有的企业，谈不上很大，也说上很小。每与一个合作方合作一次，就得罪一个合作方，以至于合作变成了一次性合作。更甚的，找不到合作方，口碑下滑，营业额降低，倒手转卖资产。下一个资产接收者，虽然在合作上改变了方式，方法，同样地，也是合作一次，丢掉一个合作方，以至于找不到合作方，为了投资回本，苦苦撑着。

　　没有谁能做到不借助他人的力量就能决胜千里，做到天下第一的，这几乎只有武侠小说里面才有，况且这样的故事就是虚构。因此，无论哪一企业，只要想发展，就离不开行业内合作与异业合作。

　　研究发现，造成这样的现象的根本原因：是因为合作双方过于强调自己的利益诉求，没有理解对方的合作初衷，没有尊重对方的合作诉求。换句话说，就是过于强化商业目的，没有把长远的战略合作当成运营的合作前提。

　　笔者认为，不管是业内合作还是异业合作，一个最基本的合作原因就是：要以求同存异为合作准则，理解各自的合作初衷，尊重各自的合作诉求，这是商业合作的基本原则，也是合作的基本要素。

　　商业合作，不可急功近利，更不可抱有立马吹缸见米的思想。兵法云，一步错，步步错。因此，一个企业或一个生意人，一定要把眼界放远。只要双方能把战略合作关系建立起来，一切的具体操作是可以进行洽谈的。

　　一旦建立了战略合作关系，就要在具体的做法上进行便于操作的洽谈。这样的洽谈，需要在两个方面做到紧密配合，唇齿相依。一个方面是，在自己的内部进行整顿，进行全员思想动员，安排能手就此次合作事宜，进行具体的对接，维护好战略合作关系，巩固业绩增长。一个方面是，要能准确认识到，双方是战略合作的关系，并不是利益剥得关系。内心里千万不可有这样的意识“只要能在某某时间内带来多少收益，就继续合作，带不来，就不合作了”。这样的想法是很危险的。

　　合作不是一次性的，应当是长远的。可以这样去理解，对方是一个组织，一旦合作不愉快，从口碑建设上来说，就是一个致命的危害。也切不可有这样的想法“把握主动权，抓住话语权”，商业合作，没有谁求谁的。对方主动来找你进行合作洽谈，或是你主动找对方进行合作洽谈，都是想多一个渠道，把自己的品牌形象宣传出去，让消费者在选择同类产品时，能把你的产品也列入他的消费选择里面。至于，通过本次合作，是否能带来更多的消费者。毕节帮帮团认为，真正带来消费者的，不是你的宣传做到有多好，是消费者通过这个渠道知道了你，于是通过慎重选择后，在心里认可了你的产品质量和服务及形象，才选择你的产品的。

　　合作无非是多一个渠道宣传自己，只要能让消费者来你这消费，目的就已经达到了。至于，既然合作关系已建立，都已经合作一段时间了，为什么就是没有达到预计的目标。这个问题，不要去问合作方，要问问你自己，自己是否为此番合作提供了价格政策和操作实施。自己是否在合作的同时，怠慢了合作方，过分强调了自己的利益。

　　远见即财富。商业合作的目的，不是强化商业目的，而是建立品牌形象。商业合作，必须以求同存异为合作准则，理解各自的合作初衷，尊重各自的合作诉求。所谓的求同，是指同样的都是想多一个渠道宣传自己，让更多的人知道自己，选择自己；存异，是指理解各自的经济实力，尊重各自的合作诉求，不可过于强化自己的营销目的，要静下心来做口碑建设。理解各自的合作初衷，是指能合作就合作，不可诱导合作。尊重各自的合作诉求，是指一旦达成合作，就要把承诺的事情当成自己的事情，你都不尊重人家，为什么要人家尊重你。