坐诊。
问题是当前中医馆总数量不到8万家,可并购和可挖空间实在有限,从中长期来看,这种我生他死的竞争和增长模式,是很难持续发展的。
所以,我们不能在存量空间里竞争和博弈,必须去创造增量市场,必须跨赛道跨品类去谋求发展,必须去吸引更多的社会和市场资源投入到医馆产业当中来,这就需要升级医馆的商业模式。
随着中医大健康生态的丰富,中医市场的切入点越来越多,商业模式也越来越丰富,直营连锁模式、线上云连锁模式、个体户+平台模式、加盟模式等都会蓬勃发展起来。
一旦医馆商业模式能纵向、横向兼容的时候,产业链就越来越成熟,中医大健康生态开始拥有独立的主导权,就能获得资本和市场的支持,进入发展快车道。
2023年,中医在AI、生活化、产业生态、新商业模式等方面展现出了丰富特质和内涵,由这些特质构建起它的全貌,形成它独特的商业触角、生态闭环和未来前景。
作者:杨朋杰 时间:2024-04-30 09:52:29 文章来源:原创
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