短短几年,轻医美从“新词”变为“热词”,最后演变成医美行业的一种变革,围绕轻医美的话题讨论、各种培训层次不穷,是什么促成了轻医美的如此火爆?它的庐山真面目到底是什么?与原有的医美行业是否有关联?
轻医美的“爆火”是有多种原因促成,与医美行业的发展有一定的关联度,但不是决定性作用。
第一层原因:流量的分散,霸主地位的动摇
魏则西事件爆发后,百度的公信力开始崩塌,从百度竞价的一家独大,到中小机构的遍地开花,此过程中新氧起到推波助澜的作用,托起了中小机构崛起的明天。部分中小医美机构已经嗅出了未来医美的精细化发展的趋势,伴随着深圳取消开设医美机构的距离限制,也为医美机构的开设提供了便利政策。
第二层原因:“网红”成风,外科手术提前透支
21年之前,一个专科医美机构的美外的业绩占比约为40-45%左右,随着网红项目的发展,医美贷款的进入,微商渠道医美机构的直销模式,让更多赚快钱的人卷入了医美行业。盲目的跟风,必然导致事故率飙升,美外的业绩出现断崖式下滑。如何弥补业绩的下滑是个值得思考的问题。
第三层原因:监管持续,疫情突袭,生美进军
2019年医美还是在医疗监管里面,20年之后,医美已经出台专属文件监管,21年三年疫情的突袭,让医美机构措手不及。同时,2019年新氧的上市,让医美行业瞬间也成为一个暴利行业的代名词,优质的生活美容也耐不住寂寞,从合作逐步向入局迈进。
第四层原因:短视频普及,颜值种草,大众审美提升
轻医美的发展与崛起,和社会高速发展、物质生活富足息息相关。受到短视频传播、明星效应、网络文化等多方因素影响,大众对于美的需求越来越强烈,年轻人更多希望通过医美渠道改善自身形象,提升自信心。
轻医美给了下滑的医美行业注入了一剂强心剂,也出现了一系列假象。
1、准入门槛低:一台设备、一个诊所、一位医生;
2、风口红利大:90%的医美机构尝试布局轻医美连锁;
3、连锁布局易:模式简单复制,品项大众化,设备齐全;
4、整形转型:经营不好的整形机构转型;
5、美容院升级:优质的美容院转型升级;
然而,轻医美的底层逻辑一定是站在顾客的思维来经营布局,谁能解决顾客的需求市场就属于谁,这就是始终困扰医美机构或轻医美发展的关键。
1、认知遵循消费者生活美的底层逻辑
服装(美)、发型(美)、美妆(美)、化妆品(美)、轻医美(生美、光电、注射)、整形美容(手术美)、大健康等,未来一定是综合解决顾客美的需求,这是未来轻医美旗舰店的原理模型。
2、通识教育消费者生活美的底层逻辑;
3、品项设计满足消费者生活美的底层逻辑;
4、标准化流程见证消费者生活美的底层逻辑;
5、临床数据反馈消费者生活美的底层逻辑;
因此,轻医美的定义首先应该从满足消费者的本质需求分析,安全、便捷、快速、无创或微创等且需要多频次频繁消费的品项设计,始终站在客户思维的角度,遵循消费者的心理需求,如果你不懂建议去香港卖化妆品的专柜去取取经。同时,再次提醒大家千万不要用原来医美的套路玩轻医美,原来的思维已经不能满足现在消费者的需求。
都市女性每天早晨起床洗漱后的第一件事情就是化妆,一个好的妆容意味着每一天好心情的开始,这也是半永久定妆出现的关键所在,满足并解决顾客日复一日的画卸妆的烦恼。
总是有一部分过于挑剔自己的容颜,精雕面部的轮廓,改善自己的肤质、肤龄。20岁应该具备的样子?30岁应该具备的样子?40岁应该具备的样子?……不同的年龄段应该具备不同年龄段的套餐。
消费习惯的养成是非常关键的所在,逐步从化妆、半永久定妆、轮廓的塑形、肤质的改善,很多女性从化妆品、面膜、美容院产品、激光嫩肤、补水嫩肤等,所有生活所设计的需求或被开发出来的需求,都因为对美的需求与向往所导致的倾斜。轻医美已经逐渐成为女性的生活方式(经济基础支撑),被接受的程度非常高。
根据深圳市卫健委公布数据统计,2021年12月深圳轻医美机构数量120家,2022年6月3日,深圳轻医美机构数量156家,2023年3月15日深圳轻医美机构数量174家,随着龙华区诊所资质放开后,比较3月份增加了32家(2022年6月8日统计,深圳开设医美项目的机构633家)其中,大部分是轻医美机构。
来源:医美现象
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