1，如何提高市场信用度？

　　一提到市场信用度，大家自然而然想到广告宣传。没错，如果广告不实宣传，疗效，经济与承诺不相符合，那么就会给患者造成心理创伤和经济损失，从而埋下患者不信任的重重危机。

　　那么我们该如何做，才能杜绝广告的硬伤，提高诊所的信用度呢？这是一家诊所的相关提议，我们可以看看，希望也能给大家做个参考：

　　首先，广告活动需与患者就诊时一致，提升内部管理营销体制的完善，与医生沟通好，建立全员营销的意识，努力提高患者对诊所的信任，以便更好诊治。

　　其次，盲目“价格战”大大不可取。广告再推行价格战术时，可以适当地，有针对性地在广告上突出社会责任感，将社会责任和价格促销完美结合，提高品牌的力量，建立起患者的信任感。

　　另外，20%的患者贡献80%的营业额。随着人民生活的提高，人们对于医疗服务质量的要求日趋高涨，如何针对这一特定人群（经济、素质、健康意识较强烈）而开展特定营销，最大效度开辟诊所的附加值，是我们需要着重考虑的方面。

　　还有，要随时关注政策变化。你看国家已经把中医药事业提到了前所未有的高度，尤其是首部《中医药法》的出台，更是开启了中医药发展的新篇章。国家正在加紧制定配套政策及其他相关利好政策，这些信息都直接影响着诊所的未来发展，我们必须时刻关注，部署相应战略顺势而为，以更好促进诊所的发展。

　　最后，业内建议，随着市场的不断变化，民营诊所想要发展，与公立医院相抗衡，建议走专科规范化的路线，收费透明，公开化，以及诊疗规范等，更容易达到专科，专业的品牌形象。

　　2，推广时应注意什么？

　　以上内容主要针对营销推广所应遵循的原则，那么具体实施时要注意什么呢？

　　（1）社区宣传方式：一般有义诊，传单，条幅，杂志，小区广告牌等，可以根据自身的选址和定位等因素，有效加以选择实施，并不断总结广告发放的效率，研究更好的发放形式等问题。中小型诊所大多采用此方式，实力雄厚者可联合电视广告，强势媒体，更加全方位宣传品牌。

　　（2）注重节点：三八节 、劳动节、情人节、七夕、国庆节、元旦、春节等重大节日期间，除了一般宣传，可进行户外广告以及媒体电视等的营销，进一步提高品牌知名度，其中要注重时间、地点、目标人流量等因素。

　　（3）走“公益为民”的道路，打造人性化、亲情化品牌。加强公益营销与专业营销的重组，尤其是策划一些能够更好吸引民众视线的义诊义治等慈善活动，并切实发挥价值，为百姓真正解决诉求，重点树立诊所公益形象。

　　（4）除了对外广告，诊所内部也要进行相应推广。例如对医护进行相关的医患沟通培训，提升患者满意度；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”患者来就诊；以及做好诊所环境布局设施等的完善，提升患者好感度，助益品牌打造。

　　3，如何给诊所定位？

　　现在，仍不乏许多诊所开设时对定位不够重视。一些诊所负责人为了在短时间内收回投资，得到最大利润，就很容易犯两种毛病：一是瞄准高收入人群；二是妄图吸引所有的病人。

　　殊不知，在市场经济时代，大众的经济收入和价值取向早已呈现多样化格局，有人追求高级消费，也有人仅满足于温饱。医疗市场也不例外，中医诊所应该适应社会需求的变化，提供不同层次的服务。

　　要想在一个诊所内取悦所有的患者，满足所有患者的需求，让每一个患者都满意，是不现实的。以上的后者，就很容易陷入为了挽留所有患者，随意调整收费标准、降低服务质量、无原则地节约成本等被动境地，品牌创立也无从谈起。

　　作为最适合我国国情的机构模式，中医诊所在我国的发展前景良好，《中医药法》出台之后，数量势必持续增加，竞争程度也可想而知。在这种形式下，很显然，哪个诊所定位明确，措施得当，哪个诊所就会保持稳定的病人群，在激烈的竞争中处于优势地位。

　　业内表示，诊所产品或服务包括核心技术服务和延伸服务两种，其中延伸服务涉及诊前、诊中、诊后流程。要想让患者对诊所满意，“物超所值”，在产品定位时就应该对这两者进行分别定位，把诊前、诊中、诊后的每一个环节做细做精。否则定位就是不明晰的，达不到定位的根本目的。

　　另外，在对目标群体进行定位时，我们应该有所考虑到：在一般的消费领域，市场就是消费者，消费者就是市场。但在医疗领域，还得区别对待，通常情况下把疾病视为市场范畴，把疾病携带者视为消费者。这种区别的目的也是让定位更加明确。

　　诊所要对不同种类客户的心理和就医需求有个全方位的调研分析，最终确定一个适合自己，同时有利于发挥竞争优势的群体，作为目标消费群。并制定相应的执行策略，才能有助于最终达成目的。