前几十年，是健康体渗透率还没上来，根本不卖非标体，保险业过了几十年好日子，现在只是刚刚进入现实世界而已，我觉着以后不应该有所谓标体、非标体，带病、非带病，以后全国人民80%都是非标体，都带病，问题就是保司要不要做业务而已。

　　笔者感触：

　　第一，带病体保险存在保险销售空位。从1949到1979，我们国家总体有改革、开放少。从2020至今，盈利好的投资产品，空位抢进去更难了。“前几十年根本不卖非标体”，现在开始卖了，这历史红利，你想想。

　　第二，带病体保险在保司内部有分歧。一边是相关销售有空位，一边是产品及产品运行能力到底在哪？行，还是不行，还是比较行，还是比较不行？行了行了行了。下一话题。或者：撸起袖子加油干，或者加油看。

　　第三，带病体保险做不做有战略决策。干什么，很容易。带来什么有利或有弊影响？或者有利有弊一起来？你想先听好消息还是坏消息？销售好了，大家都没赚到钱，怎么办？这个锅很大，谁来背，谁背妹妹过河？

　　第四，带病体保险的具体做法可取巧。一是期权、现货一起卖，流量两边都可以调。二是期权、现货都可以调价，期权主要是在现货阶段调价。同时又得要脸，讲专业就能讲正气，讲专业还有时间磨砺，所以干吧。

　　第五，带病体保险有巨大的经营杠杆。表面看起来都是运营，但用户没病懒得找你，恰恰是你去骚扰用户要服务否，对不对？经营杠杆就在于翻台，你用一把掼蛋的牌，可以横着串四五个桌，并且每桌上你都活跃。

　　第六，带病体保险需要做好大供应链。药转保就是做供应链，但是破坏了整个行业，假设药转保能赚到一万块，整个行业丢了至少一亿元。保险也能抢同业生意，但没那么剧烈破坏，各家主要比供应链自建与共享。

　　第七，带病体保险如何抵御自我破坏。这条路一定掘墓传统，做大销售不能破坏基盘。于是：以客户为中心，你需要尽快成为我的客户，不管你是团险进来还是个险进来，本质上你和我是一对一的关系，你晓得伐。

　　第八，带病体保险不是社会公益慈善。在商言商，企业做医疗大健康投资、做好企业。在服务端做品牌服务；在保险运营环节做效率效益，与客户共赢。想象力还可以更大一些，内卷没有出路，往前看处处是风景。

　　感谢刘老师对本文的启发。

　　笔者按：

　　如果说三个联合公报奠定了中美发展关系的政治基础，1979年邓小平对美国的历史性访问，真正拉开了中美友好交流的大幕。

　　据中国首任驻美大使柴泽民回忆，1978年12月14日，在中美正式达成《中美建交公报》前一天，卡特突然指示美国驻中国联络处主任伍德科克邀请邓小平访美。当时，美国国会一些人对中美建交很不满意，卡特总统希望借助邓小平的力量帮他们进行建交宣传。因此，美方对邓小平访美极为重视。邓小平在美方邀请发出后不到24小时便作出访美决定，访美时间定在1979年1月28日至2月5日。

　　1979年1月28日，是农历己未年春节。按照中国人的传统习俗，大年初一不出远门，但75岁的邓小平这天清晨就冒着严寒出发前往万里之遥的美国。邓小平选择在中国农历新年第一天开启对美国进行具有划时代意义的9天访问，重视程度可见一斑。