相当一段时间，我脑海里频频有“任正非”、“风口”、“竞争力”等几个词语闪现。

　　在风口上猪都能飞起来。这句话没有人在乎雷军是在什么样的语境、什么样的前提下表达这样的观点，互联网似乎成了一条实现“飞翔”梦想的捷径。在这样的狂热情绪下，很少有人会问，一旦风停了，那些飞起来的“猪”会有怎样的结局。

　　不需要有行业积累，不需要苦练多年，不需要有专业知识，只需要会吹牛会营销，就可以在短短一两年时间甚至一两个月时间摇身产品专家、创业家、企业家和亿万身家的成功者。

　　这是一个唬人不仅有理，而且有钱的年代？！这是不是泡沫？这种致富故事可持续吗？

　　而任正非反复强调“在大机会时代，千万不要机会主义”，华为要有战略耐性。他认为，华为一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。华为正是因为坚持二十几年不动摇，才走到今天，非常难，不容易。

　　“对实体经济来说，互联网的真正作用是什么？是颠覆还是推动？”任正非问。他认为，从历史角度看，蒸汽机和电力都曾在产业和社会生活中起过革命性的作用，但这些技术革命不是颠覆而是极大地推动了社会和生产的进步。互联网也不例外，其本质作用在于用信息化改造实体经济，增强其优质、低成本和快速响应客户需求的能力。一句话，提升实体经济的核心竞争力。

　　现在，市场低迷，有不少中小企业感冒发烧，严重的转成了肺炎。

　　正如前国际货币基金组织总裁克里斯蒂娜·拉加德所说的那样，全球经济进入危险的新阶段，各方需同心协力才能恢复世界经济信心。对于一些正处于焦虑时期的中小企业来说，恐怕要做好磨难中的最坏打算。

　　据《华尔街日报》报道，为了应对金融危机下的负效应，重庆某专业生产摩托车部件的企业开始上马自动麻将机生产线；在温州，制鞋工人现在转为生产发光二极管；而在深圳，一家塑料标牌工厂在短暂关闭后又重新开工，只是产品变成了假日装饰贴花纸，说明了一些企业虽然遭遇了经济寒冬下的感冒，但他们仍旧在顽强求生。

　　显然，糟糕的企业在抱怨中消亡；一般的企业在逆境中苦苦的挣扎经营；而优秀的企业则因此在危机中成长和壮大。

　　作为占中国经济总量半壁江山的中小企业，在危机到来时能洞悉消费者心中的所思所想，无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上可以预测出在真实的商业世界里消费者将会采取怎样的行动，那么他们有什么理由会感到危机的可怕呢？

　　众所周知，由于各种发展的不确定因素，人们普遍对经济缺乏信心，经济急剧下滑使得许多品牌无法有效的提供差异化或能引起共鸣之价值观，加上消费者在花销方面表现得非常保守，对以前建立的金融和零售机构的信任程度降低和怀疑程度的增加，使得整个大的经济环境越发恶化。

　　这种状况下，我们的企业需要确保其品牌确实表达着消费者心中所注重的东西，差异化对成功——也即销售和盈利能力而言至关重要，品牌认知作为一种有效的市场力量必须拥有创新的内涵。

　　现在，真正的消费者参与和积极的消费行为是有关联的，人们通过包括平台（电视、互联网）、情景（节目，网页）、消息（广告或传播 /沟通）以及体验（商店 /活动）来认知、认可品牌，这种参与是任何一个营销或媒介计划的目标，因为营销活动实质上能够提高一个品牌的品牌资产（一个品牌被认为满足甚至超越消费者对其产品的期望值）。

　　对消费者而言，移动互联网正日益成为越来越重要的连接工具，在目前，营销预算转移到网络上并不新鲜，但社交网络在参与度方面将变得更加投入，以帮助企业更为有效地传递消息并由此决定其努力的回报。

　　随着越来越多的企业为了其产品和服务而努力投身营销，持怀疑态度的消费者也将越来越多。大多数消费者此前已经听说过这些承诺，并开始要求企业提供相关证据并证实其真实性。和过去相比，将更有必要对其真实性以及消费者认为该品牌能真正达到的符合消费者的精准需求作出衡量。进行这类衡量将提供这样的洞察力和战略方向：其有助于品牌的差异化、创造附加值、提高消费者参与度以及最终的底线——盈利能力。

