没有人喜欢被拒绝，拒绝会让人痛苦、难过，但现实中又无法避免拒绝，尤其是对咨询师来说，被拒绝是家常便饭。遭到拒绝后，经常会产生一些心理障碍，影响以后的工作。要想成为一流的咨询师，必须克服达成交易时的各种心理障碍。常见的心理障碍有以下几种：一、...[详情]

　　1、探明虚实　　客户来到医院时，我们应有一个清醒认识：她是一位真正的购买者，但还没有最终决定选择哪家医院，不然，她怎么还会来询问不同项目之间的差异...[详情]

咨询师面对顾客时，经常遇到各种拒绝，那么有什么技巧和话术可以降低这种事情的发生呢?五个销售技巧，希望助你一臂之力!一、严阵以待兵法有云，谋定而后动。对于咨询师来说，道理也是一样的。很多刚开始做咨询师的普遍会进入一个误区，认为咨询师就是要能说...[详情]

　　导读：随着我国社会人口老龄化与国家“健康中国”战略的实施、健康产业发展政策的大力扶持，近几年各路资本，如地产、互联网、高科技、险资、药企等纷纷进入...[详情]

心理健康服务成为刚性需求，但我国仅有精神科医师2.77万人、心理治疗师5000余人北京市安定门附近居民刘女士的儿子明年高考，本来学习成绩一直不错，这次期中考试考砸了，整个人都蔫了，一天也不说一句话，长时间地发呆。刘女士有点慌，好不容易做通儿...[详情]

　　成功的咨询师都清楚，能否与客户建立起长久的良好合作关系，决定着一个销售人员成功与否。 要维护好老客户的关系， 需要注意哪些点呢?　　1、依赖依靠　...[详情]

很多时候，客户都不知道自己的真正需求是什么，好的咨询师总能通过合适的问题去引导客户找到真正的需求。所以，很多订单都是“问”出来的!这是因为，只有让客户发现自身的需求，才能产生购买的欲望，如此一来，订单自然来了。1、需求模糊的客户：问背景测想...[详情]

　　你看着别人开单眼馋?他们仿佛总能开单停不下来。其实，优秀的咨询师60%的业绩都来源于老客户，那么我们应该如何对老客户进行有效的回访，创造新的价值呢...[详情]

1、主动出击估测购买范围为减少自己盲目为顾客介绍项目，在介绍的同时，主动询问顾客有什么需求，想做什么项目，挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!2、帮助顾客选择项目帮助顾客做主，把顾客带到了自己...[详情]

　　1、医美设计专家的首要工作是：销售成功　　因为我们不是医生也不是经理，我们是医院的承担人员，必须要让客人刷钱刷款的，所以工作重点是销售成功。怎么是...[详情]

在咨询过程中，由于受品牌度和当地经济水平的限制，往往形成预约难或回访质量差的现象，这时候咨询师心里难免丧失信心，出现消极状态，那么这个时候，该如何调整呢？笔者从业十年，认为这时候有以下五种方法可以解决：1.思考反省法。 当你连续被患者拒绝或...[详情]

　　1、站在顾客的角度　　永远把自己放在顾客的位置上，你希望如何被对待，就这样对待客户。把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。　...[详情]

1、让客户觉得你有价值你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让她实实在在地了解项目对她是有效果的，而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到，你的口气一定不是乞求而是期盼。需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到...[详情]