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居家养老“住联体”,完全可以再造一个滴滴,还不止

24年04月12日 阅读:2684 来源: 码万祺原创 IP属地:北京市

  笔者感触:


  “住联体”出现在中国平安2023年报。以一位独居老人在家跌倒求助困难的场景为例,“住联体”事前可预防,事后可帮助更换智能门锁等。


  有人说,你说的这些,包括适老化改造,市面上都有现成的了。是的,但市场上仍然缺少服务品牌整合与背书,潜在客户用户缺少临门一脚。


  以本文第一段的举例来继续引申思考:这构成人身险、财险销售的硬场景。且进一步可以细分为:一是感情营销;二是围绕产品与服务销售。


  报销营销员,可能不再是靠一张嘴、一张脸,也撸起袖子上岸干活。养老与医疗可能不再是各自一个闭环,两者相互浸润,且养老更加高频。


  这是平安等险企的商誉品牌,结合已有产业行业(装修服务、智能设备等)快速变现。这也是普罗大众普遍够得着、感受得到的新生活方式。


  会吸引哪部分潜在客户?有刚需的老人及子女;有动摇的潜在客户。整合服务供给者可以抢抓市场第一波客户潮流。这场景完全可再造滴滴。


  中国的养老、医疗健康大场景里,绝逼会超过美国市场想象力。某种意义上,城市养老适合分布式、居家;农村养老则适合适度个性化集中。


  感谢马老师对本文的启发。


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简介
工学硕士。目前就职于政策研究部门,研究员。关注医改进程与实际效果,跟踪了解最新政策发布和行业动向,直抒见解,志在提高效率、推动发展、响应创新。
职业亮点
国家医保研究院原副研究员