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谁能让民营医美老板们逃出生天?

24年06月18日 阅读:5063 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  企业最大的危机不是来自外部市场的无序竞争,也不是来自企业内部的组织不力,而是源自老板自身的阶段性懈怠。在鲜花和掌声中,放松了警惕,放纵了自己,从而丧失自我革命的能力。也许他们曾经战胜过无数对手,但最终没能打败自己。


  中国百年企业并不多,大多数是在改革开放中起来的,尤其以近三十年来为爆发期,民营企业尤其是中小型民营企业如雨后春笋,蓬勃发展。


  但由于这些企业没有经历过大的周期洗礼,以创业一代为主,创业二代则甚少,尤其是创业三代,几乎没有。大多数是在一代创业未半,中道崩殂。


  如果以十年为一个周期,进行时代划分的话,二代三代医美人的革命和变通能力,是强于第一代医美人的,第三代四代医美人,必然将强于第二代第三代医美人。无论从思想还是模式上,都将是颠覆式的。


  同样,医美市场的升级,也带来了对生存环境、生态平衡的破坏。从而以政府为主导的政策导引,也出现了愈加严苛的管控。


  国内愈加糟糕的营商环境和贪婪无度的人心,让市场风险无处不在。很多人因为极度缺乏安全感,从而选择了铤而走险的赚钱方式。


  当欲望大于能力而又虚荣心强时,人就会提前消费和享受本该不属于他的东西,这样带来的结果,也可想而知,越来越多的医美老板将会随即硬着陆。


  在这个特殊的穿越周期时代,打工人不能让老板躺平。因为老板躺平意味着打工人失业,接下来就是家庭的支离破碎、风雨飘摇。


  民营企业是中国经济发展的重要支柱之一,民企的生存业态直接反映出中国经济发展的真实面貌。中国经济的潮起潮落,也预示着中国民企的潮起潮落,不断迭代的企业,不断迭代的企业人。那些曾经吃到政策红利,在风口上飞起来的猪们,风停这一刻纷纷跌落,落地的形态各异。


  疫情结束2年来,政府不断出台新政,楼市松绑,放开限购,降低利率,降低首付,刺激买房。


  网上有人用有这么一句话来形容现在的房地产:等到人快死了知道给进补药了,但也要看能不能喝得下去啊!


  尽管有官方媒体呼吁不要唱衰楼市,但依旧叫不停购房者对楼市的信心越来越远。而自媒体博主们更是悲观哀嚎楼市的辉煌一去不回,很多中产的钱就套在楼市,想上岸都难。


  房地产是中国经济发展的风向标,房地产时代的落幕,预示着中国经济发展的下行趋势依旧没有减缓,现在入场不是谁都可以分到红利的。消费者信心指数断崖下跌,再无恢复。


  宏观经济学者胡释之有这么一个观点“杀富只能致贫 创富才能脱贫”,我认为可以拿出来讨论讨论。主旨有4条。


  1、杀富,还有劫富,都是杀气腾腾的词,匪气十足的词,阶级斗争的词;


  2、不保护富人,不保护产权,企业家纷纷移民,无人创富,穷人只会是变得更穷;


  3、收入差距越小,越平均的社会,很可能是一个掠夺和侵犯产权越严重的社会;


  4、不要笼统去谈收入差距问题,而是要去具体看每笔收入的正当性与否。


  新的政令法规出台越频繁,社会越无序,民众越不安。任何失去信仰和心灵约束的群体,都只能是矇眼拉磨的驴原地转圈,更像是不断撞击玻璃的苍蝇,光明就在对面,而自己却求生无门。


  网上有人讲了这么一个故事:


  最近5年的楼市:卖房的人比买房的多很多倍,买房的人十买九亏。亏的少的一二十万,亏的多的就是几十上百万。亏掉的这些钱都去哪了?都成了生活中的数字。(2018-2023年)。


  老同学2019年买了一套全城热门楼盘—文旅城的房子。2021年接房。2022年4月开始挂着卖,卖了两年,从最开始的148万降价到现在83万也还没人买,最近一年同户型成交价基本都在七十几万。


  2019年以来,全球经济陷入急剧衰退,而国内各行业内卷已经到了疯狂的地步。外贸收缩,内需疲软,大量企业倒闭,失业数字攀升,兜里无钱可用,消费直接降级,从而经济陷入死循环。这个时候,即便是给全民打上再多兴奋剂,都难促进更多新消费的产生。


  资本撤出、精英移民、资产外流,让越来越多的中产陷入恐惧之中,一边是拼命挣扎想要活命,一边又深陷其中无法自拔。想躺平的资格都没有,又苦于求生无门,于是,各种社会矛盾在短时间内集中爆发。跳楼的、跳桥的、报复社会杀人的各种负面事件层出不穷。


  网上有官方公开数据显示:截止2023年7月份,全国负债人高达8亿人,人均负债高达14万。其中,逾期人数超过4亿,占总人口的29%,也就是说每3个人就有一个负债逾期。


