01、沟通密码

　　吹风氛围营造好

　　“枕头风”好吹又有用的首要条件就是吹风氛围营造的好。首先，时间选得好，“枕头风”多数是在夜间吹的。人们经过一天的紧张工作，疲惫的精神在晚餐的过程中逐渐缓解，进入放松状态，此时更容易听取他人的建议。其次，地点选得好，“枕头风”多数是在家里吹的，家是一个相对密闭，安静的环境，这样的环境使人觉得安全。同时家也是人们最信任的地方。然信任是沟通的前提，有信任加持不仅仅更容易形成先入为主的好感，信任更会促进决策的进行。

　　故此，在日常进行沟通时，要考虑沟通的目的，沟通的内容，沟通双方的具体情况，来选择合适的沟通时间、地点，从而营造一个好的沟通氛围。

　　02、沟通密码

　　深知喜好与底限

　　“枕头风”好吹又有用的关键因素是吹风者深知“枕头”的喜好与底限。知道什么话能说，什么话不能说，什么事能碰，什么事不能碰。具体来说，“枕头风”要想吹的好，要知道“枕头”的喜好。楚怀王是亡国之君，有功有过。楚怀王本性不坏，但是心理和性格上的弱点，影响国运与其命运。楚怀王情绪掌控能力差，喜听好话，却不爱分辨好话背后的深意。郑袖深知楚怀王喜听好话，恨他人揭短的特点。在明知楚怀王身有异味，却将“异味”而说成是一种特殊的气味，这种气味显示着楚怀王身上的男子气概，更是拜倒在楚怀王的英雄气概下。因而，郑袖深得楚怀王的喜爱，在得知杀张仪有可能会失宠后，向楚怀王吹“枕头风”，不仅放了张仪，还以礼待之，而后再一次受骗于张仪。

　　“枕头风”要想吹的好，就不能触及“枕头”的底限。宋仁宗赵祯是中国历史上著名的皇帝之一，以其仁厚守成的政治风格著称。宋仁宗在位期间，政治清明，吏治有序，任用贤能，反对苛政，使得宋朝国力强盛，经济繁荣，被誉为“千古第一仁君”。宋人朱弁的《曲洧旧闻》里载有一则宋仁宗拒吹“枕头风”的事情。当一女官，在得知谏官建议宫里裁减嫔妃侍从人数时，仗着平时为宋仁宗宠爱，先是讽刺官员只裁宫人，却自己逍遥快活，而后又赌气让宋仁宗裁人先裁自己。却忽略了宋代是皇帝与士大夫治天下，就是宋仁宗也不能仅凭个人意志为所欲为，这就是宋仁宗的底限。女官未能清醒的明确个人的地位，更未能深刻了解到宋仁宗的底线，因而，女官的“枕头风”不仅仅无用，还当了一回出头的椽子先烂了。

　　故此，在进行日常沟通时，要事先了解对方的喜好与底限，尽量用对方喜欢的方式，最起码是对方能接受的方式，先从对方比较喜欢的话题入手，避开对方的忌讳，不要触及对方的底限，从而达到沟通的目的。

