医美消费应是一个理性消费的过程，大致需要经历需求认知、信息收集、项目与品牌评价、决策、价格谈判、签单手术、消费后再评估、后期反馈八个步骤。了解正常医美消费的步骤，消费者理性思考，理性消费，这样才能达到变美的美好愿望。1、需求认知阶段想做医疗...[详情]

　　学会不该说话时不说，不懂说时少说，是一种能力。随着年龄渐长，这种体会越来越深。　　1、说话过程中要保持两个基本原则　　(1)观点对错不判断　　我们...[详情]

现场咨询在咨询前需要做哪些方面的准备?如何快速成交？在咨询中场咨询师需要进行哪四个步骤？现场咨询可分为三个阶段：咨询前开场、中场、最后成交。咨询前开场：线上人员充分详细沟通，迎客准备，心态准备和形象准备。如何做到快速成交？一个成功的咨询师一...[详情]

　　在当今的互联网时代，咨询师如何运用个人微信来维护好自己的顾客呢？　　01、新媒体营销规划　　●朋友圈发什么内容?　　当下热点：热点图文内容能吸引眼...[详情]

根据性格色彩学分析，大致可以将顾客分为红色、蓝色、黄色、绿色4种类型。不同类型的顾客有不同的特点，咨询师在销售时也要采取不同的策略。一、红色性格性格特点描述：红色人喜欢热闹人多的地方，喜欢体验不同的生活，喜欢引人注目，讨厌规则的束缚。他们情...[详情]

　　近些年，由于医美行业大火。越来越多的人转岗到了医美行业。　　成为了一名光鲜亮丽，为他人答疑解惑的咨询师，但是咨询师看似光鲜亮丽，实则，如果”面子“...[详情]

不要赠品，少点钱就行。面对这样的客户，竟然90%的咨询师都回答错了。此时作为咨询师的你应该怎么应对呢?为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这些措施确实也能起到一定的促销作用，但是也容易引...[详情]

　　优秀的咨询师通常都用80%的时间来听顾客说，而用20%的时间来给顾客解说。那么，听有什么技巧呢?如何有效的倾听，在这里为大家总结出以下几个重点。　...[详情]

由于存在销售误区，导致订单无法成交，很多咨询师都会遇到这种情况。据调查，由于咨询师没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。其实，提升咨询师水平应从解决营销误区开始。那么，在日常销售中，你都掉进了哪些误区呢?误区一：以自己为...[详情]

　　边缘性人格　　边缘性人格求美者对于手术满意程度往往是低于其它类型的，像这种类型的人往往低估自己的容貌，主主观评价是低于客观评价，也可以说她存在明显...[详情]

前言：本期的主讲导师是黄老师，黄冬云，南京铁道颐悦园毕业（南京东南大学医学院，北京大学EMBA研修班，暨南大学艺术设计。南京东南美容专修学院特聘讲师，深圳光华商学院导师，中国整形美容协会美学与咨询设计分会常务理事，广东省整形美容协会理事。曾...[详情]

　　很多机构所谓的纠纷事件，归根结底就是没有达到顾客的期望值。而且很多纠纷事件，是咨询师的前期设计方案出了问题，让顾客有了无限的遐想。但遐想太过丰满的...[详情]

作为一名销售人员，遇到客户抗拒是难免的。客户买任何东西，都会说出一些如“我考虑考虑”“我再看看”“价格太贵了”“以后再说”等一系列抗拒的话。所以，作为咨询师，你必须要面对客户的抗拒，并且要想办法化解他们的抗拒心理。销售过程中遇到的所有疑问、...[详情]