序

　　今天从门诊出来，正好碰到一对母女，女儿大概7、8岁的样子，在她戴上口罩前，我看到了孩子的开唇露齿。戴上口罩后，我看到了孩子的含胸驼背，没精神。

　　我的错在这里

　　最近我一直在写科普内容，可总觉得传播有限，不能达到指定客户群体。

　　我仔细的分析了原因，

　　其一是我的朋友圈同行数量大于家长数量。同时在文章中，我放了大大的二维码，医疗同行不愿意把这样的信息进行传播，他们宁愿粘贴复制，变成自己公众号的内容。

　　其二，我的传播的渠道仅限于朋友圈及一些自媒体。比如，我在微博及简书上也发布了内容，可这些在微博上需要推广才能被指定客户看到的文章，没有推广，就没有阅读量。而简书并不是科普的场地。

　　其三，题目无法引起共鸣，内容普及面比较小。虽然很多孩子有口呼吸，需要检查，甚至治疗。而目前口腔保健意识强的家长，才会去了解。还有一部分希望了解更多的群体，是在医生那检查过，有怀疑，需要网上找内容确认的家长。

　　其四，我太着急了。科普是个长久战。我虽心想帮助更多有困惑的家长。而传播是需要时间的，不断的传播，才会传播的面越来越广，越来越远。

　　科普如果没有引起我的目标对象注意（目标对象，也就是有口呼吸孩子们的家长），更没有引起他们的参与，那么这不算成功的科普传播。

　　我的改进在这里

　　想要更好的传播科普，我做了以下的规划：

　　1，寻找目标对象

　　2，丰富情感内容

　　3，运用通俗语言

　　4，开辟社群渠道

　　5，做好意见领袖

　　思考：我要找的目标对象，到底关心什么，我科普的内容以他角度的利益点是什么。

　　记得网上有一个段子：

　　一架飞机迫降到海面上，空姐让乘客从滑梯逃生，乘客不敢。这时候，机长支招告诉空姐：“你对美国人说这是冒险，对英国人说这是荣誉，对法国人说这是浪漫，对德国人说这是规定，对日本说这是命令。”

　　这个段子告诉我，认准对象，才能更精准的传播。并且可以根据对象特征，说他们关注的利益点，从内容上抓取目标对象。

　　另一个例子，前几天，有个朋友的妹妹加我，要跟我说下她的盈利模式。她一开始就一直在说她的模式如何如何。我跟她说，我已经了解过了。她却执着要继续说下去，忽略了我这位客户，想要听什么，需要什么。后来，我就有些烦了，打断了几次。本来我对这个模式很感兴趣，而自从她给我介绍过后，我突然感觉自己得多方面了解下。

　　或许她的产品或模式很好，但如果表达不恰当，不先了解她的客户所需，直接开始介绍，就会起到反效果。

　　就如同一个人跟一位他心仪的对象表白，讲了一大堆后，人家告诉他，“我已经结婚了。”是一样的道理。

　　而在语言表达与内容环节，我要做到每一次简要阐述一个主题。多次重复。设定常见场景，把目标对象代入。激发与目标对象相关的情感内容。

　　这样的科普内容，或许更可能触达到目标对象。

　　那这些需要被科普的目标对象在哪里呢？

　　这时我要打开一个渠道，一个没有直接利益关系的地方。一个能让更多妈妈们愿意分享与参与的地方。

　　第一，宝妈社群、社区是好地方。

　　第二，我们医院的公众号与儿童科室也是一个科普的好渠道。

　　在对的地方，面向对的人。

　　接着，我要做一位全周期口腔科普的宣教者，意见领袖。

　　做意见领袖前，我需要与目标对象建立信任，帮助他们，并且分享我的成功经验。让目标对象感觉到真诚与价值。

　　我相信，专注做一件有意义的事情，时间久了，就会帮到更多的人。

　　沟通从心开始，科普宣教从齿起步

　　来源公众号：clook 常汮