2024年的高考已经结束。

　　如无意外，伴随高考结束，医美即将进入一年之中的关键月份。

　　高考后的暑期整形潮，早已不是新闻。

　　特别近些年，公立医美强势崛起，更成为暑期整形潮中的弄潮儿。

　　只是今年可能更加特殊，不同的医美业态迎来同样考验。

　　这次，公立医美也不会例外。

　　高考刚结束，公立医美也即将面临自己的高考。

　　焜哥曾在2021年末说过，医美大考核心内容是语、数、外。

　　对于公立医美来说，这些核心要考的内容依旧一样。。

　　只是今年，2024，淘汰考验更严峻。

　　高考考的是什么？

　　是每一天的努力。

　　高考为什么要考高分？

　　是为了掌握更好的生产工具，更强的生产效率，从而收获更多的生产资料。

　　与往年不同，今年公立医美明显增多。

　　增多的诱因基本都知道，背后核心就是为了营收。

　　医院想增加营收，医生同样也想增加营收。

　　经济刺激下，各地各家公立医院，纷纷大力发展医美科。

　　2024几乎每个月，都有公立医院寻找医美运营人的消息。

　　但往往雷声大，雨点小。

　　一方面是因为公立体系和民营医美是两套思维方式和对话模式；

　　另一方面是因为公立体系更喜欢运营由医生负责，而又懂运营又懂专业的医生本来就少。

　　再说，如果真有医生能两全，何必委身于公立之中？

　　不过即使这样，也阻拦不住公立医美的拓展。

　　大手笔买仪器不算，甚至对编制也有些许松动，公开招聘民营医生。

　　数量的上升，势必带来竞争的加剧。

　　竞争的加剧，也势必让公立医美迎来自己的高考。

　　同时，也是因为公立医院的体制问题，一些小问题很容易无形放大。

　　本是竞争引起的经济问题，最后变成决策问题，变成责任问题，从而成为政治问题。

　　也不是不可能。

　　老医美人都知道，市场无常势。

　　所以要做好最坏的准备，不断调整应对方法。

　　但体制，很可能给不了这种应对的时间。

　　特别是，公立医美普遍认为，开了就能赚钱。

　　认为，别人家都在门庭若市，我们家肯定不会门可罗雀。

　　这就势必在面对意外时，因为没有准备，做出最坏的选择。

　　最常见，就是在该坚持时放弃。

　　该放弃时坚持。

　　实际上，所有开设公立医美的医院，有一个误解很常见。

　　举个例子，假设整个医美市场有1万位选择公立医美的客户。

　　但这个市场的原有公立医美，每个月只能承接3千位。

　　这就很容易产生一种误解。

　　公立医美只要能够新开，就正好可服务剩下那7000位未能满足的客户。

　　可现实是，这7000位客户，很可能宁愿排队，也不愿去其它家的医美科室。

　　无论技术是否一样，资质是否相当，是不是同为公立。

　　大多数客户，还是会选择开设医美科室较早的公立医院。

　　因为在公立医美，先发优势十分明显，呈现强者恒强的局面。

　　但先发一定会一直占优势吗？

　　不一定。

　　公立医美的核心竞争力是信任。

　　这是无数民营医美砸重金，严管理的核心目标。

　　是公立医美天然就具有的特性。

　　而公立医美，增长最快的项目是美容外科。

　　又一个医美的常识。

　　手术多了，客诉自然就会多。

　　手术再多成功没人关注，也没人愿意分享。

　　但手术只要有一例不满意，就马上发酵。

　　现在社交媒体更加方便，这种发酵自然会快速扩展。

　　公立医院传统的服务习惯，也会让一些原本可以安抚的不满意，变成爆发的隐患。

　　当然最常见的是，公立医美不仅忽视明显的劣势，也忽视自己明显的优势。

　　优势是信任，是专业的品牌形象。

　　很多公立医美的负责人，也想尝试运营。

　　因为经验原因，很容易被运营表象忽视。

　　只会简单去效仿，认为做做活动就是运营。

　　可往往会忘记，客户选择公立的原因不是便宜，而是值得。

　　基于进价的原因，公立的价格，无论怎么做也不会比民营便宜。

　　可一旦把价值导向的客户培养成价格导向，那也就直接把客户推给别家。

　　民营医美用价格为导向，是为了筛选客户，然后赢得客户的信任。

　　如果公立机构的医美科室，只是简单的东施效颦，最终只会适得其反。

　　对于客户来说，本身就天然信任公立机构。

　　公立机构的运营方向从来不是价格。

　　而是专业。

　　公立机构运营的核心是：

　　让更多的客户知道你的专业，让更多的客户更相信你的专业。

　　不是让更多的客户觉得你便宜，觉得你还可以更便宜。

　　对于新开医美来说，可能还有更直接的考验。

　　比如成交时的谈价，不少传统公立医生不习惯这种商业行为。

　　再比如客户的心理疏导，在传统医美中占据重要板块，但公立医疗很少考虑。

　　还有就是医美目的，除了少数适应症之外，核心为了美观，这势必对讲究理性的医生提出艺术要求。

　　这些问题背后的核心是人。

　　如何把愿意做，能够做的人，放到合适岗位。

　　这才是公立医美通过考验的保证。

　　2024年，或许是公立医美发展的元年。

　　也是两极分化更加明显的一年。

　　有不少公立医美，可能发现，医美原来没那么美。

　　比起严肃医疗，消费医疗更能涉及事更多。

　　更需要个体的主观能动性。

　　或许，在未来，公立医美会为医美行业带来巨变。

　　但在这之前，公立医美的互相搏杀，彼此竞争才是主线任务。

　　胜者，将带着更多的资源，代表公立医美参与医美的直接竞争。

　　败者，可能结局只有出局。

　　不过，无论如何。

　　医生的作用将越来越大。

　　有私域，能多链接的医生，无论胜败。

　　都会在医美赢得更宽广的空间。