李滨，伊美尔整形联合创始人之一，联合丽格创始人、董事长，在医美行业摸爬滚打20余年。

　　联合丽格致力于帮助整形医生创办私人诊所，是中国首家扶持优秀医生自主创业的医美连锁品牌，感召了王志军、赵小忠、周展超、张晨、冯立哲等众多杰出医生加盟丽格平台，堪称医美界一股清流。

　　内参君特邀李滨董事长刊发本文，不仅帮你读懂医美广告的套路，更能读懂中国医美现状。

　　1、能看的医美广告，都是违法广告。有内容的医美广告，都是违法广告。

　　猫捉老鼠的游戏，从来都没有停止过。不客气地说：中国大陆成千上万家医疗美容机构，包括公立医院在内，没做过违法广告的几乎不存在。政府以前不怎么管，后来开始管了，各地执法口径却千差万别，一方面医美机构不打广告不能生存，另一方面市场监管部门靠罚款创收，大家都心知肚明。所以有些机构把罚款也当成广告费支出。

　　在亚洲，中国大陆的广告法是比较严格的，涉及医美领域，法律层面的规定居于中等偏上，比台港地区、新加坡、韩国、泰国等，都要严格；但是在立法时，并没有将“消费医疗”和“疾病医疗”加以区分；而在管控方面，却又灵活得多，每个省、每个城市，甚至每个城市的每个区，执法力度都不尽相同；执法人员更是如此，完全根据自己的理解和上级的意图，看人下菜碟。

　　发出来的医美广告，基本都是违法广告，似乎是中国医美广告的悖论。所以，我们在这里讨论的，全是违法广告，教你如何看懂违法广告。

　　2、百度出来的，都是广告。

　　自从百度发明了“凤巢”，躺着也挣钱，于是在“竞价排名”的康庄岔道上一路狂奔，根本刹不住车。所以，凡是百度来的信息，最先映入眼帘的，必是广告。

　　要想看看真的东西怎么办？多翻几页，可能有。

　　3、你能找到的科普文章，都是广告。

　　很少有人能掌握好科普搭配推广的分寸。也没有相应的客观标准，规定利用科普引导消费的时候，怎么做才是诚信的。

　　医疗是一件复杂的事情，业者更喜欢利用科普文章，把医疗的过程说清楚，让潜在客户尽快做出消费的决定。我们叫这种方式为软广告。

　　科普广告具有隐蔽性，而且绝大多数科普文章并不是由医生本人所写，营销人员视书写科普文章为工作任务，瞎编乱造、彼此抄袭和张冠李戴，早已是家常便饭。

　　科普广告能看吗？能。看完别忘了找文中提到的大夫，根据科普文章中的内容，和他好好谈一谈。

　　4、新闻报道，都是广告。

　　中国的媒体有个习惯，除了负面新闻或给钱的有偿信息之外，是坚决不会主动报道医疗美容消息的，特别是民营医院。所以，新闻报道中提到医疗美容消息，都可以当广告看。

　　政府媒体的软广告可信吗？一般可信，媒体收钱不假，通常不会瞎编；有时候说的不对，那是因为不懂，不是成心要骗你。

　　5、凡是免费的项目，都是骗局。

　　“碾压”，是医美广告的“动机性”词汇，对同行实施碾压式打击，除了倒贴钱以外，就剩免费了。

　　打广告的时候，实在黔驴技穷，干脆免费。免费项目的背后，宰你的刀早已经磨了又磨。

　　拿着各家的免费项目传单，挨家去吃免费午餐，可以不可以？可以，有两件事必须牢记：一是对效果和服务不要抱任何指望，二是需要强大的内心，能扛得住无底线推销。

　　既然打广告即违法，那就不需要底线了，特别是自媒体。

　　6、所有广告里的价格战，都是钓饵。

　　价格战确实可以给消费者带来一些实惠，各家机构的指望是：用低价请你上门，低价项目之后，再开发别的不打折项目，业内叫做“二开”。

　　便宜到跳楼的产品，都是假货。销售明显低于市场合理价格的产品，是老板疯了吗？

　　医美市场的过度开发，让不少低收入者不合理地进场，价格无奈地成为这群人唯一的选择标准，同时，只关注价格的群体还有一个共性就是对风险的选择性漠视，尽管这个特点令人难以理解。

　　7、医生的那些炫目的履历，大都是故事。

　　真正有实力的医生拒绝过度包装，那些无所不用其极的溢美之辞，为这些医师们所不齿。

　　然而，医美行业里，顶级、泰斗级、殿堂级的大师、名家、领军人物、明星御用等等炫目名词的使用频率，是所有医学门类里最高的。

　　还有一个词需要引起注意，那就是“师从……”，而且当被师从的这位是韩国医生的时候，百分之百他们不太熟，可能是一起开过什么会，或者是到那位韩国医生位于首尔江南的小小的诊所里参观过几个小时。

　　8、看医美广告有技巧么？有。

　　看口碑、看案例、看评价，是比较大路货的技术，一般人都知道。

　　今天分享一个招数：看医生本人怎么说。你可以根据各种违法广告，找到这个医生本人，听他自己怎么介绍他的手术，你就可以知道个大概齐了。

　　然后你可以问他最擅长什么？如果他说他什么都擅长，你可以走了。

　　你可以要他的案例看看；再在网上看看关于他的评价。

　　医生擅长的手术，干的年头一定不短，别忘了问。

　　作者：李滨

　　文章转载自丽格李滨