手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院经营

医美机构从“卷低价”到“做利润”

24年07月09日 阅读:2853 来源: 张磊原创

  导读


  记得12年前,我的一位小伙伴曾提案要搞平价整形,当时立即就遭到了医生们的极力反对,因为医生们觉得这样会掉了自个儿的身价…的确,那个时代拼的是“谁的客单价更高”


  时间又来到了2015年,当时有位医生合伙人提案能否把玻尿酸的价格降到底,用于做引流品项,结果又遭到了投资人的极力反对,因为那位投资人说自己就是看到了微整形中暴利才投的机构……


  后来,直到医美电商的出现,移动互联网的普及,社交媒体的发达,医美直播的推波助澜……于是,大家都纷纷开始“卷起了价格”


  顺势而为,经营需要随着趋势的变化而变化


  可谓是,此一时彼一时,只不过这两年,此时与彼时之间的周期越来越短,变化也越来越快。


  如今,当医美合规成为了行业发展的主旋律,于是那些以次充好的“策略”,也将会“偷鸡不成蚀把米”


  —1 —目前医美机构“卷低价”是一种常态


  很多医美机构的经营者,月初卷着低价,月底喊着没利润


  其实,医美营销,并不只是玩转那些拼多多式的体验卡


  因为现阶段拼不是所谓的“流量”而是“净利润”


  有人说,有了流量不就有了利润了吗?


  没错,利润=流量×转化率


  但是,如果转化率是0呢?你的利润也归零了吧!


  想一想,你通过卷价低价引来的流量可以转化多少呢?


  这里让我想起了一首老歌“看起来朋友很多,知心的没几个”


  曾国藩曾说:以利相交,利尽则散;以势相交,势败则倾


  反思自身机构的营销“你是拿什么去吸引求美者到院的?”


  上周,我与某医美机构的经营者沟通时,谈到此话题,有点点感悟,随即在朋友圈里发了下面的这段文字:


  医美营销时:


  需给求美者一个选择你的理由


  当然这个理由不能仅是因便宜


  很多拼多多式的医美营销方式


  最终都是“赔钱赚了个吆喝”


  而机构的标签就是“他家便宜”


  …


  好了,接下来,就此话题开启今天的讨论


  医美机构从“卷低价”到“做利润


  —2 —医美机构的利润从哪里来?


  当然来自于求美者


  那么,更进一步思考一下


  哪些求美者可以给你带来真正的利润呢?


  我想一定是她们觉得只有你才能真正把她们的求美问题解决好。


  医美机构该如何实现这一点呢?


  工欲善其事必先利其器,


  所以首先需要做好以下三方面的布局:


  话说医美营销,首先就要清楚,你的机构主要为谁提供什么样的医美服务?


  这个“谁”越精准,营销的效果越理想


  如何做到精准呢?


  关于这部分,我在医美运营精进说里面有过详细的解读《医美运营精进说|选对它,医美营销就成功了一半》


  那么,至于“什么样的医美服务”指的就是我们的业务要聚焦


  尤其是中小型医美机构,其经营的核心就是——专注


  可以专注品类、专注品类中的某一个特性、专注某一求美问题、专注某一类求美人群


  ……


  总之,只有专注才让这个“谁”感到你才是最专业的


  接下来,我们还需要再给这个“谁”一个选择我们而不是其他机构的理由


  关于这个理由该如何设定,我在之前的医美运营精进说里面也有详细解读


  —3 —


  好了,完成以上三个方面的布局后,接下来的动作就是需要:


  锁定这个“谁”,然后步步去深入


  我们可以按照物理距离去设计转化思路:


  远——中——近


  也可以用按照她们对机构的熟悉程度来设计转化思路:


  陌生——半熟——熟——很熟


  还可以用彼此的信任关系来设计:


  不信任——初信任——信任——完全信任


  总之,不管通过哪个路径,过程中都是需要不断完成以下的阶段性转化:


  触达——到院转化——留存转化——二开转化——带新转化


  而在这一系列的转化之间,通过策略不断向前推进完成的过程中,你的机构也获得了更多的利润。


  —4 —


  说到这里,我们可以思考一下:


  当你通过“卷低价”带来的流量,能完成到以上转化环节的哪一阶段呢?


  如果大部分都停滞到中间的转化环节了,那么,原因是你的策略存在问题还是吸引过来的人有问题呢?


  之前在医美红利大潮中,让每一位“赶海人”都尝到了甜头,获得了巨额利润。


  而如今在医美合规是主题的现阶段,还伴随着经济下行,


  因此,这个时代的医美行业可谓是需要高质量发展的时代,但也是低速发展的时代!


  作为医美人要正视现实,摆正心态,我们都是时代洪流里的一粒沙。


  低速与高质量,说明了医美机构应该从增量时代进入存量时代


  所以,现阶段医美机构经营的主题应该是:


  从“卷低价”到“拼利润”


  从“搞流量”到“做存量”


  这些才是我们应该好好思考和讨论的根本。


  写到最后


  然而直至今日,我们的行业依然有人急功近利,更有很多医美机构的经营者到处去寻找“能一夜暴富的秘诀” …


  总之,经营是自己的事情,自己的事情自己要负责


  好了,最后用我发在朋友圈的一段文字来结束今天的话题:


  这个时期


  高人


  修身养性


  伺机而动


  低调蜗居


  藏器潜行


  莽夫


  高调炫富


  盲目扩张


  目中无人


  不学无术


  潮水退去才知道谁在裸泳


  依靠一身虎劲踩正了红利


  如今凭人品认知都要退还


  坏时代也是好时代


  好坏是相对而言的


  祝君好运


  好了,今天的话题就聊到这里。


  以上为我个人观点,或许片面。还请各位朋友多多指教。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
646阅读

竞争越激烈,中医馆越要找到自己的战略增长点

作者:蒋小富 时间:2024-07-12 20:47:23 文章来源:原创

2124阅读

引领医院未来重塑:专业经营院长驱动破局的紧迫使命

作者:杨朋杰 时间:2024-07-10 15:25:59 文章来源:原创

2894阅读

重塑医院未来:专业经营院长引领破局的迫切需求

作者:杨朋杰 时间:2024-07-09 17:02:38 文章来源:原创

2947阅读

要想运营破局,各家医院最需做的其实是忘记昨天

作者:仲崇海 时间:2024-07-09 10:36:08 文章来源:原创

3530阅读

想切入中医健康产品赛道,如何选择产品?

作者:蒋小富 时间:2024-07-08 09:33:52 文章来源:原创

4921阅读

经验之谈 vs 创新经营:医院如何跳出‘过时’陷阱?

作者:杨朋杰 时间:2024-07-06 14:46:15 文章来源:原创

张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉绩效管理与运营流程;此后独立经营合资广告传媒公司2年,过程中熟悉传播学与营销学;09年后至今专注深耕医美运营,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对管理学+传播学+营销学,再加上医美行业15年的管理运营经验,总结自己“专注医美机构合理化运营倡导者”
宣传口号
医美运营不是玄学,是逻辑可以推演