任何事情都可以用跳脱的想象力和非凡的执行力来解决。废话不多话，直接上干货！

　　1 、控制时段

　　比如 大部分竞价员是8点开启竞价，那么早上7点这个时间，是否有人会搜索呢，如果是十多家医院开启竞价推广去抢这部分病号，自然是僧多粥少。假设就一两家去推广，点击单价低，值得推广。那么问题来了，网站客服不在线怎么办，让咨询员早上7点就上班，确实有一点反人类。但是商务通软件，有在线留言功能，这个时段，可以不设客服，有意向的，会在商务通留言，回头客服上班了，及时打回访即可。


　　同理，晚上12点之后，男科可以继续推广至凌晨2点。男科对话，晚上是比较多的。妇科和整形不必这样，整形到11点也基本没对话了。


　　按照小时做竞价小时报表，统计每个时段产生的对话，有些时段显得无序，这个时段可以考虑暂停掉。


　　2 、控制地域


　　好多厉害的网络团队，做甘肃市场会做跨，主要原因是甘肃地域较为狭长，部分离兰州比较远的病号无法到院，而做过南方城市的大爷们，习惯性推广所有地域，甚至部分周边地区，所以，做甘肃市场九死一生。


　　自从百度开启了精准地域后，可以精确推广到地市，这个问题得以解决。


　　可以从医院挂号系统统计各地域到院人数，核算成本后，控制推广地域，从而达到控制费用的目的。


　　3 、控制匹配方式


　　百度最为头疼的就是匹配方式，大部分新人不懂得使用匹配方式。在匹配方式的选择，秉承一个原则，高价精准抢排名和低价广泛抢流量。一个是狙击，精准点射，另一个是散弹打鸟，总会有撞上来的。4月1日早上，各地小伙伴纷纷表示，百度推广没有停，但是已经开始混乱匹配，消费上涨10%到20%，特别是部分账户里面已经出现了莫名其妙的推广计划，需要慎重审查。


　　4、 控制关键词数量


　　竞价推广中有词海战术，即大量的关键词锁定患者。词可以多，大部分的关键词展现即可，这个是网络硬广（排名在后，关键词不被点击也就不被消费，但是被人看到了，这个就是广告，会增加品牌词搜索量）。重要的关键词（搜索词，对话词，预约词）需要慎重出价。


　　5 、控制着陆页


　　竞价的核心在于成本控制，按照关键词的特性精准设置着陆页。医院类型的词定位网站首页，病种词定位专题页面，疑问词可以考虑定位文章页面。文章页面需要是针对关键词来撰写的精编文章。这一项，省钱指数可达五颗星。


　　6 、不要使用调价软件


　　调价一时爽，成本吓死人。调价软件最遭人诟病的就是价格虚高。比如使用调价软件出到100元可以占第一的关键词，使用手工出价后，可能到50元就能排到第一。钱就是这么花出去的，也就是这么浪费掉的。另外，调价软件价格从三千多到一万多不等。这个也是浪费，熟手竞价基本不用软件。


　　7 、控制人力成本


　　30万预算之内，两个竞价员即可，以上酌情增加人手。竞价员更像特种兵，一个顶别人三个四个，甚至更多。不是帮派打架，人多就好，另，人多容易有理念上的纠纷，反而内耗。之前用五个，六个竞价的，可以考虑裁撤掉一部分，工资发给留下来的人，效果会提升。


　　网络主管最好是选择各个工种都懂一点的，对项目而言，减少内耗，提升效率方面很有帮助。


　　8、 控制消费的返点


　　百度各代理商政策不同，官方的返点政策也不同。


　　比如某地域代理商，一个账户消费8万的时候，会给3%的返点。近乎于杯水车薪。


　　比如某医疗集团，通过集团跟百度签订了框架协议，保证年消费一亿元人民币，在缴纳一千万的保证金后，可以拿到30%的返点。如果本年度，没有消费够一个亿，保证金即被没收。


　　缴纳了保证金的，往往成为竞价推广中抢排名的好手。自己为主体签订框架户的，已经被绑架。


　　在下半年的时候，有医疗集团眼看自己的消费无法达到的时候，会借助网络公司的力量，将框架开放，别家的医院也会放入框架进行消费，这个就是俗称的框架户。会按照消费来核定返点，一般要求日消费3000以上。返点在20个左右。


　　克隆户，这个是按照之前的网站域名进行开户，比如自己家的网站是www.baidu.com，然后用这个域名开户，就是一个网站一个推广账户，推广的域名是www.baidu.com。克隆户是继续用这个域名进行开户，然后另外申请一个推广账户，推广的域名也是www.baidu.com。这个会要求跟之前的账户分配预算。之前的旧账户少消费一点，大部分放到新账户里面去。如果消费突降，百度地区代理会来找事。


　　克隆户也是按照消费来核定返点。日消费5000以上的，也可以达到20个点。


　　9 、负面消除


　　品牌词下禁止出现负面消息，有负面消息需要第一时间做处理。品牌词下的负面不处理，咨询量至少减三分之一，这个还是保守估计。有个别总经理没有觉悟，放任负面存在，却去指责竞价员做的不好，孰不知，竞价费用有些就是这么浪费掉的。


　　负面的处理建议用新闻源做压制，小编之前有过这样的经历，花钱请人删除负面，反而越删越多。（有不道德的负面删除公司，一边删一边发。）