李大钊上台提出:“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”,百姓听不懂,败了!陈独秀上台提出:“无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界”,百姓还是听不懂,也败了!毛泽东上台说:“打土豪,分田地”。赢了!因为他抓住了核心卖点!!...[详情]

人是事的根源,医院要做好营销,就要有一批营销人,分布在医院的各个营销岗位上,形成一个协同作战的团队,负责医院的所有线上线下、院内院外、渠道终端的营销工...[详情]

许伟明
80%的医院回访都有问题
作者:许伟明

医院回访是《医院整合营销》体系中的《医院患者运营》模块中的一项职能,是每家医院都在做的工作,也是每家医院都难以做好的工作。我在医院营销咨询的过程中发现医院回访的问题主要有:1.回访机制不健全1.1.薪酬机制不合理1.2.考核机制不科学1.3...[详情]

近期陪同遭受流感袭击的母亲到邵逸夫医院下沙院区就医。在去邵逸夫医院之前,母亲已经在街道社区卫生服务中心挂过几次盐水,但咳嗽未见好转,久咳导致有时候呼吸...[详情]

许伟明
80%的医院网站都有问题
作者:许伟明

经常有医院客户问我,网站应该怎么做?我的网站有什么问题如何改造?结合我近十年来医院营销的经历,看过成千上万个医院的网站,我特别撰写这篇文章,谈谈兼具体验与营销的医院网站应该如何建设如何运营?希望有缘人能够看到这篇文章,让您医院的营销更加科学...[详情]

许伟明
80%的医院微信都有问题
作者:许伟明

我之前已经写过《80%的医院简介都有问题》《80%的医院网站都有问题》,并且在微信、知乎、简书、新浪博客、网易博客、今日头条、网易号、凤凰号、健康界、...[详情]

在美国营销界, 存在着两大营销流派。一派是品牌营销, 他们大都是知名学府的营销学教授、专家,他们有很深厚的理论功底, 但是欠缺实际的营销经验。另一派就是整合营销的高手们, 他们善于创造现金流——甚至是很大的现金流,但他们一般都没有受过科班教...[详情]

20年前补的大牙,近期脱落,影响吃东西,遂到社区街道卫生服务中心看诊,一年龄在40岁以上的口腔科医生看后建议拔掉再种,问了种植的价格,告知2000起,...[详情]

许伟明
医院营销是什么?
作者:许伟明

工业时代的营销含义根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销》下的定义:营销是指某一组织为满足客户而从事的一系列活动。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的细分市场和适合该细分市场的供给品。解析:工业时代...[详情]

前言:医院产品包含无形的服务(门诊服务、体检服务、住院服务、护理服务)+有形的物品(药品、耗材、器械)。1.1.品牌定义品牌(Brand)是一种识别标...[详情]

目前,我国医疗资源地域分布不均,优质医疗资源相对缺乏,冒用知名医疗机构注册商标、字号的“李鬼”医院层出不穷,而且被仿冒的对象从公立医院转向优质的民营医院。比如协和、同济、同仁、华山、和睦家等知名医疗机构遭遇仿冒的情况屡见不鲜。近期发布的“2...[详情]

  昨天有家医院的市场部李主任加了我的微信,咨询新建医院如何打开市场吸引人气,以下为聊天记录:  李主任:许老师,您好。我是在江西这边的,看到了您的文...[详情]

团队的战斗力,有时候会因为领导者的领袖作用出奇制胜,也会因为团队中的某些精英而大放光彩,但大多数时候,都取决于这支团队本身的领先度,即这支团队的组织架构是不是能适应当前的市场竞争状况,以及在动态的市场竞争中能否及时的做出调整和反应。这就要求...[详情]

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许伟明

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职      务:
医院营销咨询师
工作地点:
浙江杭州
实战型医院营销培训师、落地式医院营销咨询师、移动互联网+医院营销践行者。服务过百家医院,对话过千位医院管理者,洞察医疗行业政策趋势,运用移动互联网思维为医院提供“品牌+运营+销售”的整合营销服务,助力医院打造品牌完善运营提高销售。