最近好几个做中医AI的找过来交流，发现他们对于这类项目的推广还按过去的理念、套路来做，结果白白浪费时间，错失市场。

　　做医馆加盟、医疗健康AI或者其他医疗健康项目推广，很多机构想着自己先打样板，等样板成功后再去推广。

　　核心是在这个流量稀缺、产品项目极大过剩、同质化、没认知差的年代，自己去打样板，可能打个3-5年也不见得有什么起色，那这个产品、项目是否还要推广。

　　最关键的是3-5年过去，市场早已翻片，早已没我们什么机会。

　　记住，今天这个市场，只要你还有一丝“自己先打样板再复制”的想法，基本上宣告玩完，特别是实力一般的。

　　市场样板不是自己去打，而是让其他客户帮你来打。

　　你要做的就是制造概念、直击用户痛点、内容饱和攻击，从而在短时间内创造出势能，让更多客户主动找过来跟你谈合作。

　　有客户跟你合作，那就是你的样板，远比你自己打样板强。

　　100个客户跟你合作，就可以打出100个样板，远比你自己打一个样板的成功几率大。

　　10年前你可以打样板，疫情前你可以打样板，但疫情后真不能打样板了。

　　因为，市场早已经变天了。

　　举个简单的例子，做医馆加盟，为什么跨界过来的人能做，而我们传统中医人想做却做不来，即使客户找过来主动合作，我们也不敢接，接了我们也做不好。

　　核心原因就是根本没搞清楚一个项目在技术无法标准化、在流量严重内卷的情况下，什么才是可复制的，以及靠什么才能支撑这些可复制的点。

　　弄不明白这个，我们过去所有在“样板”上的努力和探索都是白费。

　　医疗健康项目打样板，只能在技术端打，就是你一定要确保你的技术是否正确，如果你的技术没问题，在市场上就不存在打样板的问题，只需考虑如何做商业模式、快速席卷市场、抢占先机的问题。

　　如果你的技术有问题，那不是打不打样板的事，那是研发和临床的事，千万不要把技术开发和市场打样板混为一谈。

　　再说，在中医这个领域，所谓的“技术”本身就存在很多的不确定性、模糊性，谁敢说自己的中医AI比别家强，可能谁都敢说自己的中医AI比别家强。

　　既然谁都不强、谁都强，最后强不强靠什么来验证，即使今天你的中医AI不强，最后你靠什么反超？

　　一定是靠你在市场上的声音和规模。

　　在这个阶段，你在市场上铺的内容越多，概念越有洞察和吸引力，对用户的痛点越有冲击力，商业模式越有整合力，针对某个细分场景需求越有差异化，跟你合作的客户就可能越多。

　　你合作的客户越多，就说明你越强。

　　这几年，我见过好些巨头打样板，如京东健康在社区医疗领域打过样板，小鹿在跟医馆合作方面打过样板，腾讯通过投资方式在基层医疗打过样板，最后都失败了。

　　他们失败没问题啊！他们有钱，但我们这些小玩家在市场端是禁不起失败的，我们只禁得起一边收钱一边失败。

　　反而我看到了好几家机构自己打样板打不起来，直接冲向市场，让客户来打样板的倒做成了，至少目前看起来是成功的。

　　所以，小玩家“自己先打样板再复制”这种做法非常值得商榷。