最近热播的一部电视剧《安家》里有这么一段台词，写的很应景：市场好的时候你赚钱，那不叫本事，只有在市场不好的时候你依然能够坚持下来，能够过的比别人还要好，那才叫有本事！所以不要放弃，当下的每时每刻，说不定都是新的机遇。

　　然而，当下很多人的困惑却是“复工是找死，偷复工是作死、不复工是等死，今年的医美咋这么难？”

　　关于复工前景不明朗，动静之我见：

　　如果不能正常复工，你的存粮（现金流）可支撑多久？

　　如果复工不能复产，你的存粮（现金流）可支撑多久？

　　如果复产不能上量，你的存粮（现金流）可支撑多久？

　　1、心智迷乱，蠢蠢欲动还是伺机而动？

　　2020年3月5日下午。郑州消息，一家未经批准私自开门营业的机构被查处，当场抓走3名相关负责人。

　　3月11日，郑州迎来了全面开诊的通知。据朋友介绍，而这家因提前几天开诊的机构，法人和负责人被处以拘留15天，证照被吊销半年的处理。

　　对于一些鼓动医美机构复工开门的专家们，不知道他们是否考虑的有这么深远，还是只为了蹭热度、蹭话题，给一些本就焦虑中的医美老板们出的一记损招。

　　作死、找死、等死，虽都是死，等死是最好的选择。只要不提前死，或许就还有一线生机。现在一个字“熬”，一个字“等”。

　　先动的未必是先收获财富，或许收获死亡。所以，看清形势，不要胡来。这个时候不要为了点小钱把自己搭进去。

　　戏剧性的是，就在郑州医美机构为复工在望，悲欣交集的时候，郑州“毒王事件”再次把复工的希望变成泡影。

　　医美作为非刚需医疗服务项目，不会幸运到被大批次鼓励开诊、支持开诊。只要不给政府主管部门添乱，就会给留活口。市场不回暖，机构开门就是寻死，至于能活多久，全看自己的命。

　　任何自嗨式的营销无法点燃消费者疫后就马上消费的热情，一切想当然的做法，自然也就超出了自己的预想范畴，变成了无效营销，却消耗了存粮，没换来存量。

　　医美的市场复苏一定会沦落到最后，这是一场持久战，不容乐观。接下来是大批中小企业倒闭，失业率增高，这是必然的趋势。这一疫，至少6-12个月周期，医美服务才能见春天，希望都能挺过这个时间。

　　2、医美机构不复工，大师砖家们吃啥？

　　过去一个月，各种鼓噪复工复产的声音不绝于耳，各种复工前景预测言论在各行业群此起彼伏，各种复工营销抢客妙招更是五花八门。

　　一位朋友在看了当地某公众号发布的对复工献计文字后私下交流：

　　甘拜下风，被他们的精神折服。店家得维系着，不然也怕跟其他家合作去了。人家把定金收了，其实也就是圈住了这个顾客。

　　另外，文章中的渠道医院是建群后先教育店家，都在家闲着，还能挣点钱，好多人被吸引了吧！

　　我就去了一趟医院，组织了几个在本市的核心员工开了个会，都被办事处的人给举报了，吓的再也不敢去了，这个假期我们一直在线上做内训。

　　疫情让医美的拐点提前到来了，最近我在网上招聘，发现有很多原来在北上广的人员，现在都开始在本地找工作了。关于招聘这些没在本地机构工作过的人，您能给我点建议吗？

　　想复工，这其中要关注2个问题：

　　1、你有多少资金进行营销，陪他们玩几个月，真能等来春暖花开？如果没有，那就不要给他们做炮灰和嫁衣。

　　2、多久能开诊，信息公开了吗？收点定金就真能圈住顾客？这么无期的复工，顾客会不变卦？交定金后反悔的也不鲜见。

　　所以，这个时候都憋疯了，都恨不得整点事情做做，收点小钱。却不知这是给自己挣钱还是给自己挖坑。一些人是看热闹不怕事大，先让跟风的死一批吧。

　　照妖镜放大了各路妖魔鬼怪。我就告诉你一句话，撺掇着你们买客、开门，这些人不会替你们的判断失误买单的。谁剩到最后才是赢家。你们要做的是持久、固守，而不是盲目跟风。

　　最近反馈的消息，不少地方的渠道直接死翘翘了，除了无证工作室还敢偷着开门干。凡有执照的各级医美机构，都不敢私自开门营业。

　　你让他们花钱去美容院、整形医院试试？美业的行业属性决定了消费者不会将其放第一需求，谁会拿命去赌？

　　我曾跟一个朋友讲，短期内只保留基本编制，降低人力成本，营销方面不要再花钱了。只把原有数据进行梳理、激活、圈养。

　　关于原北上广人员本地找工作的问题，我的判断是：他们只是权宜之计，不会长久的。记住这个原则，如果可以，当初他们就不会选择去北上广了。

　　我想找电商运营一类的，做APP和短视频，这些估计是今后一段时间我们唯一的营销途径了，APP上只能卖项目，短视频就讲课吧！没有专业团队，对于APP还好点，但问题是现在哪个平台的运营都需要花钱，不然排名就没有。