　　03、沟通密码

　　循循善诱有谋略

　　“枕头风”好吹又有用的必要条件是有谋略的吹风。许是有人认为，吹个枕头风而已，以我对他的了解，那还不是手到擒来。其实不然，越是难吹的风，越需要吹风者有谋略，循循善诱的“吹”。先回顾《甄嬛传》中“假孕事件”后的一个片段。“假孕事件”后眉庄被禁足，皇上对甄嬛避而不见，害怕见面之后，却发现甄嬛与眉庄假孕有关。甄嬛几次求见皇上，都吃了闭门羹。那日皇上翻了华妃的牌子，见了甄嬛也没个好脸色，往榻上一躺，只说：“朕乏得很。”甄嬛看到皇上的不耐烦，知道此时提眉庄的事儿，皇上必然会大发雷霆。因而，甄嬛先端来甜羹，让皇上紧绷的神经放松下来。又提到榻边的两盆茉莉花，“皇上闻着，正好消乏安睡。”从而留住了皇上过夜。接下来，甄嬛让皇上帮她参谋用什么材质的花钿。皇上问：“这就是你的要紧事？”甄嬛答：“女为悦己者容，可不是顶要紧的吗？”皇上又问：“你不为沈氏求情？那你执意要见朕？”甄嬛回：“四郎好几日不见臣妾了，还不许臣妾先去见四郎吗？”甄嬛的这两句话，等于撇清了自己与“假孕”事件的关系。试想一个好姐妹被禁足，自己却满脑子都是“四郎”的女人，怎么会为了帮姐妹争宠而欺瞒、伤害皇上呢？此时，皇上已经相信了甄嬛与“假孕”之事没有干系。但是，他还想进一步试探甄嬛的想法，于是问：“人人都说你与沈氏亲厚，假孕一事必与你有牵连，你怎么不为自己剖白呢？”听皇上这样问，甄嬛开始给皇上洗脑：“四郎是明君，又知晓嬛嬛心性，自然不会听信一面之词。”皇上又问：“你就如此相信朕对你没有一分疑心？”甄嬛回道：“四郎是嬛嬛的枕边人，若嬛嬛连枕边人都不信，还能信任谁，依靠谁呢？”从而塑造出一个满心满眼都是皇上，弱小无助，全身心信任、依靠皇上的美貌宠妃，从而激发出了皇上的保护欲。接下来，甄嬛又开始未雨绸缪，为日后埋下伏笔。于是，甄嬛又说：“眉姐姐的事，四郎自有决断，嬛嬛也不好说什么。四郎不是早就叮嘱过，华妃复宠之后，嬛嬛或许会受些委屈，嬛嬛不会叫四郎为难的。”这话从表面上看，甄嬛表达的是她对皇上的理解，实际上，则是把皇上的疑心往华妃身上引。更为重要的是为日后华妃团队算计自己提前向皇上报备。两分多钟时间里，短短几句话，连消带打，不仅仅洗刷了自己的嫌疑，还促进了与皇上的感情，更破了华妃日后的陷害。

　　故此，在明确了沟通的目标是双方达成一致意见这一前提下，运用谋略，以对方能接受的角度入手，以真诚的态度循循善诱的摆事实，列数据，最终达到沟通的目标。

　　04、沟通密码

　　铁枕头也不经吹

　　“枕头风”好吹又有用的成功因素是持续“吹风”。历史上的评价对唐太宗给予了极高的评价。《旧唐书》和《新唐书》中都提到了唐太宗的聪明神武，以及他在选拔人才、治国理政方面的卓越才能。苏辙也曾评价：“唐太宗之贤，自西汉以来，只有一个人。任贤使能，将相不是其人，恭俭节用，天下几个刑措。自三代以下以来，就没见其比了。”唐太宗被认为是中国历史上标杆式的英明君主。李世民当上皇帝后，不仅仅将之前就辅佐自己的房玄龄、杜如晦等人，提拔到国家的重要机关任职。执政后期又重用长孙无忌、褚遂良等人，将国家治理得繁荣昌盛。还不计前嫌将太子李建成的幕僚——魏征招揽过来。不记前嫌魏征曾经多次劝说李建成，让其早点除掉李世民的事情。面对魏征曾经多次对唐太宗直言进谏，有时甚至让唐太宗羞愧难当，下不来台。以致有一次面色铁青的驾返后宫后愤愤而言：“朕总有一天要杀了这个乡巴佬!”幸得长孙皇后闻讯后急吹枕头风，苦口婆心力陈魏征乃忠耿之士，使太宗皇帝头脑得以清醒。魏征的才干亦才得以有机会不断展露。历史上才有了“贞观之治”。

　　纵观三国，貂蝉的枕边风，吹死了董卓，改变了政局；郭汜夫人的枕边风，吹散了同盟，吹死了郭汜；严氏貂蝉的风，无视了良计，缢死了吕布；蔡氏的枕边风，吹毁了刘表，吹死了刘琮；王氏的枕边风，吹死了赵月，吹败了马超。可见：只要吹风功夫深，铁枕头也不经吹。

　　故此，在日常沟通中，分析沟通失败的原因，根据实际情况，适时调整沟通策略、内容，坚信不是沟通失败，只是沟通还没有成功。

　　“枕头风”多以负面形态出现，其时，“枕头风”是好是坏，不仅仅在于吹的是“春风”还是“妖风”，更在于听风的人是“坚持立场”还是“随波逐流”。同样的，“枕头风”是否好吹又有用，要看吹风者是掌握了吹风的诀窍。