大机构，产品线丰富，各个项目版块都想做出不低的营收，广告活动也多是以“树品牌”、“做流量”为主要手段。很多中小医美机构竞相模仿。但无奈综合实力受限，所以多以低价和品类细分定位为突破口。

　　大牛说问题：不懂舍，难有得；不会舍，不易得。虽然医美行业资深人士纷纷表示，2016压力会比2015更大。但相比很多其他行业的大萧条，医美市场仍然被各方看好，所以，我们看到除了美莱、欧兰等，仍有好几家中小医美机构正在筹备中。2016年，河南医美市场好像到了“撕逼”的态势。

　　相比大型机构，中小机构的第一张牌就是“低价”。但当大机构树起“低价”大旗的时候，中小机构必然意识到低价并不是中小机构的差异化所在，也更不是优势所在。品类细分定位，好像才是市场竞争的利器。于是乎，消费者一下子看到了“极（zui）好的眼部整形机构”、“极（zui）好的吸脂瘦身机构”、“极（zui）好的微整形机构”，一时间尝到了甜头。

　　那么，品类细分定位，“撞车”了怎么办？

　　随着更多的中小机构加入品类细分市场的竞争，“极（zui）好的眼部整形机构”、“极（zui）好的微整形机构”一个市区就有好几家，可谓“乱花渐欲迷人眼”。那么在此，大牛想问各位机构老板，如果定位和其他对手“撞了车”，那你在内部管理和营销策略上，又有哪些竞争优势呢？如何没有，大牛只能说，早晚是车毁人亡！

　　大牛谈观点：品类细分再细分，大牛建议“产品”思维。饮料不只是靠“碳酸还是非碳酸饮料”来寻求差异；白酒不是“浓香或酱香”、“高度或低度”就分出优劣；统一和康师傅PK多年，昔日口味全、产品多，现如今也是你卖“老坛酸菜”，我卖“红烧牛肉”。当品类细分市场依然是一片血海时，大牛建议你赶紧在自身定位的基础上，聚焦产品。对于医美行业，产品就是具体某一个整形或非手术项目。

　　“毕其功于一役”，该产品就成了爆款。

　　中小机构需要整合手中资源，集中力量，每年做好1-2个爆款。何为爆款，需要机构对自身产品结构有明确的认知。大牛在之前的文章中，已经反复讲过产品结构的重要性。每个产品对医院创收都有不同的职能。我们必须要清楚哪个是入口产品，哪些是利润产品，哪些又是延展的高利润产品。根据产品职能，设计相应的营销办法，让产品串成线，连成片，从而保证机构的营收。完整的产品结构，给爆款提供了孕育的平台。爆款需要具备两个属性，第一是流行，第二是要有较好的利润空间，对收入和利润的提升有明显的带动。而从市场的角度看，流行的东西，往往都有较好的利润。

　　大牛有良方：有了产品还不够，你还需要一名优秀的产品经理。

　　正所谓“三分策划，七分执行”。大牛在此也劝诫各位机构老板：不要迷信营销策划，这不是万能，尤其是在当前全媒体的时代。如果你已经清楚了什么是机构2016年的爆款。那你一定要给它配备一个优秀的产品经理。根据产品结构、产品职能，分别设置不同的产品经理。对于他们有不同的考核指标。在机构里面，形成运营总监率领几个产品经理，肾上腺素飙升，甩开膀子大干一场的激情场景。如果机构老板是个行业高手，那这个运营总监的岗位就责无旁贷了。

　　随着本期《中小医美机构：2016老板要做产品经理》的完成。大牛也完成了“医美良方”之《中小医美：雾霾里别迷了路》中五个主题文章的撰写。大牛代表良方，感谢关注医美良方的每一位朋友，希望我们的努力能够对大家有一点点的帮助。

　　“寻找与分享，医美机构运营和发展的良方。”良方团队也与所有医美人一样，行走在探索的路上。

　　2016，祝彼此好运！