　　现实中，更多的企业经营者已经开始意识到，消费者“认识你”并不一定会“买你的产品或服务”（或者，在这个问题上，甚至并不一定会“喜欢你”）。要想使产品深入人心，品牌将需要确定——并且关注——真实的消费者行为指标。

　　为此，企业将通过对做出行为的消费者细分群体进行识别，来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播 /沟通和媒介策划，从而进一步提高营销的效力和效率。

　　以往，经济的告诉发展给企业带来了盛宴后的狂欢，他们还缺乏度过寒冬的经验和思想准备，因此，从某种角度来讲，经济下行时期对他们是个很好的挫折教育。

　　我们看到企业家们不得不采取了“紧缩”的措施，以度过“寒冬休眠期”，用收缩市场战线、缩短产品线、减少广告促销投入、简化渠道等等来应对当前的市场环境。但是在这样的“冬天”里，他们普遍面临着一个共同的短视现象，就是在进入市场竞争时，严重地缺少营销创新，缩手缩尾，在逆境中创新营销手段极其匮乏，占领竞争对手丢掉的市场方面更是乏善可陈。

　　著名品牌营销专家于斐老师指出，在危机中，一些企业的倒下很正常，符合优胜劣汰的自然规律，但活下来的企业一定要抓住机遇发展并不断壮大，要比别的企业在以往的营销中挖取更多的利润，并能向营销管理要更多的效益，从而经受住寒冬的考验，企业就能在经济的春天里开花结果。但是，我们很多企业发展的中长期思路与市场竞争格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全没有创意性的改变，经常出现投入后看不到四两拨千斤的效果，他们往往盲目扩展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整条河水喝干。

　　现实生活中不难发现，尽管我们的企业老板们在多年以前趁着“机会”发展起来了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦经营到今天已形成一定规模，但由于在发展思路上仍然沿用过去的经营策略，对于一个长远规划的品牌根本无从下手，仅仅停留在所谓传播是产品的广告，不知其还包括品牌、营销、管理风格与文化的融合，以及终端服务等形成的一个系统的设计，致使企业越来越陷于市场被动的局面。原先具备的性价比竞争力，被市场化的竞争浪潮日益剥蚀着，眼下已经走向业绩逐步下滑地步的企业放眼皆是。

　　有道是，心态决定状态，韩国前总统金大中的故事很能给当今一些企业带来启发。

　　金大中的一生历经坎坷。他曾5次被捕，5次面临死亡威胁，先后遭受政治迫害长达40年之久。直到73岁，金大中再次参加竞选，终于战胜了年富力强的对手，成为当时的韩国总统。

　　金大中的传奇经历，引起了媒体的普遍关注。

　　有一次，一位名叫崔元诛的记者慕名去采访，向他提问“您曾饱受过无数的挫折和磨难。是这些磨难挫折，铸就了您今天的成就吗？”金大中微笑着点点头。崔元诛想了想，又问：“人生在世，难免遭受种种磨难。难道是经受的磨难越多，最后的成就就越大吗？”金大中摇了摇头，他没有马上回答，而是邀请记者做了一个实验。

　　金大中递给崔元诛一支笔，自己则拿出一张白纸，双手攥住他，高举在胸前，然后让崔元诛用笔把它戳破。结果崔元诛很轻松地就在纸上戳了一个大窟窿。接着，金大中又拿出另一张白纸，铺在水泥地上，用双手压住后，再让崔元诛用笔戳。这次，崔元诛费了很大的力气也没把白纸戳破，反倒把笔尖戳钝了……

　　做完实验，金大中才接着说：“其实，每个人在遭遇磨难时，心中都会不自觉地砌起一道承受打击的防火墙，这道防火墙就是经受过磨难后的期望。不同的是，有些人盲目乐观，往往把期望设置得过高，结果便将心灵的防火墙架设到空中，一如刚才实验中的那张悬在半空的白纸，很容易被打击摧毁；而有些人则选择理智地面对，把期望设置到最低，这样防火墙便会沉落到地面，变得坚固而顽强，即便真的遭受到某些摧残也难以被伤。”

　　崔元诛愣住了，隔了很久才说：“难怪有些人在恶劣的环境下不堪重负，而有些人则越挫越勇。”金大中点了点头：“仅有磨难还不够，还要懂得在磨难面前做最坏的打算。这样一来，即使最坏的情况出现，我们依然可以从容淡定。而一旦情况稍有好转，我们便可以微笑应对。人的脆弱和坚强，往往由心灵预想的位置所决定。”

　　（未完待续）