“于老师，我们高薪招聘了几位中文系毕业生和自媒体写手，准备加强文案力量……”

　　发现许多企业，产品都不错，但败笔在文案水平上，我担心他们的产品很难推广出去！

　　在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的。

　　好的文案，一定要有场景感。

　　场，场合；

　　景，情景；

　　感，感觉。

　　场景感就是某个特定的场合、某些特定的情景带给受众的感受。

　　人类是感觉动物，场景感文案能带给受众无法替代的感受。

　　比如，“一件不怕挤地铁的衬衫”，便比“一件免烫抗皱的衬衫”更具场景感，让衬衫的卖点有了直观的体现。场景感文案是从卖方视角走向买方视角的一大步，通过场景的塑造，

　　植入品牌调性、产品卖点，直达受众的使用场景和使用感受，让文案具备了更大的穿透力与共鸣力。

　　我担任品牌顾问的天津某知名企业——经过我的专业培训指导，出台的一系列品牌传播文案很OK！原因有5：

　　1、好故事，格调高；

　　2、有温度，说人话；

　　3、融情怀，谋互动；

　　4、正能量，善表达；

　　5、引共鸣，能联想。

　　好的文案必须是活着的，人们愿意接受、分享甚至主动参与到创造中来，只有真正抵达用户的时候，它才是有价值的！

　　营销是什么？

　　以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

　　如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

　　在这个被变化加速的时代，企业经营已经从产品和消费者需求为中心，转向以消费者情感共鸣和体验为中心。

　　文案写不好，企业单方面定义的好产品，其实就是消费者眼里的垃圾产品！

　　写好一篇文案很不易。

　　即便重点大学中文系新闻系毕业生，大多无法胜任！不光是文字功底要好，关键要有敏锐的市场感觉，有运作市场的经验和功底……

　　我在清华大学授课时就指出，在信息越来越碎片、媒介越来越分散的时代，内容、娱乐、体验、社交、互动、族群，成为品牌传播的新关注点，消费者情绪的引导与心灵共鸣，将会成为新的营销目标，移动互联网将重塑品牌与消费者、媒介与消费者、消费者与消费者的关系，也在改变传播的格局、逻辑和模式。

　　“我有款很好的瘦身产品，还能改善睡眠，但竞品太多了，如何写好能卖货的软文呢……”

　　珠海老板慕名来咨询问。

　　问得好！

　　我的经验告诉我，一篇文案的成功，取决于客户洞察的质量和精细度，如何将消费者的痛点，转化成传播资源，让消费者的资源，成为品牌的传播者，对中小企业来说是门必修课！

　　在一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩。

　　92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！

　　切记：营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

　　在互联网背景下，产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与，企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。

　　很显然，营销人员必须把握这一发展趋势，充分运用诸如行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈（社群）与客户保持互动、沟通就很重要。

　　如今有个词很流行，私域流量池，如何打造一个属于自己的流量池，持续输出和变现，然后自动裂变扩散。一篇好文案就是一个流量池，是有市场洞察力和销售力的。

　　但遗憾的是，发现有许多企业市场推广上不会写文案。

　　即使有，也是干巴巴枯燥乏味让人不想再往下看哪怕一分钟，那你怎么去销售嘛。因此，写好文案、写有效的文案、写有杀伤力的文案、写特别能卖货的文案对中小企业来说是门必修课。

　　你的产品为什么没卖好？

　　关键是产品没有格调！

　　要知道场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须。

　　而不走心的努力和辛苦没有意义，不懂得提高认知能力，不会做IP提升格调，中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，要做好产品是不可能的……

　　为此，企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

　　由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！

　　事实上，要写好一篇文案很不容易。

　　不光是文字功底要好，关键要有市场感觉，有运作市场的经验和功底

　　广告大师威廉·伯恩巴克认为，每种成熟产品都会产生一种与消费者产生微妙联系的元素，即“发现与生俱来的戏剧性”。

　　品牌相当于“演员”，市场就是“舞台”，如果产品或品牌在市场这个“大舞台”上把戏剧演的出神入化，就会被观众追捧，成为尽人皆知的“魅力明星”。

　　有不少知名企业看上了我们蓝哥智洋机构的品牌效应，都力邀我们操刀撰写企业形象推广文案，并在全国权威网络媒体陆续发表。看来，在互联网时代，企业不仅要生产产品，更要智造内容的观念已被决策层广泛接受和认可。

　　许多企业原本不错的产品由于缺乏格调而一地鸡毛！

　　要知道场景化的背后是可联想的故事，人格化的背后是可感知的温度。市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须。而不走心的努力和辛苦没有意义，不懂得提高认知能力，不会做IP提升格调，中小企业如果不善于在体验故事化上下功夫，通过错位经营把消费者与产品的关联和体验，用生动故事表达出来，要做好产品是不可能的……

　　为此，企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

　　由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！

　　为此，老板们要充分意识到，在社会化媒体环境下的文案营销，说教性的内容没人听了，单调、乏味、强制推出式的内容没人看了，请人做“托儿”、制造假“口碑”、自吹自擂的传播也很难再有人相信了。

　　相反，互联网时代下文案营销就是要更多地关注人，关注顾客的沟通方式、兴趣、个性、生活方式及其变化趋势。

　　文案谁都会写，但要写出一篇有“人设”和格调的好文案来，却是难上加难。通常文案写作者会对所要推广的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好文案的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。