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2024,中国民营医美 必经一场 “大溃败”!

24年01月18日 阅读:29521 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  有这么一个小故事,算作本文的开始:


  偷牛贼被抓,县太爷给他三个选择:


  一是罚银十两银,二是打二十大板,三是吃两斤牛粪。


  贼心疼钱,又嫌粪臭,自恃年轻力壮就选择了:打板子。结果打到一半实在受不了,改成吃:牛粪,吃了两口全吐了,再也吃不下,最后还是交了十两银……


  你走的弯路太多,只是因为,你总想不付代价,想走捷径。


  医美行业的“大跃进”、“放卫星”


  美业分广义和狭义。 严格讲,广义的美业包括生美和医美、以及相关医美大健康产业。而当下很多人所讲的美业,多是狭义上的,尤其是指专业线美容院。如:生美转医美,以及跨行或跨界做轻医美、渠道医美。在对医美专业领域的认知上,还是存在根本性的差距。


  传统医美人眼里的所谓的美业人,普遍是缺乏敬畏和行事大胆。真正从事传统医美的人,没有用“美业” 二字的习惯,也没有说“Y美”的习惯。这是生美转型医美,美容美发转型医美或渠道医美人说的口语,真正从事医美的人会很直接的就是说“医美”。


  美业里娘炮之风盛行,真正的医美行业里却相对少些。不少是从微商、婚庆司仪或美容美发等领域跨行业转过来的,在起名上常有XX少、XX公子啥的,刚接触医美领域,然后找一个行业协会大佬做下背书,甘心做他们的小弟。然后追捧、膜拜大佬。大佬拿了好处自然是极力扶持这些刚入道的小弟。


  但不可否认的是,这之间彼此有鄙视链的存在。美业人对医美人是笑贫不笑娼,医美人对美业人是笑其不知死。


  听课和看书,一个需动,一个需要静。为何美业人爱听课,却不喜欢看书。尤其是那种动辄几百,甚至上千人的大课、公开课。


  农夫山泉的钟睒睒层说过这么一句话:互联网让中国经济迷失了方向。


  医美行业的“大跃进”、“放卫星”这些年越演越烈,在互联网和新媒体的加持下的,人们的浮躁变成常态。一切求大,求快,求速成。


  现在各大论坛,专家教授们嘴里的医美向好,难道他们说了谎?当行业大佬们拉帮派、唱赞歌、打鸡血、喝鸡汤,成为了主流,从而忽悠了很多的小白,加入到医美这个赛道,可见没有一片雪花在雪崩之时是无辜的。


  2022年我曾讲过,苦日子还会继续,几年内不会好过,至少2025年之前没戏。对于很多企业来说,死神已经敲开了他们的大门,可以听到脚步声越来越近。


  在历史的洪流中,再大的企业也如舢板。企业的兴衰与规模无关、与资源无关、与人脉无关、与管理无关。没有大而不倒的企业,只有不断更迭的市场。


  这些跨界做医美的渠道老板们,颠覆了我的认知,有值得学习和借鉴的地方,也有值得引起警惕和警醒的地方。


  医美老板正在面临一场有预谋的的围猎


  医美人拥有正向思维、正向经营、正向营销,存善念、施善行,才是生存根本。


  饥不择食的医美老板们,迎来的只能是割韭菜的镰刀,而不是救命的稻草。曾经的鼓噪、打鸡血,是割韭菜;今天的恐吓、泼冷水,更是割韭菜。


  无论唱盛还是唱衰,都是对医美老板的一场围猎。


微信截图_20240118164730.png


  我曾跟朋友讲过这么一句话:凡是讲话的高大上,满嘴正能量的人,都要远离。


  因为他保不齐在憋着什么损招、坏招坑你呢?我不相信人性可改,良心这个东西,有就是有,没有就是没有。


  这些年过来,但凡打着“拯救XXX”旗号的,多是割韭菜的。前些年,有人忽悠说医美行业“钱多、人傻、速来”,结果挖坑埋了一大批想到医美行业淘金的小白。


  有才无德,是为大害。忽悠和骗,初心是不同的。


  一个以交付结果为目的,无法交付也是意外,所以叫忽悠。如果是以搞一票上岸为初心,那就是骗。前者是奔着干成去的,后者是奔着跑路去的。


  忽悠,最有可能只是愚弄、恶作剧,以耍开心找乐子为目的,不一定害人。但是骗,就一定图谋不轨,必定是损人利己为目的。形式相同,内容也可能相同,但目的和结果和性质是不一样的。


  历史从未走远,互联网记忆犹新,扮演“救世主”的太多。


  全世界到处都有在讲如何空手套白狼的老师,上面人讲的滔滔不绝,下面的人听的热血沸腾。听课能让人热血沸腾,读书却使人冷静思考。拍脑袋的决策很多是混蛋决策,三思后的行动往往是最后赢家。


  如果你听完一个人的演讲后,陷入沉思,独立思考,说明你正在进步!


  如果你听完一个人的演讲后,热血沸腾,心潮澎湃,说明你被忽悠了!


  狗啃骨头也吃屎,你会相信一个狗有一天只啃骨头不吃屎吗?


