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形体塑形即将成为下一个医美新增长的陡坡

23年07月05日 阅读:2447 来源: 宋红现原创 IP属地:广东省

  国内首个控糖减肥的药品上市


  7月4日,华东医药(000963.SZ)披露公告称,全资子公司杭州中美华东制药有限公司(以下简称“中美华东”)收到国家药品监督管理局(NMPA)核准签发的《药品注册证书》,由中美华东申报的利拉鲁肽注射液(商品名:利鲁平?)肥胖或超重适应症的上市许可申请获得批准,规格/受理号为3ml:18mg(预填充注射笔);3ml:18mg(笔芯)。


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  华东医药在公告中表示,经查询,目前在中国大陆仅有中美华东及原研企业拥有利拉鲁肽注射液糖尿病适应症的上市批文,且中美华东为中国大陆首家也是目前唯一一家拥有利拉鲁肽注射液肥胖或超重适应症上市批文的医药企业。公司的利拉鲁肽注射液采取与原研厂家不同的生产工艺。利拉鲁肽注射液产品相关原研专利均已过期或处于无效状态,故公司认为不存在侵权风险。


  截至目前,华东医药在利拉鲁肽注射液项目(含糖尿病适应症、肥胖或超重适应症)的研发投入约为3.22亿元。


  林志玲出席医美活动代言塑形设备


  5月2日,48岁的林志玲在台北出席了一场形体塑型医美活动,担任形象大使 ,但是大陆并有销售。


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  看着介绍,妥妥的黑科技,医美行业又给“懒人”提供了更多的遐想空间。


  艾尔建的布局中国塑型市场


  2020年11月7日讯,随着“颜值经济”蓬勃发展以及Z时代生活和审美观念的迅速崛起,中国身体塑形市场正在以28%的复合增长率,以及目标2030年突破千亿的市场潜力,成就医美行业全新的增长引擎。为此,全球医美生物制药行业的领导企业艾尔建美学联合德勤咨询、美团点评在第三届中国国际进口博览会上启动编制《中国塑形市场白皮书》,旨在把脉医美行业新趋势、开拓业务发展新赛道,为如何通过创新技术和商业模式更好地服务医美消费者提供智力支持。


  2023年3月9日,艾尔建美学联合智美颜和举办“智美?减脂塑形中心上市会”,以8台酷塑?与其它配套服务为供给,全力发展医美身体项目。


  维密的衰败与审美变迁


  曾经红红火火,大秀和“天使”们人尽皆知的维多利亚的秘密让更多的青年男女不断地追捧。然而维密秀却出现了大幅度下跌,也许暴露性感审美的视觉周期真的不长久,从数据的分析产生这种视觉疲劳从女性开始传播,一种全新的女性美的审美即将上演。


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  女性意识的觉醒


  在近期化妆品反路演中,女性意识的觉醒在表现上和两种商品有关,一是彩妆,二是内衣。


  实际上,前者而言,中国的消费市场是从0到1,极为初期地复刻着欧美数十年前的路;而后者——性感内衣审美在欧美已经flop,尤其是以维密为代表的窈窕曲线,完美芭比,早已让女性消费者厌倦。绝大多数女性穷其一生都不可能达到维密天使们的身材比例,均衡健康、与自己和谐共处成为新的共识。


  华尔街感叹过,价值观的落伍是摧枯拉朽的。当代女性不再认同这种性感,股价直接打两折。


  消费心理变迁


  消费心理变迁:女性意识的崛起与健康生活方式将价值观的尺度聚焦到女性意识的崛起,消费行为上体现为:


  1.女性地位由从属到独立,从取悦男性到取悦自己,因此功能上从单纯对美丽的追逐转变为健康舒适的体验。近年女性内衣偏好向着无钢圈内衣、运动内衣靠拢。根据数据机构EBITED,2017年全球80家内衣零售商中发现有钢圈支撑型内衣销量同比下降50%,内衬型胸衣则同比下降22%,而新型无钢圈内衣同比增长18%,运动内衣增长27%。


