市场上买卖东西为什么价格差别那么大呢?他们的盈利点在哪里?我们买东西是赚了?还是亏了?在这里咱们坐下来分析一下,毛主席说过:凡事就怕认真。很多人做事也怕拿在桌面上说,在明面上说;因为这样就不能浑水摸鱼了,也收不到老百姓们的智商税了。今天咱们先从产品思路和思想境界两方面来讲。
首先是产品思路
一,咱们就做产品的搬运工,总代,一级二级批发或零售。产品是工厂流水线生产,质量都一样,我们销售要做好,如果卖给个人,除了低价别无他法。当然卖给单位又是另外一回事,请客送礼回扣等等。
二,咱们做产品的简单加工,做少量的附加值,满足客户的少量要求。做包装,加一些服务环节。虽然原料是一样的,产品还是不一样的。
三,咱们做产品的深加工,高附加值。
做特色,增加技术含量,增加差异化服务环节。原材料一样,但技术含金量,售后服务,成本等有极明显的差异化。
其次是销售的境界
经营性收益 赚客户的钱,做口碑做售后服务做转介绍。以客户为中心,服务好客户,来挣钱;这需要长期性,持久性和稳定性。
资本性收益 赚投资者的钱,开店卖股份挣转让费。以投资者和股东为需求目标,客户只是和投资者,股东之间的筹码,短线挣快钱。
资本性收益赚股民的钱,做大做上市,做流水营业额。以股民和接盘侠为韭菜,玩的是大手笔挣的是资本估值;客户只是流量而已,不要奢望太高。
作者:贺华煜 时间:2024-04-30 17:21:55 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-04-30 17:09:54 文章来源:原创
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作者:秦永方 时间:2024-04-30 13:58:47 文章来源:原创
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