如果说有一半的医美人看不懂账本，

　　是客气。

　　常常听见有人抱怨：明明挣钱了，怎么一到会计手里，就不挣钱甚至还亏损？

　　没别的，看不懂财务报表。

　　除了财务人员，大部分医生和营销运营人员都看不懂财务报表。

　　医生自不必说，多数经理人不懂财务的原因是没有接触报表的机会，老板们不愿意让经理人群了解财务数据；另一个原因恐怕是机构根本就没有报表。

　　不懂财务也能开办医美机构，所以不懂财务的人，偷税漏税的时候可以减少负罪感。

　　许多单体医美机构只有流水账，反正税务部门审查的时候可以装傻充愣或者行贿过关。从前，政府部门对此睁一只眼闭一只眼，但是以后的政策管控会越来越严，“好日子”不多了。

　　经理人有的时候要为亏损背锅，连申辩的机会都没有，因为自己不懂财务、不懂预算、不懂税务。

　　创业医生和经理人可以不像财务人员那么精通财务知识，但是最基本的常识一定要了解。

　　比如维持机构运转需要多少现金？什么时候钱就不够了？到底挣多少钱才能维持盈亏平衡？成本到底有多少？怎么才能控制住成本？有多少存货是合理的？应该交多少税？怎么交税是既合法又合理……

　　至于财务管理体系，还是交给专业财务人员去负责吧。

　　因为这个系统非常复杂，有4个大的模块，下面还有11个子系统，大夫们肯定一看就晕了，经理人多半也是望而却步。所以搞经营的人只需要知道你应该知道的那部分即可。

　　学财务出身的人都会在思维模式上留下痕迹，通常叫做“财务思维”，他们转行做经营有一定的障碍。

　　考虑风险和困难的因素多一些，当然这也没有什么不好。经营人员在做决策之前问问身边的财务人员是对的，只是别被“财务思维”捆住手脚就行了。

　　经理人必须看懂的三张报表

　　01、第一张表：资产负债表

　　这张表说的是：在某一个时间，你的机构的财务状况，包括机构一拥有多少资产、各位股东各占多少资产、欠了多少钱。

　　表的右边是钱从哪儿来的，如果是投资来的，是股权，叫“权益”；如果是借的，是债权，叫“负债”。

　　表的左边是钱都花在哪儿了？花钱换来了流动资产和非流动资产。

　　所谓流动资产，就是在一年或一年以上的营业周期内，可以变现或动用的资产，像存款、应收款、库存、广告费等等；非流动资产是那些不能在一个营业周期变现或者耗用的资产，比如固定资产、装修费、开办费等。两者按是否容易变现来区分。

　　机构的资产等于负债与权益的总和，也就是说：资产负债表的左右两边永远是相等的。

　　股东就是老板，参与投资的人；这伙人在机构的权益就体现在这张表里，股东权益包括：实收资本、资本公积和未分配利润。

　　实收资本就是股东们投的钱，包括最早投的和后来钱不够了又追加的。

　　资本公积是机构正常经营收入之外的盈余，诸如股本的溢价、资产重新估值后的增值，还有捐赠。

　　未分配利润是机构日常经营赚的利润。已经分了的钱就不记在这里了。

　　02、第二张表：利润表

　　利润表就是一份成绩单。它反映的是机构在一段时间里动用所有资产拼了老命一共赚了多少钱？以及为了获得这么一点点成绩花了多少钱？怎么花的？谁花的？

　　利润表负责记录些什么？

　　首先是营业额，也叫销售收入；第二项是销售成本，收入减去成本，是毛利；假如除了销售收入之外还有其他的投资收益，也得记在这里；经营过程中可能还花了些钱，包括各种营业税、销售费用、管理费用、财务费用，毛利加上投资收益减去这些费用，就是营业利润；如果在上述营业利润之外还有花费或收入，要么加上，要么减去，得出来税前利润；这之后就要交所得税了，如果有银行贷款还得交利息，最后剩下那一点，才是净利润。

　　看利润表需要掌握的几个术语：

　　息税前利润（EBIT）：支付利息和所得税之前的利润。这个数字的意义是给债权人看的，例如给咱贷款的银行，要么还钱，要么还利息。

　　税前利润（EBT）：支付所得税之前的利润，税务局需要看这个。

　　税后利润（PAT）：交了25%企业所得税之后剩下的利润。（没多少了）

　　未分配利润（RE）：可以分给股东的但是还没有分的利润。（可能以后再分）

　　03、第三张表：现金流量表

　　这张表是专门聊现金的。机构运营无非就是这么几件事：筹钱、投资、经营，这样动作只要发生，必定会对兜里的钱数带来变化，咱们把这些变化都记下来，就是现金流量表。有的时候流入或流出的不是钱，是东西，也行，按照它们的价钱来记账。

　　这张表可以看出一定时期里机构进钱和出钱的情况，也代表着机构挣钱的能力，是对另外两张表的重要补充。

　　现金流虽然不等于利润，但是对机构的生存与发展至关重要。有些机构虽然亏损，但是有很好的现金流，这种情况下便需要降低成本，提高价格，加大市场投入，以增强盈利能力。

　　三张表的关系

　　资产负债表反映机构的财务状况，包括资产、负债和所有者权益；现金流量表反映现金的流量，包括流入和流出；利润表反映机构经营成果，包括收入、成本费用和利润。

　　三张表是互相联系、互为转化的关系，一个时点的资产负债表，通过一段时间的现金流量表和利润表的变化，形成下一个时点的资产负债表。

　　其实财务的核心就是这么三张表，财务人员整天忙忙叨叨也就是围着这三张表转。

　　为什么要求股东医生或经营院长们必须能够看懂这三种报表？因为这些报表具有信息、成本和管理这几大功能，是机构最真实的情况反映。当然，如果您的机构根本就没有这三张表的话，咱就不聊了。

　　01、信息功能

　　原始记录总得有吧？挣不挣钱咱得知道吧？机构产值咱心里得有数吧？机构的资本结构咱们得理解吧？

　　所以，这三张表以数字的形式，详细、准确地记录和披露了机构的财务状况和经营结果。

　　02、成本功能

　　成本怎么算？成本报表怎么读？

　　成本预算如何编制和控制？

　　这三张表可以正确地计算和说明机构的成本，有一套完整的核算方法。

　　03、管理功能

　　弄清楚谁管谁？

　　通过对三张表的分析，能够加强内部控制，防止工作错误，保证资产安全。

　　运用财务比率分析，探讨经营得失，不断改进管理，提高水平。

　　运用财务预算，规划利润（后面单聊这个），寻找最有利的营销方案。

　　运用财务模型，探讨业务模式，拟定最佳经营策略。

　　作者：李滨

　　来源：丽格李滨