　　我记住你说过最清楚的一句话就是学费要交，年前还约定说邀请您来指导呢，疫情让我们的见面之路更加漫长。

　　传播可以，宣传可以，能变现多少，要考虑下。你们做这个有什么底气呢？自己有专业团队？还是托管给其他人？

　　你懂啥叫成本营销吧？不花钱干事，微成本干事。这些客户不要一下子消耗完，拿出1千数据先试水，用客服部或现场咨询来操作。

　　那是为了活动而活动，才这样。前期没计划、没预测、没预演、没指标分配、没考核机制。所以，活动是无效的。但是钱是花出去了，这叫有成本无效营销。

　　今年医美培训把市场都做的烂烂的，除了一些原先的培训机构每天把自己打折、贱卖，现在人人都是自媒体，人人都是讲师。

　　一位群友反馈：最近两个月直播课程还真多，我听了二三十场吧，不乏有一些干货，但绝大多数讲课内容枯燥无味、语无伦次，都是讲给同行听，我不知道谁给的勇气敢开播。

　　3、给武汉疫区同行的几点建议：

　　一大早，一位武汉同行跟我讲：先生，想和您聊一下武汉这边的医美，我们可能要到5月才能上班了。

　　据我知道的武汉几家大型的医美机构原来就是负债累累，这次更是雪上加霜。

　　我的机构应该还算幸运，租的是大学的门面，因为才开业一个月左右，员工没有过试用期，没签劳务合同，自行解除合作即可，无太多责任可担，那相对安全。您看给我的机构疫情结束了，我的优势与劣势在哪？

　　我们团队人心没问题。都是业绩型股东，自己带团队；股东亦是渠道，股东也多，压力不大，我们医生的技术确实不错，我们的优势就这些。

　　其实，一切都在预料之中，疫情好不容易控制下来，还需巩固。只是苦了企业、员工。

　　我想这次武汉会倒闭很多家医美，不全面复工，体现不出来。很多机构等不到复工那一天了，大机构运营管理成本高，灵活性差。扛的风险成本高，压力大，小型机构没资金更撑不住。所以上个月的书友会讲座中就明确提出了应对办法。

　　关注几个问题：余粮多少？真正开启，尚存机构无论大小一定会不择手段抢客、敛财。团队人心，客情如何？风暴起时，你们拿什么扛？

　　首批批复开诊，你们级别不够，很难列入第一批，意味着一大部分客户已被开诊机构消化，等待你们依旧不乐观二三波的顾客而已。

　　现在渠道多少个？多少终端客户数据在自己手里？如果开诊，如何分批次消化，而非积累集中式消化，从而影响服务品质，给机构运转带来压力和负面。也就是机构病死、饿死、还是撑死的问题。

　　考虑一个问题：同类型、同规模、同开诊，你们这次开席能否上桌？能否抢到？能否吃饱？否则怎么办？早止损，留财、守财、撑熬。

　　假设5月可顺利开，市场的回暖周期在8~12个月，而非一般人预测的3~6个月。2020年下半年的攻坚战，要提前规化好、计划好、保密好。这是企业活命根本，战略层面。

　　持久战、消耗战，曙光到来的前夕倒下，就前功尽弃了。

　　4、此时此刻，踩刹车好过踩油门

　　就此时此刻，培训机构鼓动医美复工的利与弊，我与北京资深医美人宋韦勋做了一次简单探讨。

　　他表示：医美企业这样做，需要有基因。能这样做的企业，一般不是技术型的机构。这样的活动适合渠道机构，不适合所有机构，而且比重偏低。

　　另外，“讲”的能力大于“做”的能力，这很可能又是一个演讲者在给客户造梦的故事。

　　医美培训行业的“王婆”不在少数。撺掇别人去乱搞，他就可以赚自己的钱，扩大自己的名声。而那些“医美潘金莲”也是自己走向不归路。“大郎，趁热把这碗药喝了吧”，我看这篇文章就是这句话。

