车损险里的很大成本是用来稳定业务渠道和确保服务网络稳定的,更多的是资源交换,不能单纯从风控视角去看待车险,尤其是车损险经营。
笔者感触:
车损险,是用户买了车损险,咋修就用户说了不算了。4S店、保司大概有一定默契。就拿这次奇瑞发动机盖定损4100或5200来说,家人们谁懂啊。奇瑞属于为了内容流量,连价值标的定价都不要了。直播间里大家纷纷喊:5200、5200。和奔驰相比,奇瑞就是“好心”办坏事,显得没文化。
言归正传,健保医疗网络价值标的定价,有没有机会主义?健康险应该是有的,因为健康险的服务端流量还不大,健康险的服务端构成常态化生产,道路较远。于是,健康险的医疗网络价值标的,在健康险看来可能也是看不清的,可以说并没有完全战略购买,不管是价格还是品质等等方面。
从健康险到健保,越是闭环顺畅运行,越需要清晰地识别医疗网络价值标的,这是健康险目前就要抓紧补课的地方。具体看,医疗网络里既有自建医疗资源,也有外购,甚至还有和自己业务八竿子打不着的别家的自建、别家的外购。以及国外的月亮比较圆的市场上的绝对定价、及定价占比。
选取哪个做为自己对健保医疗网络价值标的的定价基准?也就是参考系。且不仅仅是价格这一个维度,还有体系、内容、满意度、权重考核、调整系数等等。建议不要盲目认为关联交易就好。关联交易是必须做的定性,而非常有必要进一步做定量,即:价值判断、价值标准、价值验证等等。
科技应用的重要原理之一是原子化、结构化、标准化。将不同医疗网络的价值标的能做到上面三化体系下的再次拉齐,有助于科技发力、服务客户、保卫利润,这也是做强运营的内涵。
感谢房老师对本文的启发。
笔者按:
:凌国康…四阿哥得的是什么病啊
:回皇上,四阿哥得的是伤寒
:伤寒呐!要紧吗(起起起来)
:回皇上,好好将息不会有事,但至少要卧床休息一个月
:知道了,跪安吧
:嗻!
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