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直播电商做中医健康产品半年1个多亿,告诉我们什么?

24年03月07日 阅读:3988 来源: 蒋小富原创 IP属地:广东省

  最近,花了将近10天时间跑了上海、贵阳、深圳等地方,主要看朋友做的中医健康产品项目,感触特别深。


  一、中医健康产品成为跨界者的淘金胜地


  这次看了3家做直播电商的公司,大家开始从服装、零食、营养产品赛道往中医大健康赛道做转型,同时布局线下中医机构,发展速度都比较快。


  其中一家用半年时间将中医健康产品做到销售额1个多亿,在交流过程中,其创始人一再说千万不要对外说他们公司,想多争取点时间来建团队、夯基础和快速布局,争取今年突破5个亿,建立一定的规模优势。


  这就是直播电商公司的风格,看准中医大健康赛道后,就快速、拼命、专注、低调的赚钱,更可怕的是他们对中医的理解比99%的传统中医人更清醒,既要赚爆快钱,又有长远的战略构思并通过不断的试错实现迭代。


  二、从中医产业化发展的视角才能看清行业发展逻辑


  一些新媒体平台开始对部分头部中医馆开放了,这对推动行业发展来讲,是莫大的助力。


  去年,我一直表达一个观点:中医馆一定要抢占规模化发展优势。


  可惜很多人仍然觉得中医不适合连锁化、规模化发展,只适合个体发展,某种意义上,只看到了医生创办个体医馆在成本和技术方面的优势,没有看到产业发展、进化的逻辑,以及市场竞争的本质,更没看到用户需求变化带来的产业机会,以及资本对健康消费市场的重塑、培育能力。


  某种意义上,中医馆未来到底由个体主导还是连锁主导,主要取决于三个方面:


  1、中医技术能否打破个体垄断


  昨天在朋友圈看到川派中医创始人严老师讲了一句话,某种意义上做了最佳的解读:“当华为进军中医AI的时候,基本上没其他的中医AI什么事了。当华为也开始布局中医药战略的时候,中医药赛道也正式开启最好的时代了!”


  中医馆近30年的发展,一直演绎着“山中无老虎,猴子称霸王”的连续剧。但今天,越来越多正规军、集团军进来了,打破个体对中医技术的垄断,不是能不能的问题,而是时间问题。


  2、资本对市场的重塑能力


  这里只需看看其它行业发展历程就知道了,没必要细细阐述,只是我们既要尊重资本的价值,又要警惕资本的副作用,引领资本向善。


  3、多元化医疗健康需求为连锁医馆发展创造了条件


  当用户只有“治病”需求、技术为医生个体所垄断时,个体医馆会占据绝对优势。


  当用户医疗健康需求越来越多元化、竞争越来越激烈、技术产业化进程越来越快,以及资本的涌入加持,连锁医馆将在市场竞争上逐步显示出他的综合优势,最后形成品牌优势,从而改变用户的选择模式。


  今后,医生+平台、个体医馆+平台模式,虽然过程很艰辛,但只要持续探索、优化迭代,熬过去,像榕树家这类的连锁机构就能一骑绝尘。


  在此,建议想投资中医领域的朋友,一定要看清中医产业的发展趋势,结合自己的优势选择合适的赛道,就我看到的情况来讲,中医健康产品赛道无疑是最优选择之一。


  三、多思考自己如何吃好中医这碗饭


  在深圳,偶遇几个中医大学的老师和西医医生,听他们讨论中医,基本上都是资本打压中医、取消民间中医、西医仇视中医、西医看不上中医等等内容。


  在这些层面交流探讨毫无意义,其实中医发展的好坏,对大部分人来讲,最多是情绪上的表达,而不是行动上的深度研究。


  与其关注中医如何,不如思考我如何吃好中医这碗饭,比什么都重要,特别在2024年。


  在这点上,多向做中医健康产品直播电商的朋友们学习,于我而言,除了继续深度研究中医产业外,就是扎扎实实把2000多吨2-5年的高原艾卖掉,种好那一片片艾草,做货真价实的艾条和精油,深化中医健康产品供应链。


  欢迎对中医产业研究和中医健康产品创业有兴趣的朋友一起交流探讨!


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《医生IP运营和进化之道》、《自媒体时代,中医馆客户运营指南》作者,先后发表医馆运营类文章40余万字。 2017年签约和打造中医医生IP,是国内最早的中医医生IP操盘手之一,擅长内容运营、医生IP打造和IP矩阵规划。 2020年开始专注于中医馆运营领域,对中医文化、中医人群体特质、医馆产业有深入的研究和洞察,对连锁医馆运营、品牌建设、商业模式设计、招商加盟等方面有...
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