  如果再去除未成年人及老年人在全国人口中所占的比例,那等于是所有青壮年都是负债人群体。而距离我们的国家领导宣布我国脱贫攻坚战取得了全面胜利(2021年2月25日,全国脱贫攻坚总结表彰大会召开)才刚刚过去2年。


  具体负债的原因也很简单:


  1、超前消费,透支生活。


  2、创业失败,导致负债。


  3、贷款购房,失业断供。


  4、梦想暴富,赌博行为。


  5、缺乏判断,盲目投资。


  6、高利贷,套路贷。


  看不到曙光的人,只能在黑暗中冬眠。这些问题需要引起社会的广泛关注和重视,这8亿人当中,有多少是医美行业的投资者或从业者,无从而知。但过去几个月来,同行聊天时,大家不经意间透露的就是身边某某机构关门了,某某机构转让了,某某机构亏掉内裤了。


  吴总是老朋友了,这几年他在深圳做了一家规模还相当可以的整形医院。聊天中,他表示:现在主要是做机构太卷了,然后滋生了很多的羊毛党。


  这是行业的问题,如果说整个行业能够健康发展,医美还是很有市场。现在就是这些大的、老的机构能耗得起,这些人又怕他的份额被别人抢走,所以他就提前耗。


  今年我走访了过年不少的医美机构,不少医美机构的负责人或老板线上线下聊天时都在诉苦:业绩下降太厉害,都没啥利润,员工被欠薪2个月、3个月的,已经是常态。


  北京的朋友周总则更悲观的表示:医美机构未来三年非常难做,致少会死一半。以北京朝阳区为例,2024年l月至5月31号注销了147家医美机构,新开的不足60家,还不算转让和半营业状态的,直接注销不干了只一个区就快150家。现在去审请注销,比审请开机构的难多了。


  别人风光的时候,我默默付出;别人失败时候,我依旧稳固如初。


  几年前我就曾经说过中国经济发展的路线问题,2025年之前是触底无望,周期可能会很长。当时很多人没在意。


  这种情况下,倒的会比开的多,早止损是对的。阻止注销也不能避免倒闭,那只是在希望让老板们死前流尽最后一滴血而已。


  其实,办法还是有的,医美虽然卷,但不是没出路。


  坏的消息是市场在卷,好消息是大家都这个池子里。所以,根本不用担心。


  目前越是大机构,重运营的,越难搞。大规模的机构,运作成本一定很高。在市场未明的情况下,全是经营风险。


  用这样的思维模式,先调整心态,再调整经营形态。别人赚的时候你没赚,就是亏;别人亏的时候你没亏,就是赚。


  这些年,一些医美的商业论坛和协会组织的论坛,引进了不少做生美的和跨界的到医美市场里搅混水,他们自己倒是真赚到了钱,割了韭菜。但是也带坏了行业风气,改变了行业基因。让医美变得更低端,更低级,脱离了严肃医疗的轨道。


  所有说“美业”这个词的人都是搞生活美容的,被医美培训的砖家和商业论坛带入,也堂而皇之搞医美了,但是魂没有跟上。


  另外,各协会和商业论坛也在跑马圈地,韭菜浓密茂盛长势很喜人。先用论坛大网收割厂家和聚焦筛选一批潜在客户,再用小会断子绝孙网收割中小机构老板和机构的管理者。


  百业相联,利害众生,医疗行业同样没有躲过这场经济退潮。现在国内经济下行,企业生存艰难,是他们开镰收割的时候了,网布的非常密实,大小韮菜都收,一网打尽。北京卖9.98万,广州卖4800,培训费还不包括吃住,这样的课程成本小,利润大。


  他们越抢收,老板们越晕,没有独自的判断力,让这些机构老板死之前再贡献最后一把。


  医美不要想着做百年企业,千年企业,先想着做个十年企业,二十年企业吧。


  有些人明明是吃到了时代的红利,偏说成是自己的本事。老板们不要把自己装裱地多伟大,多崇高,先想着如何解决好当下员工们的一日三餐吧。不拖不欠,不裁不减的,就是个合格老板。


  有些老板喜欢白嫖,动不动让别人上干货。就不怕自己消化不良,引起便秘。


  这个行业还有一个奇怪现象,就是越来越的经理人改去论坛讲课了,越来越多的医美管理顾问也改去做培训了。有同行分析他们改换赛道的原因,是大机构不愿意再花大价钱请,中小型机构又请不起。


  讲课和培训的交付相对简单,不用承担过多的责任。课程讲完了,交付即完成;培训做完了,交付即完成。至于老板们学习完后,吸收的如何,运用的如何,收效如何,不是他们考虑的事情了。不光不用为其业绩好坏而心怀愧疚,还能戴上个名师的光环。


  既然祈祷下雨,就得接受泥泞。很多老板就是被这样一步一步诱导,误入歧途的。


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问