  2.性别的概念被扩展,女性特质多元化,风格上寻找独特的品牌调性。不再囿于美丽、温柔、知性等柔性气质,女性性格也向着健美、独立、果敢等方向发展。网红运动内衣品牌暴走的萝莉直接宣告“拒绝平庸、性感、软萌、清新、酷炫、知性”,要创造独特的品牌属性。


  维密走向没落的背后是其内衣产品所蕴含的价值观与社会意识的脱离。收视率下滑便是佐证。维密大秀收视人数在巅峰时期曾突破1000万大关,2015年的收视率大跌30%,收看人数降至659万人。2018年,总观众数跌至327万,其中18至49岁观众收视率仅0.9。女性视线转移,不再沉醉于活色生香的性感妩媚,维密坚持的传统性感只能在目标受众逐渐缩小的大环境下输掉市场。


  另一面,随着全球健身潮的兴起,参与运动健身人数逐年增加,2018年全球健身俱乐部会员人数达到1.83亿,健身俱乐部数量达到21万家。运动品牌价值在全球服装品牌中占据领先地位,印证着人们生活偏好向着运动健康转变。


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  从女性意识与健康生活方式出发,探究消费者购买服饰的行为逻辑和抉择是什么。如上所述,只有把握新品类和新市场的增长优势,顺应历史的潮流才为王道。品牌文化塑造上注重品牌形象的管理,和消费者密切有效的情感连接,而非沉浸在虚假的繁荣与自我狂欢,才能在分岔路口找到正确的前进方向。


  身体塑形未来一定是中国市场的主要的增量之一,但是这个市场有一定的壁垒存在,它与传统的医美肯定不一样,如何进入这个市场需要做足功课。


  比如,这个「产品能量模型」概念比较的吻合,「做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。」


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  使用这个能量模型在医美的场景中同样具有价值,大部分医美机构是没有品相的,都是拿来主义者,省时省力,并且都是经过行业的“洗礼”认可度较高。比如,超声刀是由生美引导医美的标志事件,美国超声刀的原名叫极线音波拉皮,本意有可能通过线性热量刺激皮肤达到无创拉皮的效果。风从美容院刮起结果专业医美机构都跟风叫超声刀,就连医疗监管部门都来检查超声刀,真是可笑至极,整个医美行业被一个虚构的概念给玩弄了。


  如果你想在形体塑型的市场做出点文章,你一定需要具备顶层设计及资源整合的思维。你需要把你的创造价值的壁垒尽可能的越高越好,尽可能的让你的会员对你的粘性重度加强,背后的逻辑是一定是省钱省时间比她自己做出彩,你这里就是顾客长时间逗留的地方你就成功了。


  这需要涉及到美学、健身、化妆、发型、瑜伽、服装、首饰……等多元化构成,让你的会员每一次来的时候都独具特色。


  医美项目在日常中不断的去解决顾客的问题,在循序渐进中不断的精雕细琢,这才是未来精英人群的一种生活方式。


  一个成功的医美品项设计是要涉及到营销、运营、医生、咨询、会员……等多部门的联动,并且要贯彻高效的执行与反复的模拟练习,来形成固有的流程来服务顾客。随着产品的更新,顾客的认知及医学的进步不断调整及更新。


  来源:医美现象


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深圳现象医美咨询COO、动态美胸部整形服务体系设计者、全国医美正品联盟总策划、医美现象微信公众号作者、医美机构(产品)战略顾问、医美行业大数据深度研究员10年+医疗美容行业从业经历,曾就职于深圳博爱、非凡、鹏爱、联合丽格等集团担任过运营、营销总监、(院长)总经理等职务,针对医美机构的战略分析,客源定位、IP打造、品项设计、运营管控、竞品分析、营销活动等策划、流程标准及落地执行...
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