　　医美机构自己不膨胀了，但是这样不利于培训机构，他们必须让机构膨胀， “弯道超车”这句话是最无耻的一句废话。超不好，就是车毁人亡。

　　所以，今年医美的培训会烂大街。无需承担后果的高招，大师们会不断出，有失职业道德了。只有这些人头脑热起来，才好收割智商税。

　　如果这个时候企业都被撺掇着开干，无异于就是寻死，有点缺德。

　　今年会有不少因为憋不住找死的机构。时间荡尘沙，短命的利益捆绑都变成合作上的短命。

　　当初打着拯救口号的，原来实际为了拯救自己；喊着抱团的，后来发现都变成了弃子。回头看，小聪明却原来是大傻子，一物降了一物。

　　目前，深圳这边部分医院开诊，很多门诊还没有接到通知或申请被拒。前期复工的医院，可以勉强够吃，一旦全面复工，价格战会起，不择手段抢客现象会出现。

　　机构开诊越多短期内越不是太乐观，市场回暖没这么快，这样一大批底子不厚的机构，将面临挑战，多家大医美机构都是举债等待中。

　　这次的疫情洗牌加速，某种意义上是好事，同时疫情期间民营医疗机构的表现，大家也是有目共睹。这个能换来多少对民营医疗的政策调整，还需要评估。

　　成败看自己，疫情只是借口。加快节奏，其实也是个弯道超车的机会，组织架构要尽快调整，薪资结构要尽快调整，产品结构需要尽快调整。

　　就在2020年的3.15前后， 深圳两家老牌机构被媒体相继负面报道并大量被转载，这是给行业和企业释放什么信号呢？

　　对此，医疗人卓总分享：深圳市卫生计生系统相关负责人表示，将继续深入开展扫黑除恶专项斗争，严查严打涉医违法犯罪行为。深圳卫生监督部门将与公安部门联动，形成强大合力，在行政执法过程中，发现涉嫌违法犯罪的，立即提请公安机关提前介入。

　　据介绍，深圳将依法加强监管，杜绝一放就乱的现象，特别是对“莆田系”医疗机构、泌尿外科、妇科、医疗美容等重点机构和科室要加强监督检查。

　　2018年1月23日，中央政法委召开全国扫黑除恶专项斗争电视电话会议，全国扫黑除恶专项斗争开始，至2020年底结束，为期3年，2020年是最后一年。

　　今年是打黑除恶最后一年。这个为期三年的事情，我于去年也写文字分析这个问题。今年是关键一年，如果不是这次疫情的影响，医美行业今年包括医美三方、医美机构，都将提前遭遇大清盘，现在给放缓了的而已。

　　其实，人尽皆知的是一些老机构根深蒂固，谁敢说自己与主管部门的一些领导没有经济往来？没有保护伞？除非是想连根刨除的挖掘，否则都是一个拉场戏而已。

　　一些黑恶是自上而下的，从行业协会到老牌机构以及培训公司，他们之间形成的利益共同体。让他们不得不考虑一荣俱荣、一损俱损的实际问题。某种意义上，这是一群赌徒，或者说亡命之徒。这些幕后的既得利益者和操作者，全送进监狱，一个都不会妄杀。

　　打铁还需自身硬，一些医美机构自己一屁股屎擦不净，难道等主管部门给擦吗？我估计到那时就是直接被脚踹的问题了。

　　也就是说，这将是民营医疗行业的整顿而已，而不是莆田系或非莆田系的问题。水浑会有鱼，大鱼深潜，小鱼呛死。

　　不用打黑除恶，单这次疫情，就得倒闭一半的数量。倒闭的是一批免疫力不够的中小型机构而已。

　　过去一年行业不是那么多大师出来拯救行业，拯救企业吗？不知道他们拯救的如何了？还是割韭菜，赚智商税，只拯救他们自己了？

　　行业协会也给力，各种授权、站台。一个网络咨询师出身的大师，都敢给颁个教授的牌子。一个敢发，一个敢领。

　　装神的最后成神，弄鬼的最终成鬼，这几年已经有逐渐跌下神坛的大师大神了。

　　人一定不要让财富超过你的福德，否则都是现世报。相信来生那是胡说八道，这辈子做个好人就可以了。

　　最近几个月，我整理了近百篇疫情之下社会各角度、各领域的风向转变。用跨界思维、逆向思维和向死而生的视角，在为将来寻出路。

　　来源：贺华煜先生