笔者感触：

　　“住联体”出现在中国平安2023年报。以一位独居老人在家跌倒求助困难的场景为例，“住联体”事前可预防，事后可帮助更换智能门锁等。

　　有人说，你说的这些，包括适老化改造，市面上都有现成的了。是的，但市场上仍然缺少服务品牌整合与背书，潜在客户用户缺少临门一脚。

　　以本文第一段的举例来继续引申思考：这构成人身险、财险销售的硬场景。且进一步可以细分为：一是感情营销；二是围绕产品与服务销售。

　　报销营销员，可能不再是靠一张嘴、一张脸，也撸起袖子上岸干活。养老与医疗可能不再是各自一个闭环，两者相互浸润，且养老更加高频。

　　这是平安等险企的商誉品牌，结合已有产业行业（装修服务、智能设备等）快速变现。这也是普罗大众普遍够得着、感受得到的新生活方式。

　　会吸引哪部分潜在客户？有刚需的老人及子女；有动摇的潜在客户。整合服务供给者可以抢抓市场第一波客户潮流。这场景完全可再造滴滴。

　　中国的养老、医疗健康大场景里，绝逼会超过美国市场想象力。某种意义上，城市养老适合分布式、居家；农村养老则适合适度个性化集中。

　　感谢马老师对本文的启发。