笔者感触:
最近,关于江苏、浙江、广东婉拒大平层,排队等着核动力航母的参考消息,摆到军迷案头。
言归正传,健康管理大平层,谁都需要。高端医疗小平台,你钱够么?中间还差着最重要的一块,想了又想,用质优医疗做为此层,值得预期。
质优医疗,可以是质优(后拓展多个字段)医疗。这些字段包括:专病、全科、价廉、物美,等等。
一个灵魂拷问:现阶段国内有没有健保?把健保的门槛不断往下降,那肯定是有一些的。
比如:疾病险+健康管理;医疗险+健康管理;基本医保+免费新冠疫苗;等等等等。
结合《健康保险管理办法》为什么将健康管理列支上限,说了这么明白?文件偏左,业态偏右,形势倒逼,蓝图初现。为什么?以老客户经营为例,短期或长期保单的死差益总体贡献,随着时间继续下去、保险责任继续下去,理论上是要走向死差益衰减,虽然会有拒保来做拦截,但肯定比较不利。伺机而动、未雨绸缪。
这种经营运营形势下,把经营交给渠道,把运营留在平台。一半攻出去,一半防守。健康管理是预防上的进攻,高端医疗是治疗及预防上的进攻,质优医疗是治疗上的防守。健康管理的进攻就像奇拉维特,长传冲吊。质优医疗的防守兼进攻就像亨利,接阿拉法特,不,接齐达内的妙传,斜刺里杀到门前,垫射一脚破门。(06年世界杯,法国1-0击败巴西挺进四强)
死差益,演变形势岌岌可危。垂死病中惊坐起!要搞材料力学(运营降本增效提质)、理论力学(从传统保险向健保方案的潜移默化)、量子力学(在销售端以案例、理念说服投保人)。
直接具体的方法就是向传统保险这个大瓶子里灌输健康管理权益,需要澄清的是:这一次是搞生产,不是做做样子、人云亦云。案例、理念怎么筑成?不仅仅是精算统计,是双盲随机大样本地、精细化地判断权益放多少、什么效果、是否可持续、什么获得感、满意度,是否有可统计或不可统计的意义。意义是什么?就是几乎每个用户看得见、摸得着、能说得上来。
要出现并发展权益力量,权益力量大于质优医疗,为质优医疗提供动态管理、常态评价、机动运营。随着权益力量强化并具体落在产品及运行上,权益逐渐为保险做房屋精装修,甚至推倒重建。
把权益力量比作好东西,将经历从淀粉、到糖、到冰糖、到蜜,到糖水过程。
中平台是最大平台,是核动力航母船坞。站着最多的水手,唱着世界第一等。
而现在还没有实现,老百姓一想到看病难看病贵,咏叹调的歌词大意是:今夜的寒风将我心撕碎,仓惶的脚步我不醉不归,朦胧的细雨有朦胧的美,酒再喝一杯…
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