有的人工作多年依然默默无闻、毫无建树;有的人却在不停地创造奇迹……究竟是什么原因拉开了你和他们的差距呢?看完就知道了。

　　1、总找借口

　　不管对事还是对问题，总能找到一堆借口，却从不自省。业精于勤荒于嬉，要想销售做得成功，勤奋必不可少。如果业绩做得不好，那肯定是某一方面出了问题，我们的潜意识应该是找出问题，解决问题，而不是找借口安慰自己。

　　2、拒绝学习

　　满足于现状，不愿学习新知识、尝试新事物，生活只剩眼前的苟且。拒绝学习的人，一部分是自负到极致，认为自己什么都懂的人;另一部分就是懒惰到极致，认为不学习也没关系的人。然而观察我们身边那些成功的人，无不是一直在努力学习的。

　　3、恐惧问题

　　恐惧困难、恐惧问题、恐惧未知……然而，当我们遇到难题之后，不能躲避它，而是勇敢直面它，并找到解决的办法。如果是我们能力范围之外的，那也要善于借力，请伙伴或者领导人帮忙，一起想办法。生活真的没有想象中可怕。

　　4、犹豫不决

　　有人爱将自己的犹豫美化成仔细斟酌，其实，不过是选择困难，抑或根本害怕决定。优柔寡断的人，最易错失良机。许多咨询师给人的第一印象便是积极向上，斗志昂扬，坚定而坚韧，这才是成功的基础品质。

　　5、拖延成习

　　拖延症是一种普遍存在的心理问题。对于咨询师这种需要“风风火火”属性的岗位，拖延可以说是很致命的。我们可以运用积极暗示、增加成功体验和放大优点等方法获取自信，改变甚至彻底“治好”拖延症。

　　6、三分钟热度

　　做事没长性，对于初入咨询师岗位的人来说影响尤其大。销售是一个长期积累的事业，要做大做强，必须花时间和精力去细心“灌溉”。有的人则抱着“买彩票”的心理进入这一行，希望一夜暴富，最终结果当然不会太好。

　　7、害怕被拒绝

　　销售就像追姑娘，我们不可能被拒绝一次就不恋爱了，相反，我们需要在被拒绝后，了解对方的需求，以及失败的原因，重整旗鼓再次进攻。

　　8、自我设限

　　喜欢自我设限的人，普遍是胆子比较小的人。比如有的人刚进入角色，还没真正开始推广事业，却早给自己施加了许多困难、判了各种“死刑”……这样的性格，不说做咨询师难以成功，做其他工作也困难重重。

　　9、逃避现实

　　逃避是趋利避害的表现，本身无可厚非，但很多人并没有花一点时间去认知和体验，就下意识逃避，这是不对的。销售是勇敢者的天堂，如果逃避上瘾，那差不多病入膏肓了。事实上，逃避不一定躲得过，只有勇敢面对才是正解。

　　10、行动矮子

　　有的人是言语上的巨人，行动上的矮子。可能刚刚参加了一次医院的表彰大会，听着各个部门的精英在台上分享自己的励志故事，于是也暗下决心好好努力，做得比他们还出色，然而转眼就忘了。我们必须要成为言语和行动上的双重“巨人”，才能获得更大的成功。