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再谈:医美营销的“红线意识”

24年03月08日 阅读:4069 来源: 张磊原创

  导读


  去年某石油领导携“小三”出差时牵手逛街的事件被曝光的那个时段,我曾借此写了一篇《医美营销可以脑洞大开,但是别越线》的文章,其中与各位讨论了医美营销的基础是需要具备“红线意识”的观点。


  在《道德经》中有云:“有道无术,术尚可求也;有术无道,止于术”


  如果换做医美行业来讲的话,所谓的术指的就是你的创意,而道呢,就是需要具备红线意识


  这个红线意识指的就是必须要合法合规的去做事情。


  —1 —


  今天朋友发过来两张看似非常有创意的照片,我们先来欣赏一下:


 微信图片_20240308113136.png

微信图片_20240308113144.png


  照片的创意的确很好,但是你发觉其中有什么不对了吗?


  —2 —


  关于照片以外的其他信息我不得而知,就单纯从照片上内容判断:


  这是某家医美机构在自家店内的楼梯台阶上做的宣传内容。


  重点来了:


  针对医美机构在经营场所张贴宣传制品的行为,其内容就应受到监管部门的监管。


  好了,说到内容,照片上的内容是否有不妥呢?


  之前文章中讲过,医美营销中重要的一条红线就是:在对外宣传上,不要把容貌焦虑和不正当的社会现象与医美联系在一起,以此自认为是所谓的创意,去发布自身机构的项目推广内容,这将存在面临行政处罚的风险。


  政策:


  2021年11月1日,市场监管总局依据《中华人民共和国广告法》《医疗广告管理办法》等法律、法规,制定了《医疗美容广告执法指南》,其中明确指出:市场监管部门依法整治各类医疗美容广告乱象,着力解决危害性大、群众反映集中的问题,对违背社会良好风尚,制造“容貌焦虑”,将容貌不佳与“低能”“懒惰”“贫穷”等负面评价因素不当关联,或者将容貌出众与“高素质”“勤奋”“成功”等积极评价因素不当关联的广告,要重点监管与执法。


  那么,您再上翻放大照片中的宣传语,仔细瞧瞧是不是很多都是不正当关联的制造容貌焦虑的内容呢!?


  下面,我就与你借此照片上的内容,来再了解一下“制造容貌焦虑的内容”,以便接下来在做医美营销的过程中规避此方面的处罚风险。


  —3 ——


  先了解一下“何为制造容貌焦虑”


  判断宣传内容是否存在制造容貌焦虑界定标准是:


  但凡是制造不健康价值观的宣传内容,都属于不正当的关联。


  如何分辨呢?


  往往这种所谓的创意方式,就容易制造容貌焦虑的现象:


  焦虑是指在大脑中的底层逻辑是弱化的恐惧。


  恐惧往往来源于对未来不确定性的担忧


  因为人们往往会对不确定的事情会充满恐惧,所以一些医美机构就会习惯利用求美者对于未来入学升学、求职就业、婚恋社交等场景的不确定性的心理恐惧,与容貌不佳进行不正当关联,从而制造容貌焦虑,试图把这种容貌焦虑转为求美需求,以便促进医美项目的成交。


  —4 —


  制造容貌焦虑的宣传内容,有以下常用的表现方式,我将照片上的内容进行细致分析来说明是如何被认定为“制造容貌焦虑的”


  列表逐一说明:


微信截图_20240308113116.png


  写到最后


  今年的全国两会,全国政协委员、苏大附一院血液科主任吴德沛的提案将更多聚焦高龄生育、医美等方面。吴德沛表示,医美行业市场需求量很大,要尽早明确标准,让行业更规范、群众更放心。


  由此可见,今年对医美机构又是强监管之年。


  当然,合法合规经营是当下和未来医美机构经营的底线和基础!


  众多的两会代表们又提出了:整治医美行业乱象,让群众“美得放心”这样的口号,希望有关部门可以多针对打击那些不合规“黑医美”们,还正规医美机构一个清朗的营商环境。


  好了,今天的话题就聊到这里。


  以上为我个人观点,或许片面。还请各位朋友多多指教。


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张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉绩效管理与运营流程;此后独立经营合资广告传媒公司2年,过程中熟悉传播学与营销学;09年后至今专注深耕医美运营,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对管理学+传播学+营销学,再加上医美行业15年的管理运营经验,总结自己“专注医美机构合理化运营倡导者”
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