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高考刚结束,公立医美高考刚开始

24年06月10日 阅读:2371 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  2024年的高考已经结束。


  如无意外,伴随高考结束,医美即将进入一年之中的关键月份。


  高考后的暑期整形潮,早已不是新闻。


  特别近些年,公立医美强势崛起,更成为暑期整形潮中的弄潮儿。


  只是今年可能更加特殊,不同的医美业态迎来同样考验。


  这次,公立医美也不会例外。


  高考刚结束,公立医美也即将面临自己的高考。


  焜哥曾在2021年末说过,医美大考核心内容是语、数、外。


  对于公立医美来说,这些核心要考的内容依旧一样。。


  只是今年,2024,淘汰考验更严峻。


  高考考的是什么?


  是每一天的努力。


  高考为什么要考高分?


  是为了掌握更好的生产工具,更强的生产效率,从而收获更多的生产资料。


  与往年不同,今年公立医美明显增多。


  增多的诱因基本都知道,背后核心就是为了营收。


  医院想增加营收,医生同样也想增加营收。


  经济刺激下,各地各家公立医院,纷纷大力发展医美科。


  2024几乎每个月,都有公立医院寻找医美运营人的消息。


  但往往雷声大,雨点小。


  一方面是因为公立体系和民营医美是两套思维方式和对话模式;


  另一方面是因为公立体系更喜欢运营由医生负责,而又懂运营又懂专业的医生本来就少。


  再说,如果真有医生能两全,何必委身于公立之中?


  不过即使这样,也阻拦不住公立医美的拓展。


  大手笔买仪器不算,甚至对编制也有些许松动,公开招聘民营医生。


  数量的上升,势必带来竞争的加剧。


  竞争的加剧,也势必让公立医美迎来自己的高考。


  同时,也是因为公立医院的体制问题,一些小问题很容易无形放大。


  本是竞争引起的经济问题,最后变成决策问题,变成责任问题,从而成为政治问题。


  也不是不可能。


  老医美人都知道,市场无常势。


  所以要做好最坏的准备,不断调整应对方法。


  但体制,很可能给不了这种应对的时间。


  特别是,公立医美普遍认为,开了就能赚钱。


  认为,别人家都在门庭若市,我们家肯定不会门可罗雀。


  这就势必在面对意外时,因为没有准备,做出最坏的选择。


  最常见,就是在该坚持时放弃。


  该放弃时坚持。


  实际上,所有开设公立医美的医院,有一个误解很常见。


  举个例子,假设整个医美市场有1万位选择公立医美的客户。


  但这个市场的原有公立医美,每个月只能承接3千位。


  这就很容易产生一种误解。


  公立医美只要能够新开,就正好可服务剩下那7000位未能满足的客户。


  可现实是,这7000位客户,很可能宁愿排队,也不愿去其它家的医美科室。


  无论技术是否一样,资质是否相当,是不是同为公立。


  大多数客户,还是会选择开设医美科室较早的公立医院。


  因为在公立医美,先发优势十分明显,呈现强者恒强的局面。


  但先发一定会一直占优势吗?


  不一定。


  公立医美的核心竞争力是信任。


  这是无数民营医美砸重金,严管理的核心目标。


  是公立医美天然就具有的特性。


  而公立医美,增长最快的项目是美容外科。


  又一个医美的常识。


  手术多了,客诉自然就会多。


  手术再多成功没人关注,也没人愿意分享。


  但手术只要有一例不满意,就马上发酵。


  现在社交媒体更加方便,这种发酵自然会快速扩展。


  公立医院传统的服务习惯,也会让一些原本可以安抚的不满意,变成爆发的隐患。


  当然最常见的是,公立医美不仅忽视明显的劣势,也忽视自己明显的优势。


  优势是信任,是专业的品牌形象。


  很多公立医美的负责人,也想尝试运营。


  因为经验原因,很容易被运营表象忽视。


  只会简单去效仿,认为做做活动就是运营。


  可往往会忘记,客户选择公立的原因不是便宜,而是值得。


  基于进价的原因,公立的价格,无论怎么做也不会比民营便宜。


  可一旦把价值导向的客户培养成价格导向,那也就直接把客户推给别家。


  民营医美用价格为导向,是为了筛选客户,然后赢得客户的信任。


  如果公立机构的医美科室,只是简单的东施效颦,最终只会适得其反。


  对于客户来说,本身就天然信任公立机构。


  公立机构的运营方向从来不是价格。


  而是专业。


  公立机构运营的核心是:


  让更多的客户知道你的专业,让更多的客户更相信你的专业。


  不是让更多的客户觉得你便宜,觉得你还可以更便宜。


  对于新开医美来说,可能还有更直接的考验。


  比如成交时的谈价,不少传统公立医生不习惯这种商业行为。


  再比如客户的心理疏导,在传统医美中占据重要板块,但公立医疗很少考虑。


  还有就是医美目的,除了少数适应症之外,核心为了美观,这势必对讲究理性的医生提出艺术要求。


  这些问题背后的核心是人。


  如何把愿意做,能够做的人,放到合适岗位。


  这才是公立医美通过考验的保证。


  2024年,或许是公立医美发展的元年。


  也是两极分化更加明显的一年。


  有不少公立医美,可能发现,医美原来没那么美。


  比起严肃医疗,消费医疗更能涉及事更多。


  更需要个体的主观能动性。


  或许,在未来,公立医美会为医美行业带来巨变。


  但在这之前,公立医美的互相搏杀,彼此竞争才是主线任务。


  胜者,将带着更多的资源,代表公立医美参与医美的直接竞争。


  败者,可能结局只有出局。


  不过,无论如何。


  医生的作用将越来越大。


  有私域,能多链接的医生,无论胜败。


  都会在医美赢得更宽广的空间。


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