所谓“对象”就是工作的着力点，是力量针对的主要客体。医院举办建院五十周年庆典邀请来宾，对象就是来宾。医院开展“品管圈”质量管理活动，对象可能是医生护士，质量问题经常出在个别的人身上；可能是医疗活动，流程性的问题或系统性的问题；可能是环境设施，如设备故障导致质量问题，噪声对顾客的干扰等。明确了对象，才便于采取有针对性的行动。

《隆中对》“……今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与之争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”这段话有两层含义。首先，指出了工作对象——曹操、孙权；其次，指出了针对这两个对象的基本态度：不争曹，与孙合。

在一般的竞争环境中，对象可归纳为四类，即私自对象、外在对象、借助对象、防范对象。看得见的是外在对象，看不见的是私自对象，或明或暗的是借助对象和防范对象，这四种对象的关系是十分紧密的。

经营赚钱是每家医院的核心工作，不管国有还是民营医院概莫如此，但是，不能对外讲的，只能内部知道，经营赚钱就是私自对象。医院会对外讲医院的公益性、社会性，满足顾客需要，体现顾客价值，这就是外在对象，内外对象在本质上是一致的。为达成目的，自身实力不够，可以借助于政府部门、社会团体等有影响力的组织，为己服务，这就是借助对象；华夏医界网与中国医院联盟一起举办医院高峰论坛，华夏医界网作为主办方，中国医院联盟就是借助对象，好多医院增挂医科大学附属医院、教学医院、实习基地等，都是把后者作为借助对象。同时还要防范其他医疗机构的竞争和威胁，在上海，有一些医院的市场部人员，定期到其他医院了解病人就医、经营信息，以此制定针对性政策，这就是防范对象。

20世纪初，在巴伐利亚的一座小城里两位钟表匠展开了竞争。一位叫菲尔德，表艺高超，另一位叫汉斯·威尔斯多夫，表艺不及菲尔德，他想聘任菲尔德，菲尔德不肯，想购买菲尔德的技术，菲尔德还是不肯。于是，汉斯·威尔斯多夫不得不与菲尔德展开竞争。当时，他俩都在攻克防水加自动功能的手表，谁先推出产品，谁就将获得市场先机。汉斯·威尔斯多夫知道不是菲尔德的对手，怎么办呢？他获知菲尔德除了表的生意，还做草帽生意。于是他立即指示朋友去向菲尔德定购草帽。菲尔德在接到草帽的订单后，决定将研制手表的工作暂时放一放，先去赶做草帽。就这样，汉斯·威尔斯多夫赢得了研发时间，率先推出了防水加自动功能手表，取名为“劳力士”。这个故事至少说明，第一，要明确自己的主攻方向，也就是私自对象，不要被次要工作干扰了进程，第二，在竞争的环境中，防范对手时刻牢记在心，即防范对象。

图为劳力士手表

在这四类对象中，私自对象和外在对象是主要的，其中私自对象是核心，时时刻刻要明确自身发展的主攻方向，聚焦在关键问题上。借助对象是不可缺少的依靠力量，要借的准、借的巧，坚持少而精的原则，过多了影响自身的工作。防范对象要时刻铭记在心。