  忽悠和骗是两码事,前者是奔着干成去的,后者是奔着跑路去的。


  没有根的话,不要说,没有根的事,不要做。这些都是周期很短的,很容易露底。再傻的人,也不会超过3分钟。一旦独立思考,很容易勘破。


  所以,很多时候,我们做个旁观者,做好自己就可以了。


  人,之所以容易被骗,无外乎一个“贪”字上栽了跟头。在罪恶中游泳的人,必将在悲哀中沉没。我们尽可能地不要介入别人的因果。


  须知这个世界,很多人其实与你无关。不必在意,别人眼里的你,别人嘴里的你,一样与你无关。你要做的,认定的方向,认定的目标,认定的路径,豪不犹豫地走下去,直到没了路。


  有些话,说一遍就好,听不懂,直接划过;有些人,处一下就好,不可处,直接翻篇。我们总是时间有限,精力有限。不可能活在别人嘴里,更不能死在别人嘴里。该出手要快,该绝情要狠。


  消费者越来越年轻化,从业者也同样。这才是市场的进步,允许他们年轻,接受我们变老。


  没有几个人能真正穿越周期


  董宇辉在一次演讲中分享:“能力决定下限,机会决定上限”,这是很朴素的真理。


  一个人,身有残缺不算最苦,心智的残缺才是。当见不得见,当听不得听,当言不得言,当行不得行。视有作无,形同摆设。


  上午,一位武汉同行给我转发了她所在机构关门、老板跑路的事情,后也有其他几位朋友再次证实此事。


  在当下笑贫不笑娼的价值观主导下,赚到钱才是第一位的。否则某些人死了都不甘心啊!坑蒙拐骗这点算什么呢?


  昨日前首富,今日阶下囚。昨日前呼后拥,花团锦簇,今日仓皇狼狈,一地鸡毛。人生一场不过是游戏人间,有些人把自己玩得风生水起,有些人把自己玩没了。


  同样是做生意,有人赚的盆满钵满,有人亏的一塌糊涂。有人风光无限,有人灰头土脸。有人前脚还在梦想上市,后脚就进了局子吃了牢饭。


  相对于羡慕别人成功,我觉得研究如何避免失败更有价值。成功光环照耀和富丽堂皇的外表下,往往会掩盖其曾经不可告人的手段,而失败后被扒地一丝不挂,拆骨分肉,才能看得到其内核里曾经的原罪。


  在中国式的管理经验中讲究:七分做人,三分做事;七分做不好,三分做不成。这就是中国式,所谓的中国特色。


  时代可以把任何一个人推上风口,也可以随时停下风来,让这些人跌落神坛,摔地粉身碎骨。


  历史总是惊人地相似,从一个极端走向另一个极端。一个衰落意味着另一个昌盛的开始,王朝的腐败、戡乱成了未来一朝兴盛的汲养。


  人有生死,国有兴亡,周而复始,这记忆就成了历史。人类从历史中唯一获取的就是教训,教训,还是教训。


  2024年1月2日,国家发改委主任郑栅洁在创新发展“晋江经验”促进民营经济高质量发展大会上表示,将从加快推进民营经济促进法立法进程等6个方面采取更多务实举措,切实疏堵点、提信心、破壁垒、解难题、抓落实,努力让民营企业有感有得。


  对此,第一财经发表社论:


  对民营经济最好的承诺是放手和放权。放手就是放活,放权就是放胆。


  民营经济作为国民经济中最活跃、最富竞争力的一股重要经济力量面临对未来的不确定,以及对安全的焦虑激活民营经济,是中国经济走出迷雾、爬坡过坎的关键所在。


  不能仅单纯落实各类促进民营经济发展的政策、制度和法律要更加关注政策、制度和法律在市场和经济体系的运行逻辑。


  各行业的鲜活事例表明,放权最彻底的行业,也是经济最活跃的行业。壁垒众多、堵点冗杂、权力自由裁量权最宽松的领域,则是资本元余、竞争力匮乏等最突出的领域。


  其实,当国内经济下行,触底无期和国家市场监部门管响鼓重槌的时候,行业“内卷”已经得到了大家公认。作为非刚需的医美项目和医美产业,已经面临一个生死存亡的当口。市场加速洗牌,三分之一中小微机构将在未来6个月内淘汰出局已成必然。


  人,想要的总是太多,适合自己的却少;工具太多,方法太多,大师太多。选择太多,等于没有选择。更多时候我们不是该选择什么,而是该放弃什么。


  学习的事情就不要讨巧走捷径了。一个人如果连学习都要讨价还价,那不如不学。如果非要说有捷径可走,那就是读好书,拜名师,摔跟头。


  不明病因不出方,不知用药不报价。对于没经问诊就问报价的,可以直接划过。万一我的方子治不好你,治死了,算谁的?


  法不轻传,道不贱卖,医不叩门,师不顺路,你可以不知死活,我不能没有医德。


  这个时候,不少机构老板是病入膏肓,部分回光返照一样表面光鲜地死扛,却又急着找救命稻草。所以,没必要跟一个将死之人过多计较。敬畏因果,尊重各自因果,不轻易介入别人因果。


  在时代的大熔炉里,炼出来的是真金还是炉灰渣子,取决于经营者的初心,是否违背了天道法则。开始已注定结局。


  所以,不要光看着别人吃肉,更要看着别人怎么挨打的。首先,你得有那个命赚到那么多钱;然后,你还得有命,花到这些钱。如果自己驾驭不了泼天富贵,就是灾难降临的时候。


  来源:贺华煜先生

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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问