1、从医馆往医店转型,做到有馆有店,有医疗但不依赖医疗
医馆和医店是两种不同的属性和经营逻辑。
医馆重点在医疗甚至只有医疗,这是大众对医馆的固有定位和认知,想突破很难,需要时间进化。
医店是线下医馆+线上云店的结合,有医疗,但不透支医疗,最好能做到弱化医疗的变现要求,强化医疗的信任背书和公益价值。
以后,不靠医疗赚钱的医店,才有机会实现价值最大化。
2、线下线上融合,丰富体验方式,深度陪伴用户建立强关系
医馆从线下往线上走,再从线上往线下打,既是流量竞争的趋势,也是体验时代线下线上融合的要求。
线下体验创造用户认知和品牌信任背书,线上实现体验传播和触达,放大口碑,从而实现精准连接、互动、转化和共创。
线下线上融合,实现触达、连接、运营协同,方可做到对用户的深度互动和陪伴。
陪伴是培育用户中医健康生活方式养成的核心,陪伴是私域和情感维系的最佳策略。
线下线上融合,是实现小医馆大运营的前提,小医馆大运营才能机会成就医馆大品牌、大产值。
3、做好线下一家馆,引爆线上一个店,集中力量做产品变现
通过做连锁医馆来实现产业规模,对95%的中医人来讲不实现,但通过做好一家医馆来实现产值倍增是完全可行的,核心在于做好一家线下医馆的同时,引爆一家线上云店。
医馆是医疗,低频刚需,功效为王。
医店是零售,高频刚需,情绪价值容易点燃放大。中医生活化大潮下,中医健康产品市场成为竞争焦点和核心战场,也是实现小医馆大运营的前提。
做不好中医健康产品的医馆,就如同单腿走路,稍微拥挤就摔跤,也别想做多大产值。
4、强化产业观、敢于跨界,以效率、破圈、变现为经营目标
以传统中医的视角看日本汉方,绝对是我们牛逼,觉得日本对中医的理解停留在皮毛层面,没法深入。
以市场和产业的视角看日本汉方,绝对是我们学习的榜样,把科技、效率、壁垒、标准结合的很好。
不同的视角做出不同的战略策略,带来不同的结果,对于医馆创始人和运营团队来讲,想做大,就必须强化产业观,加速中医商业化进程,减少商业化中医的投资悲剧。
中医产业观是科技、商业、传承三者结合和平衡,从而提升医馆经营效率,实现人群破圈,抢先一步圈住优质用户,摆脱捡漏,丰富变现方式。
作者:杨朋杰 时间:2024-04-30 09:52:29 文章来源:原创
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